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4 成功来源于我一定要（第1页）

“财富知识大讲堂.（..）”！

批注：

强烈的愿望使人施展全部的力量，尽力而为即是自我超越，那比做得好还重要。胜利与失败之间并不是人们想像的那么大，仅仅一念而已。

欲望可以使一个人的力量发挥到极度，也可逼得一个人献出一切，排除所有障碍，欲望使人全速前进而无后顾之忧。

强烈的愿望使人施展全部的力量，尽力而为即是自我超越，那比做得好还重要。胜利与失败之间的差距有时候并不是人们想像的那么大，仅仅一念而已。

欲望可以使一个人的力量发挥到极度，也可逼得一个人献出一切，排除所有障碍，欲望使人全速前进而无后顾之忧。凡是能排除所有障碍的个人或球队，常常屡建奇功或频频得分。我们所做的每一件事情，都应当充分发挥我们的能力。不论是参加考试，做工作报告或参加运动竞赛，都应当如此。

当我们尽力施展一切时，生活就很踏实。倘若没有付出最大的努力，我们就会后悔未曾尽全力，那是很可悲的。

努特洛克尼指出，许多人认为自己不是有经验的失败者就是无经验的胜利者。他还指出，不必体验失败的经验。其实，由一个人胜利的方式可看出他个性的大部分，可是，失败的方式却可指出他个性的全部。然而，我们所谈的是有关致胜的意愿、决心与欲望。我们无需在有经验的失败者与无经验的胜利者之间作抉择。我们可以成为胜利者，获胜的经验愈多，就愈具备胜利者的特征。这不但适用于球队、个人、也适用于你。

当我们全力以赴时，不管结局怎样，我们都是赢了。因为全力以赴所带来的个人满足，使我们都成为赢家。兰狄马丁博士曾经说过，每一位到达终点的人都有奖品。大部分赛跑者在参加比赛时，都不相信他们会赢，但是每一位跑完全程的人都是胜利者，因为好好做完一件事的真正报酬，就是把它做出来。这是最重要的，你在跟自己竞争。没有一件事比尽力而为更能满足你，也只有这时候你才会发挥最好的能力。尽力而为给你带来一种特殊的权利，一种自我超越的胜利。

卡洛斯从小就跟着父亲朱利安上下班、了解市场、学习记账起，小卡洛斯就在潜意识里埋下了对商业的欲望。正是这种欲望使他在棒球卡交易获利后产生了满足感；而在12岁那年通过购买国债大赚一笔后又获得了成就感。一次次的尝试和成功刺激着卡洛斯产生更加强烈的欲望。强烈的欲望刺激着卡洛斯去做更大的博弈。

1971年，粮食储备一直不足的墨西哥意外地取得了粮食大丰收，这无疑是举国欢庆的大好事。但是那些期货商们却闷闷不乐起来，因为市场供求的关系，粮食的供应大大增多必然导致价格下跌。同时**为了保证粮食的供应，投入大量的资金发展农业，这就使粮食价格下跌的可能性更大。那时候的卡洛斯还是一名期货商，可是他却没有跟其他期货商一样赶紧抛售，他不仅不抛售还不断地吃货。他的做法让很多人不解，甚至觉得他疯了，很多人替他捏了一把冷汗。但欲望驱使着卡洛斯执意这么做，他相信自己的判断。

没多久，正如期货商们所预想的那样，粮食价格暴跌。但是这仅仅只是一个开始。墨西哥**意识到粮食价格再这样跌下去将会影响整个经济发展，给国家和人民带来严重的经济危机。于是，墨西哥**决定投入巨资，大量收购粮食，改变市场供过于求的局面。就这样，粮食价格慢慢开始回升。

于是，卡洛斯在这一次的博弈中大获全胜，他想要做大做强的欲望随之更加强烈。1980年，已经进入不惑之年的卡洛斯决心整合他名下的所有产业，在此基础上成立一个集团。这个重大的决策很快得以落实，卡洛斯的“卡尔索集团”在墨西哥正式注册成立，从此以后，卡洛斯开始缔造自己的帝国。

多年以后，一位来自美国的记者问卡洛斯，到底是什么在促使他不断地努力？卡洛斯回答说：“金钱带给人的满足是有限的。所以我相信，对于那些账户里面已经有了上千万的人来说，他们心里想要追求的已经不仅仅是更多的金钱了，我想要的是发挥自己最大的潜能，希望能够让这个世界上有限的资源发挥更大的作用。作为一个商人，我可以用价格等市场手段来达到这一目的，而且我发现，我的生意做得越大，我就越有能力实现这个目标。”

卡洛斯一步步地获得了巨大的成功，其实是强烈的致富欲望促使他慢慢地走向了梦想的彼岸。由此可见，在成功的道路上欲望所起的作用。

很久以前，有一位年轻人，想向大哲学家苏格拉底求学。

有一天，苏格拉底将他带到一条小河边，突然间“扑通”一下，苏格拉底跳到河里去了。年轻人一脸迷茫：难道大师要教我游泳？看到大师在向自己招手，年轻人也就稀里糊涂跳进河里。没想到，当他一跳下来，苏格拉底立即用力将他的脑袋按进水里。年轻人拼命用力挣扎，刚一出水面，苏格拉底再次用更大的力将他的脑袋有按进水里。年轻人拼命挣扎，刚一出水面，还来不及喘气，没想到苏格拉底第三次死死地将他的脑袋按进水里……最后年轻人本能地用尽全身力气再次拼命挣扎出来，他本能地拼命往岸上跑，爬上岸，他上气不接下气地指着还在水里的苏格拉底说：“大，大师，你到底想干什么？”然而，苏格拉底理都没理他，爬上岸像没事一样就走了。年轻人追上苏格拉底，虔诚地说：“大师，恕我愚昧，刚才的一切我还未明白，请指点一二。”此时苏格拉底似乎觉得年轻人尚有可教的可能性，于是，站定下来，对他讲了一句著名的话：“年轻人，如果你想向我学知识的话，你就必须有强烈的求知欲望，就像你有强烈的求生欲望一样。”

苏格拉底用自己的行动教导了前来求学的年轻人，你的求知欲望必须像求生欲望一样强烈。当你拥有了如此强烈的欲望时，你会发现自己已经获取了越来越多的知识。

著名品牌营销专家于斐行先生曾经指出，心理学上有一个叫“期望强度”的概念，意即一个人在实现自己期望达成的预定目标过程中，面对各种付出与挑战所能承受的心理限度，或曰其欲望的牢固程度。正像苏格拉底对年轻人启示一样，追求成功也是如此：要成功，必须有强烈的成功欲望，就像我们有强烈的求生欲望一样。

如果一个人的期望强度太脆弱，将无法面对残酷的现实或自身的缺点的挑战而半途而废。只有那些一定要成功的人，他们应有足够牢固的期望强度，所以能排除万难，坚持到底，永不放弃，直到成功。

成功学界流行一个著名的观点：成功来源于你是想要，还是一定要。如果仅仅是想要，可能我们什么都得不到；如果是一定要，那就一定有方法可以得到。成功来源于我一定要。

批注：

如果一个人的期望强度太脆弱，将无法面对残酷的现实或自身的缺点的挑战而半途而废。只有那些一定要成功的人，他们应有足够牢固的期望强度，所以能排除万难，坚持到底，永不放弃，直到成功。