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第四十章 区域划分之争（第2页）

譬如“老客户”（已成交）统一交给林瑶处理。

目前林瑶手上的“老客户”有不少已经下单，或是快要下单。

事实上，这些所谓的“老客户”只是曾经发过询价单的意向客户。

其他有工作经验的业务员对此心知肚明，只是她们如今的身份都是凌云实业的新人，谁也不可能站出来挑明这些，菜鸟林瑶则是真的完全不懂。

不论如何，单凭新客户（未成交）将由六名业务人员去联系这一点，也让简雯、郑玉宁等人看到了希望。

对于业务人员而言，业绩就不仅仅象征着她们的颜面，也是她们在公司的立足之本。

更何况，一旦这些客户成交，作为业务员的她们是有提成的！

而且她们能否转正也看这几个月里能否取得进展，这些客户资源对她们来说简直是太重要了。

会议室时的气氛立时变得活跃而热烈，每个人都显得兴致勃勃、干劲十足。

林云和秦弈相互对视一眼，都在对方眼中看到了满意的神色。

林云提出分配方案后，象征性地说了一句，“大家有什么意见和建议的话，也可以说出来，一起探讨探讨。”

在场的六名外贸业务员都对这样的分配方式表示认同，只有林瑶像小学生一样举起了手。

这可真是让人感到很意外，按理说，林瑶根本就不是业务人员，客户资源怎么分配都和她没关系。

林瑶却不这么认为，虽然她眼下还是个内勤跟单，但她迟早会成为外贸业务员！

在众人不解的目光中，她开门见山地提出了质疑，“关于这些客户资源的分配，我有个问题，把同一个市场的不同客户分配给公司里不同业务员的是否不妥？”

会议室里顿时安静下来，谁都不能否认，林瑶所提的问题有些道理，但是谁都没有开口说话，气氛一时有些凝滞。

得到秦董事长的首肯后，林瑶继续说道：“例如目前文先生的国家共有五位客户，他们需要采购的产品约有五成是相同或类似的，在其他市场也存在同样的情况。

又例如，韩国客户有十几家，所询问的产品也很类似。如果我们都想去联系联系看，当然是可以。问题是，如果由我们公司不同的业务员联系不同的客户，那么在未来是否可能发生公司内部的恶性竞争？”

林瑶进凌云实业不到两个月，在她手上已经有七八位客户下了订单，收到的询价单更不计其数。

林瑶看过林云手上的所有客户信息，不久前还打印了圣诞贺卡的寄送地址，恐怕没有人比她更了解这些情况。

一时间，众业务员神情各异。

林云则是一脸的困惑。

在她心目中，所有国外客户订单和国内采购订单理论上都是她处理的，林瑶只是替她打打杂、跑跑腿而已。

连她都不知道的事，林瑶怎么会知道？

秦弈也没想到他亲自拟的方案竟然会被一个内勤质疑，而且还质疑得有理有据。

他颇感意外地推了推眼镜，问道：“那么照你的意思应该怎么分配？”

他的言外之意是，你说我的方案有问题，那你有更好的方案吗？

其实他并不是真的想听林瑶的意见，而以退为进。

因为他和在场的所有人都笃定：林瑶不可能提出比这更理想的方案来。

一时间，林瑶再次成为全场目光的焦点。