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第10章（第1页）

钱掌柜接了笔并没有写，而是说：&ldo;苏姑娘我怎么知道你的点子一定能买个好价钱呢？我看契约还是不要立了，我们慈济做了这么多年生意，还是以诚信立足的，这个请苏姑娘不要担心。&rdo;

&ldo;哦？原来大掌柜是担心我的点子卖不了好价钱，那我要这么说呢，我以后的果子都不要大掌柜三两银子收了。我要把果子放到慈济卖，卖得钱我和慈济五五分账怎么样，我也承担一部分风险。如果我的点子卖得价钱不好，我也要付出代价，拿不到钱，相反如果我的点子能卖一个好价钱，那我收得可就不是三两银子一个了！大掌柜看怎么样呢？&rdo;

苏萱说出了刚从自己灵光一现的主意，比尔盖茨是怎么发家的，不就是拒绝卖掉自己的程序，让ib每卖一台电脑给自己提多少钱吗？现在自己掌握着优势资源，自己也完全可以这么做。

☆第十七章暂住

钱掌柜认真的思索着苏萱的提议，貌似自己没什么损失，可能这丫头知道了这果子曾经卖到过七八两，但是那是在只有那么几个的情况下。

现在的情况是堆了好几库房，一千多个呢，之后的果子到了，只会更多。

五五分不是不可能，但是就这么答应了这小丫头，也太便宜她了。而且这小丫头还挤兑自己，看我让你怎么哭！钱掌柜于是道：&ldo;苏姑娘以我们慈济的实力，苏姑娘想和我们五五分账是不是太过了些，我看苏姑娘还是把分成压一压。&rdo;

其实说白了就是你别把自己太当盘儿菜了，我们慈济和你做生意那是看的起你。

&ldo;其实呢，我觉的五五分账还是比较合理的，卖这种果子其实并不是只有药铺才行，只要财力雄厚一样可以的，就是药铺平江城里也不是只有慈济一家的，像乐善堂，济罗堂实力都不相上下的。大掌柜以为如何呢？&rdo;苏萱甜甜的掰着手指说道。

&ldo;大掌柜努力平了平气道：&ldo;毕竟是我们少东慧眼识珠，知道这是好东西，这果子几天前在平江城可是没几个会收，说起来我们少东还是姑娘的贵人呢，姑娘这么说话就有点不厚道了。&rdo;

&ldo;大掌柜说的也对，我对慈济还是感激的，能十天收我们这么多果子，给了我们很多支持，所以我也还是愿意把果子继续卖给慈济的。只是刚才大掌柜不同意我的方案，我知道这果子金贵。我们得来的也很不容易，这果子其实我们大概损失了有六七成，所以我们才要三两银子一个。大掌柜如果能在一个月之内卖出去，就没什么损失。这果子卖五两银子一个，应该没问题，大掌柜就是四成的利润。我和大掌柜五五分账还是亏的，就是我有好点子能多卖点银子，我想也不会高到哪里去，就是五五分账我也到不了三两银子一个。我不知道我主动让利的行为，大掌柜怎么会说我要的多了呢？&rdo;苏萱侃侃而谈。

大掌柜又不能说知道这果子可以卖到七八两，那不是明摆的自己压得价低了，但是答应了又实在是憋屈。

苏萱看他那样决定给他加把火，道：&ldo;我不是非要大掌柜的答应这事，反正我们剩下的也没几个了，或者我们自己吃了，或者处理给那个铺子，或者零卖了都行。&rdo;

&ldo;我还是希望苏姑娘和我们慈济合作，而且契约上要注明只能供货给我们慈济一家，这谈生意也不能姑娘一口咬死，再让让吧。&rdo;钱掌柜的沉着脸说。

苏萱看把这钱掌柜气的不轻，也不僵着了，道：&ldo;既然大掌柜这么有诚意，我们也不是这么不通情理的人。大掌柜要做霸盘，我们也乐的配合，我看五五分账就不用商量了吧？否则大掌柜一头让我只能供货给慈济一家，另一头儿又不让得些利。大掌柜你给评评理儿，难不成我自己和自己有仇，摆好阵势让自己为难不成？&rdo;

苏萱话一出口，钱掌柜撑不住笑了，道：&ldo;好个厉害的丫头！既然这样，那我就写契约了。&rdo;

钱掌柜也雨过天晴的转了笑脸，写了契约，交给苏萱看，苏萱不怎么认识繁体字，也不懂文言文，连猜再问弄明白了上面写的是什么，确定没有问题。

由于苏萱没有印章，就只好按了手印，感觉自己和杨白劳似的，于是想了又想最后确定契约没有问题。这时候钱掌柜也盖上了自己的印信，一式两份‐‐一份给苏萱，一份慈济收着。

这时钱掌柜看着苏萱道：&ldo;苏姑娘这点子可以说了吧，以后我也不用跟姑娘讨价还价的了，姑娘自己多经着点心就是了。&rdo;

苏萱笑了笑道：&ldo;这是自然，我的点子其实也没什么，就是请大掌柜不管以什么名义，把平江城非富即贵的人请到一起。在聚会中说出你有这果子的事，让大家有兴趣买，然后十个一组十个一组的进行拍卖。设个底价，说清拍卖多少，价高者得，这样应该很快就卖完了。&rdo;

苏萱歪着头细细的说着，&ldo;我只是刚刚有这么个想法，具体的还要大掌柜完善，或者等我再想想。&rdo;

钱掌柜听的眼前一亮，大赞好主意，马上就说，：&ldo;过几天就是中秋节了，我们商家都会捐钱出来，举办龙舟比赛，与民同乐。可是我们如何利用龙舟比赛做文章呢？&rdo;钱掌柜低头思索着。

&ldo;很好呀，不过大掌柜我们真的支持不住了，我们先回家洗漱洗漱换身衣裳睡一觉，你看行不行。&rdo;苏萱苦笑着道。

钱掌柜闻言不由得一笑，二牛因为不感兴趣他们的谈话，早就趴到桌子上睡了，现在都隐隐的打起鼾来。苏萱不好意思了，只好和大掌柜告辞。

&ldo;这么着吧，苏姑娘也不用回家去了，一来一回的很是麻烦，苏姑娘要是不嫌弃就让我给安排个地方吧。&rdo;钱掌柜说完，对门外说了声：&ldo;来人！&rdo;门外进来的是黄二。

&ldo;大掌柜！&rdo;黄二进来叫了声大掌柜，就低头垂手侍立。你先回去，把家里的小驿站收拾出来，配上人手，一会儿我送苏姑娘过去休息。&ldo;是&rdo;黄二答应一声出去了。

苏萱赶紧说，&ldo;大掌柜不用麻烦了，我们去客栈也是一样的。&rdo;