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第18章（第2页）

&esp;&esp;韩非用欣赏的眼神看她，因为梁欣抓到了很关键的点，“学员主要分三种来源，第一种是主动咨询我们机构的，第二种是网上查询相关课程和信息的，第三种就是想在网上自学或者寻找免费途径的。”

&esp;&esp;“所以不存在有稳定的获客渠道？”梁欣蹙眉。

&esp;&esp;“对，常规方式就那么多，但是我们公司另辟蹊径，去年下半年做了一家下线的面授机构。”

&esp;&esp;“转化率很高吧？”梁欣眼睛一亮，就像是闪烁的星星。

&esp;&esp;“还不错。所以任飞是被本地公司挖走的话，就能快速复制这个模式，那对我们还是会有一定影响的。”

&esp;&esp;“本地还有类似的公司？”

&esp;&esp;“光这个科创园里，就有五六家做线上教育的，只不过主要做小语种的，只有三家。”

&esp;&esp;“韩总，我知道了。我先尽量控制人员流失，稳定团队。”

&esp;&esp;韩非满意地笑了。他在工作上，确实更喜欢与聪明人打交道。就比如梁欣这样的，能抓到重点又足够努力。

&esp;&esp;韩非创业两年，有三成时间是在北城拉投资和创建教师团队，另外的七成就在陵城带领团队。明明北城那边的事情更重要也更复杂，可他却不用花费太多的精力。

&esp;&esp;韩非心想，其主要原因是在于人。

&esp;&esp;在于他们思维上的宽度，专业上的深度，在快节奏环境中熏陶出来的灵敏度。并不是说本地就没有优秀的人，只是这些优秀的人很容易自满，也很容易被同化，渐渐就成为安于现状的人。

&esp;&esp;梁欣将笔帽盖好，合上本子放回包里，想了想，问，“韩总，还有什么要交代的吗？”

&esp;&esp;“没有。”

&esp;&esp;“那有什么要特别注意的地方吗？”梁欣又问。

&esp;&esp;“没有。你遇到什么问题，可以随时找我。”

&esp;&esp;梁欣觉得男领导还是跟女领导有些不同，干脆把话摊开，“韩总，你公司里有特殊关系户吗？背景复杂，得罪了会给你惹麻烦的那种。”

&esp;&esp;“关系户？”韩非蹙眉，愣了一秒，脱口而出，“就你一个。”

&esp;&esp;梁欣诧异。因为在她看来，韩非是一个在本地根基深厚，关系又错综复杂的人，她没想到居然没有人往他公司塞人。

&esp;&esp;韩非看她表情古怪，才后知后觉地反应过来，“你想什么呢？我用人很严谨的，在我手下做事都是要靠实力的，不搞裙带关系。”

&esp;&esp;梁欣抿嘴一笑，笑起来像只小猫，“好的，韩总。”

&esp;&esp;韩非心情挺好，又道，“你放手干，出了事我给你兜着。”