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一 第一次集体shang访（第1页）

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一　第一次集体shang访

许敬他们前来，倒不是上门来诉苦的——他们诉不出苦来，茱莉并不是仗势欺人，她的所有行动都合法合理。她所拟定的所有商业文件，全有着非常严密的逻辑依据和条款——而问题恰恰就是这些条款太严密了，严密到那帮沉浮商海多年的老奸商都钻不到一点空子。

但中国人素来习惯在规则之外寻找突破——这不，许员外他们提着重礼上门，在和李教授，解席等人寒暄客套了半天之后，终于透露出他们此来的目地：希望这边能高抬贵手换换人。原先那位林大兄弟就极受赞赏，或者文头领，凌头领等人也不错……其实随便哪位都行，只要能重新派个大老爷们来接管这一摊子就好！

至于要求换人的原因么，当然不能直接说这位女掌柜太厉害，俺们占不到便宜……商户们提出的理由是生意太大，各家各户的交易额加起来，足有几十万两白银的规模，让一个女人总负责不太放心。

不过解席在这时候肯定要维护自己媳妇儿，哪怕还没过门的，闻言当即哈哈一笑：

“这不是正好么——茱莉她们公司以前从来不接一百万以下的单子，咱们这边能做大生意的也只有她了。”

对面商户登时全傻了眼，无论老解这话是真是假，意思已经很明显——肯定不会换人。本来还指望用牝鸡司晨之类的言辞来刺激下，希望这些短毛男人能雄起一把。可这位解头儿倒好，干脆利落坦然承认说旁人都不如她……而周围那么多短毛爷们儿，居然愣是没一个反对地。

看来以后还是要继续跟那只母老虎打交道……许莫等人互相看看，各自抹了一把冷汗，今后的日子，看来还是不太美妙啊。

第一计划失败，然而商户们随即又提出了新的要求。

对于码头仓库里那些满满当当的高档货物。商户们早就对其垂涎三尺。这边也同意与他们合作分销，但有一个问题肯定绕不过去——订货是需要大量资金的。本来这些商家们倒是准备了一些流动资金。但那艘大洋船上运来的货物数量却远远超出他们原先预计，也大大吊高了他们的胃口。

几乎所有商户都不约而同增加了采购计划，但他们却没有准备那么多现金。于是，很自然地，客户们纷纷要求赊账。

茱莉倒是允许他们赊账，但她坚持要用固定资产作为抵押，并且要求把房契地契送过来作为质押品才算数。赊账的额度还不能超过抵押财产价值——按现代观念来说这几条没什么错，但在这里，国情却有所不同……

拿许敬家里作例子——他们家是琼山许氏地长房当家人，上次解席他们去赴宴，看到的那户豪华大屋就是属于许家祖宅。房子是许敬住着，地租也是他们家收着，可要动用房契地契，却远不是许敬一个人能做得了主的。

“那是要开启宗社祠堂。请族中各房长老前来公议的大事啊！耽搁时间不说，这一旦动用地契房契，外人还以为我许家要败落了呢，名声扫地的事情，族中老人肯定不会同意的！”

……其他几家商户的情况也差不多，都是属于眼睛大胃口小。商业计划大过手中实力地主儿。但这也不能怪他们，海南岛上的商户毕竟底子薄，不象中原那些世家大户，地窖里随时能搬出大笔银子来。琼州府这边的富户，说起来家大业大，但大部分都是不动产，流动资金其实很有限。

而茱莉这边却是做惯了大生意的，连庞雨这个现代设计师做的方案都要挑三拣四，更不用说那些乡下土财主们拿来的商业计划了。她又是个心直口快的性子，看不顺眼就忍不住要嘲讽上几句的。结果这帮商户个个都被她嘲笑过。

商户们在私下里交流时。人人都感到很郁闷——竟然被一个女人瞧不起。这种滋味儿可不好受。可偏偏那女人还是个内行，说地话都无法反驳。还往往一两句就能戳到这些大户的痛脚上……这么一来二去的，商户们当然都被激起了性子。

几个人聚在一起一合计……看不起我们是吧？不就是差本钱么。只要你们短毛敢赊账，我们就敢玩大的！

那只母老虎不好对付，但短毛的男人都还挺讲道理。于是就有了今天的琼州商户集体上访事件。商户们早就计划好——能把那位厉害女掌柜给换掉是最好，如果不行，至少求这边能松松口，答应赊账给他们，那也是胜利。

经过约一个小时地坐谈，这边基本了解了商户们的要求。说到底还是利益关系，而且，归根结底还是由于这些商家胃口太大，要求了超出他们支付能力的东西。

不过老教授他们当然不能当面这样说，况且让这些商户把生意规模扩大，也符合他们原本的打算。只是在具体措施上，既然任命了茱莉作为总经理，他们当然不好在越俎代庖的随便答应什么，一时间便无人应答。

但对面许敬这回是真着急了，短毛的货色他都验看过，都是极好的东西，量又充足，这边吃进，转手只要渡过海峡，贩运到雷州府那边，起码就是三成利，若到广州粤港那些大商埠，少说还能加个两成。

他已经计算过，只要短毛这边肯赊账发货，哪怕只跑一趟生意，也足够让许家商号的规模窜上一个大台阶去。而且这眼看着马上年关将近，正是商家最好的黄金时段，若是错过这个机会，那可就要等到明年了。