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马盖天将他们三人带到一间别墅,又给他们拿了饭菜。
祁韫没吃,徐泽推了推他。
祁韫:“我爸怎么样?”
马盖天:“已经送医院了。”
祁韫:“我要见他。”
马盖天:“谈完就能见。”
祁韫:“现在。”
马盖天皱眉。
徐泽:“和您手下的人通个电话,我们看看祁爷的情况,才能放心和你谈。”
马盖天答应了,手下的人开了视频通话,祁武鸣说市中心医院的一般般,他不很好。
祁韫看了他爸的样子,告诉他谈完就能回家,向徐泽点点头。
徐泽让祁韫吃饭,他吃了东西。吃完饭,三人开始和马盖天谈合作。
马盖天非常想参股祁武鸣的生意,能在全国开十几家夜店,手腕和人脉都是可想而知的。
他原来想用真金白银打动祁武鸣,钱他是有一些的,但势力范围只在东海市。这些钱不能见光,他的生意也有随时覆灭的可能,他需要傍上一条大船。
祁武鸣肯定不能同意他参股。他的店,都是由不同的人担任法人,又由不同的人经营。
法人和经营者相互不认识,法人是隐形人,经营者对他绝对忠心。这些都是为了保证他的安全。如果进去一个外人,会发生什么呢?不可控,代表不安全。
徐泽的方案有两种,一是要他们独家经营,将包袱给他们;二是用交易金额压住他们,逼迫他放弃。
在谈判桌上的徐泽就没有人能压制住。他拿捏住马盖天的七寸——他十分想成交。另外,虽然叫马盖天,但却不是一个聪明的角色。
道上混的人求安稳大过于一切,没人会嚣张说自己是“盖天”,这是在引起正义的关注。另外,祁爷业务遍布多地,里面的关系说不清楚,动他后患无穷,除非弄死他。
徐泽让马盖天说他中意的店,而不是让祁韫罗列哪些店是祁家的,让马盖天来选。
马盖天说了4家,都比较靠近东海市。祁韫说可以谈。
徐泽让祁韫说一个价格,祁韫说9个亿。
马盖天发怒:“两个小滑头想诓骗老子,4家店不值这么多。”
祁韫:“不只是给祁家,我们不知道你的实力,难说让不让让你经营下去。”
马盖天被咬住了,他手里没有任何筹码,除了逞凶,结果只能是被徐泽狂虐。
徐泽在谈判桌上很有技巧,首先,他会兜圈子,摸清楚对方的底细。其次,他会均衡利弊,算清楚利润最大化。第三,他会制定策略,计算对手的反应,再修改策略。
祁韫要9亿算是狮子大张口,那些店面的资产确实不值多少钱,9个亿仅仅只能算转让费,能不能开下去是个难题,如果祁家能帮忙还好,不帮忙钱就打水漂了。
现在变成马盖天犯难,他需要想一想。
徐泽提出来,让乐珩去医院照顾祁爷。
马盖天开始不同意,徐泽说:“我们都要成一条船上的人,这个时候要和祁爷搞好关系。”
马天盖同意了。
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