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38 第 38 章（第2页）

旁边跟过来的两个伙计不由得很很激动，二百两啊，如果是他们让食客充的，能提两千文呢。

但随之又有些泄气，聚友阁虽说是不乏有钱的老爷，但也不是天天都有这种好事啊。

林月看着他们由兴奋变沮丧，哪里不懂他们的心思？

此时正好在一楼大厅，林月环顾一周，见北边靠窗户有一桌客人桌上的菜吃的差不多，应该是要走了，便使了个眼色，带着两个伙计走过去。

“客官，您对今日的饭菜还满意么？”

桌子前做的一男一女，看起来像是夫妻，男子没说话，妇人回了句，“尚可吧，听说你们聚友阁的味道好我们才过来的，今日一尝，也不过如此。”

林月看一眼作桌子，两人一共点了四道菜，而现在四个盘子都空了，两人能吃的如此干净，倒和妇人说的“不过如此”冲突了。

妇人见林月看了眼盘子，也意识到跟自己的说的话有些矛盾，不由得描补道，“那什么，我们是不爱浪费。”

林月摆出赞同的神色，“夫人说的极是，不浪费食物是我们每个人都应当有的美德。今日的饭食没能让二位满意实在是抱歉，我刚才看了下账单，一共是一两二钱，正好我们酒楼今日有个会员活动，充值十两，您便可成为我们的会员。”

不等林月说完，妇人就摆摆手，“我们不充。”

林月笑笑，继续道，“成为会员后，今日的饭钱您便可享受减价两成的优惠，也就是说，今日您只需要付九百六十文，这十两就是您存在我们酒楼的，您下次来吃饭，直接从里面扣就行，并且，每次都可以享受减价两成的优惠。”

妇人心里一算，按林月说的，这次竟然可以直接便宜二百四十文！而且以后每次来都能便宜！

妇人家虽不是大富大贵，可能来聚友阁一次点一两银子的菜，也是不差钱的，而且说实话，味道确实不错，再加上林月说的这么好，她如何不心动？

最后妇人也愉快的存了十两成为了会员。

这下两个伙计是真的说不出什么，林月上能搞定富商老爷，下能说动普通百姓，他们现在只有佩服的份。

林月又把两人叫到一旁，就刚才的两种客人说了一番。

类似万老爷这种有钱人，在乎的不是小优小惠，给他们推销时要从能会员彰显他们身份和特殊性入手。

而刚才那对夫妻，则是多给他们提优惠的力度。

林月道，“你们整日接待的食客比我多，也比我更了解他们，只要摸清他们属于那种食客，对症下药，不愁推销不出会员。”

两人受教的点点头。

这两个跑堂的确机灵，林月思索一番，道，“我欲和黄掌柜提，把你们两个提为跑堂领头，每人各带几个伙计，到时候除了自己推销会员的提成，你们手下的人推销出去后，也可以得到相应的奖励，你们意下如何？”

林月精力有限，不能每个跑堂都带一遍，这么一来，也不怕两人不用心教其他人。

两人一听还有这种好事，哪有不同意的道理，连连点头。