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第78章（第2页）

我说，然后继续开导她：

“商人只想着发财，却一点不管这个国家的死活，在他们眼里所有人都是动物，是他们宰割的对象，越多越好。就拿你着奶粉来说。他们嘴上说这奶粉多好多好，但我敢说在他们心里生产奶粉和生产猪饲料没什么区别，都是赚钱的手段。可我和他们不一样，我这人说话和做事有底线，君子有所为有所不为。我自己不喜欢商人，也不希望你去做商人。你应该去做更有意义的事情。俗话说的好，农村怎么才能富——少生孩子多种树。农村怎么才能强，少生孩子多养羊。你就别去卖你的奶粉了，跟着我养羊吧！照样能发家致富。”

可是我这儿废了半天劲，她也不知道是根本就没听还是听不懂，只是给了我一个白眼，然后就去忙活他的店面去了。

我就失望的叹了空气，心说和她讲道理还不如对牛弹琴呢，

她张罗她的奶粉店，我也没闲着，也在张罗我的牧场。大概一个星期以后我听母亲说她的店开张好几天了了，让我去给她帮帮她。我心说一个小奶粉店能有多忙，但还是骑着自行车不紧不慢去到了乡里的，等到了烟站大门对面果真就看到了她的奶粉店。延展所在的这条街是乡中心的主街道，算是不错的地段了，街道很宽阔，但两边的房子都是低矮的平房，所以整个街道没什么错落感，整条街光照都很充足，有人还在路边晒粮食。下午的阳光已偏向西方，而他的店面是面朝洞边，随意房门虽大开，但里却又点昏暗。我看了看她屋门上方挂着木头招牌，上面写着：

“二妮儿奶粉店。”

我摇了摇头，心说这名字起的实在是不怎么样，要是我起的话，我一定要给它起个响亮点的名字，比方说清华奶粉店，北大奶粉店什么的，这样的名字才能勾起家长购买的欲望。

当时我站在街道上远远的看到她正在里码放他的奶粉，可是它却没注意到我，生意像不太好，所以她看着有点怏怏不乐。这倒也不奇怪，万事开头难，做生意就在于经营二字，哪儿有一开始就客流爆满的。我虽然不同意她开店，但现在见她这么样子心里也不好受，就准备过去帮帮他。

要说她这店面的地段也挺好的，在她这奶粉店旁边是一家打着新华字号的小书店，这是一家老店了里除了卖书，主要还是卖文具和儿童玩具。老板趁着午后就把陈年的塑料玩具放摆在门口的边晾晒边售卖，其中门边还挂着许多小气球。说来说去都是小孩儿们玩的东西，我就过去买了一大把气球。当我拿着一大把气球来到她奶粉店门前时她正坐在门边，听见有人进来了还以为是有顾客呢，刚想上前来招呼却见是我，脸色瞬间沉了下来。

“你这奶粉店不行呀！”我趁机挖苦她，“你这奶粉得赶紧卖呀！放在这儿发霉了再卖小孩儿容易吃坏肚子。”

她听我这么说立刻委屈的差点哭出来，说：

“我这都开门三天了一袋儿奶粉也没卖出去，咱们这儿的人都不愿意给孩子买奶粉吃，就算愿意买，也都说我这奶粉太贵了，我准备再干几天就不干了。”

我一听这怎么能行。这都花了快上万了怎么说不卖就不卖！你这奶粉砸手里我也吃不了呀！马上鼓励她说得坚持下去，只有坚持下去别人就会对你有产生出信任，等有稳定的客源，倒是候干起来就顺风顺水了。

“不行！反正我不想干了，人家都不来买我的奶粉，我整天坐在这屋子里就像庙里得尼姑一样，太丢人了。”

我见光给她灌鸡汤也不行，就开始给她出店营销手段：

“你不能光坐屋里不吭声呀！做生意你得吆喝，你得喊呀！”

“怎么喊呀？”她问。

“你就喊：我的奶粉店开张了，大家快来买，不买不是中国人！”

听我这么说他立刻就破涕而笑了，知道我在拿她开心，在我胸口轻轻的打了一下。我救他不哭了，就开始给她想办法：

“你这新开的店，上来就卖那么贵的奶粉人家肯定不信任，你得先想象办法提高点人气。你这奶粉主要是让婴儿喝的，能试着从一些便宜的小玩意儿入手和人家拉拉关系，在卖奶粉的同时卖点痱子粉，小玩具，儿童水杯，还有洗澡盆儿什么的摆到门口，这样就能把人给吸引过来，渐渐的客流量大了，自然有人买你的奶粉了。”

她听我这么说觉得很有道理，说她能试试。这时她注意到我手里拿着几个气球，问我拿这玩意儿干什么，我就把气球给了她，说：

“这气球是我从旁边那新华书店十年老分店里买的，你把他挂在你门口，这就叫移花接木，能给你的店带来人气儿。别看这东西不值钱，但花里胡哨的小孩儿们喜欢，小孩儿喜欢了你就距离挣到钱不远了。”

接着我就开始参观她店里的内部。这儿是个大概六七十平米的大屋子，基本上没怎么装修，只是中间摆了几个铁货架，这货架是刚买的，外层耍着一层白油漆，看着还挺高档，就和图书馆摆放期刊杂志的书架一样，那些花里胡哨的袋装奶粉就像书本一样平摆在架子上，可也不知道怎么回事，三个货架只有两个是满的，这就让人想起计划经济时期的商店，观感很不好，我就问她：

“你这货架怎么没摆满呀！这看着多不好，不知道的还以为意尾货大甩卖呢！赶紧把把奶粉拿出来摆上来。”

没想到她却说就只有这么多奶粉。原来他是害怕进的货太多了卖不出去，所以就只进了两箱。

“就这还卖不出去呢！我哪儿敢进这么多呀！”她说。

当时也是大脑短路了，竟觉得她说的挺有道理，就给他出了个馊主意，让她找些空袋子装些面粉摆在上面装点门面。接下来的一个月她因为采纳了我的建议，生意开始逐渐好转，这形势一开个头就一发不可收拾了。主要的原因奶粉的味道比母乳要好喝，那些本来是因为母乳不够做补充的婴儿一喝奶粉就不想喝母乳了，销量也就居高不下，但后来是她却忘了把那些面粉给换下来，被这条街附近的一家小超市的老板娘给见了。这超市平时也卖一些杂牌奶粉，和我们家的奶粉店有竞争关系，所以她们就到处造谣恶意中伤，说我们卖的奶粉都是假冒伪劣产品，是用面粉炒熟后加白糖兑的，一点营养都没。这样的恶意中伤影响了我们的生意，可却并不致命，挫折只会加深我们和顾客的友谊，让我们茁壮成长，做大做强。

除了这一次外，后来奶粉店还遭遇了一次危机。有天下午我妹妹正准备关门下班，这时就从街南头开过来一辆青灰色的吉普车。这吉普车我们乡里人都认识，是乡计生办的公务车，然后就有一男一女从车上下来，其中那男的还抱着一个纸箱子，等它们走到这大门口，她这才见那是一箱子奶粉，正是我们家的店卖的牌子的。我妹妹当时就觉得没好事儿，接着就听到那妇女问：

“这奶粉是你们家卖的吧？”

我妹妹不知她们什么意思，也不敢贸然承认，说：

“牌子是我们家的牌子，但不一定是从我们家这儿买的。”