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第54章 创建京州商人联盟会（第1页）

这些时日里，陈国各地的商人如潮水般涌入京州，使得这座古城焕发出了前所未有的繁华景象，街头巷尾随处可见远道而来的商贸人士穿梭其间。

在京州逗留了三天后，一则令商界振奋不已的公告在京州全城范围内张贴开来，公告昭示所有在京州从事商贸活动的商贾均可前往位于王府对面的京州专利事务部领取关于香皂制作工艺的技术许可，具体事项将在该部详细说明。

此消息甫一传出，商贾们立刻热切探询京州专利事务部的具体职能及其所在地，随后便纷纷涌向目的地。

商家们对此欢欣鼓舞，但也不乏忧心忡忡者。正如陈华所料，赵家在公告发布后即刻找上了门。陈华对赵明富直言：“贵赵家同样具备建设工厂生产肥皂的能力，一旦获得许可，你们可根据自身意愿自由扩大肥皂生产规模。”

赵明富听罢陷入沉思，稍作停顿后才问：“可是殿下，这样一来，随着肥皂产量剧增，售卖肥皂的商贩遍布四方，如何调控市场价格，防止各地商贾间的恶性竞争呢？”

陈华泰然一笑，回应道：“关于这个问题，本王早已有所考量。”

赵明富提出的问题正揭示了这个时代的核心症结，那就是商人间的激烈竞争与倾轧。此次汇聚京州的商贾中，许多都是颇具实力的大商人，他们背后往往牵扯着与其他藩王及权贵的关系。如今，既然众多商贾都掌握了肥皂生产技术，他们势必要在其领地内谋求独家经营，对外地商贾严加排斥。这一现象不仅存在于当下，即使在现代社会，本地商人欺压外地商人的现象也屡见不鲜。

面对赵明富的请教，陈华平静地提出了“京州商人联合会”这一概念。赵明富一脸困惑，追问其含义。

陈华解释道：“人性贪婪，商人更是如此。赵家固然明白开放肥皂生产对其自身有益，能够从生产中获取丰厚利润，却又不愿放弃在销售渠道上的独占地位。”

商界的无序竞争必将滋生诸多问题，因此建立类似京州商人联合会这样的组织，以约束和规范商人的行为变得至关重要。陈华真正的意图，则是要通过京州商人联合会，将京州打造成陈国的商业枢纽。然而，对于赵明富而言，他尚未完全理解京州商人联合会的概念，陈华不得不耐心地扮演起教师的角色。

陈华进一步阐明，设立京州商人联合会的目的，在于统一定价、划定各商家的市场范围，以及在确保公平交易的同时，适度从商人那里收取一定的管理费用（尽管这部分深意并未完全透露给赵明富）。

陈华告知赵明富，京州商人联合会将为赵家划设一块专属的肥皂销售区域，但赵家也需要为此付出一定的加盟费用。送走赵明富之后，陈华开始筹备京州商人联合会的相关事宜。按照他的规划，所有参与肥皂生产的商人必须加入京州商人联合会，并接受统一管理，否则京州专利部将拒绝向其提供肥皂生产工艺。

在京州专利部内，前来咨询的商人们也开始接触到“京州商人联盟会”的构想。一位商人手持刚从专利部拿到的技术手册，饶有兴趣地说：“泰迪老弟，这位晋王还真是别出心裁，先是设立了京州专利部让我们颇感惊奇，现如今又打算组建京州商人联盟会，真是动作不断啊。”

旁边站着一位体态丰满的商人，他慢条斯理地回应道：“确实，晋王此举非同一般，咱们千万不可轻视。不过嘛，好在我们持有民王致晋王的亲笔书信，依我看，晋王多少也会顾念这份叔侄情谊和相邻之宜，给予我们一些关照。”

“你说得没错，”泰迪点头称是，“刚才侯管家提及，晋王将于明日召集所有商人在都督府共议京州商人联盟会的筹建事宜，眼下我们只需静观其变。听说除了咱们之外，其他几路藩王治下的商贾也都闻风而动，届时场面定然十分热闹，竞争态势亦不容小觑。”

他视线转向院落中，只见专利部的院子里，商人们三五成群地聚在一起，个个身着华服，锦袍玉带，金银饰品熠熠生辉，无一不是财力雄厚的大商户。

果不其然，次日，陈华按照京州专利部的通知，在都督府中如期召见了从四面八方赶来将近八百名商贾。为了争夺肥皂产业这块利润丰厚的蛋糕，无人愿意错过这场盛会。

端坐于都督府主座上的陈华，笑容满面地审视着座下齐聚的众多商贾。其中不乏携带藩王或重臣亲笔信函者，显然是希望陈华能在关键时刻给予关照，令人惊讶的是，甚至还有几位皇子公主的信件混杂其中。

然而，陈华心中清楚，这些信函对他而言并无实质效力。昔日他那霸道不羁的行事风格众人皆知，送信者也明白这些信可能仅是对他们麾下商人的某种心理慰藉而已。此刻，台下的商贾们形态各异，有的志得意满，有的愁云满面，有的交头接耳，虽身份显赫，财力雄厚，但在皇权面前，他们仍保持着谦逊低调，不敢有丝毫冒犯之举。

陈华待商贾到齐，饮了一口茶，便直奔主题：“今日召集大家来，我想各位心中已然明了，就是为了商讨京州商人联盟会的事宜。”听到此话，商贾们异口同声地请求道：“恳请晋王殿下详述此事。”

陈华从容不迫地道来：“诸位不远千里来到京州，目标无疑集中在香皂、京州佳酿和香水这三类商品上。设立京州商人联盟会的目的，就是要确保大家能在一个公平公正的环境中采购并出售这三类商品。”此言一出，台下商人瞬间骚动起来，有人急切地询问：“殿下是否意味着不仅开放肥皂生产技术，连京州佳酿和香水的生产和销售也将放开？”

陈华明确回应：“香水和京州佳酿的生产技术暂不对外开放，但加入京州商人联盟会的成员将享有这两类商品的销售权。”听闻此言，商贾们的情绪高涨起来，纷纷表示赞同：“这样也好！”、“太棒了！”、“总算没白跑一趟！”

陈华趁热打铁，继续阐述：“京州商人联盟会的核心宗旨在于，凡联盟会员在日后京州开放的各类商品交易中，均享有自由买卖的权利，但同时也需遵循联盟会的规则……”随后，他运用源自知识的力量，深入浅出地讲解了拟定好的京州商人联盟会各项规定。

其中一项关键性规定指出，京州商人联盟会中的商品销售区域必须经过公平竞拍，由联盟会授权；所有商品的价格制定权归京州商人联盟会所有；并且，联盟会将设立专门的仲裁部门，以调解和仲裁旗下商人之间的恶性竞争事件。

这些革新性的理念经由陈华的透彻讲解，犹如源石般的智慧精华被输送给了在场的每一位商人，让他们恍若受到了深刻的启迪，对眼前展现的崭新商业模式惊叹不已。

"现在我相信诸位都已经深切领悟到，这张地图描绘的是陈国境内的每一处州县，而即将展开的经营模式变革将以州为单位进行权益拍卖。此刻，我赋予你们充分考虑的时间，你们可以选择加入京州商人联盟会，共享由此带来的丰厚收益；倘若不愿加入，也可选择离开京州另谋出路。选择的权利完全掌握在你们自己手中，本王绝不会强人所难。"陈华最终掷地有声地宣布。

商人们面面相觑，各自陷入了深思。对于他们而言，这确是一个需要审慎衡量的重大决策。