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第十七章 售价（第2页）

愤怒的小鸟绝对比任天堂最便宜的那档游戏要优秀得多。

平心而论，我们的游戏品质应该是49.99美元那一档。

只是因为我们没有游戏卡带，只有下载链接，所以价格要适当便宜。

但是这不代表我们的成本会有所降低。

只是成本从制作游戏卡带转变成了，租服务器和网络带宽的成本。

纽曼，这个售价真的太低了。”

周新见大家都不同意，解释道：

“我知道这个定价很低，但是这是一种策略。

银行转账然后通过短信验证码下载，这是前所未有的新鲜事物。

为了让玩家们适应这一切，我们需要做出一定程度的让利。

这在互联网上叫做获客成本。

我们降低的价格，实际上是为了获得用户的成本。

而且你们觉得游戏渠道商们会愿意见到我们把这条路走通吗？

如果我们把这条路走通，意味着他们将减少成千上亿的收入，这个收入需要以十亿为单位来衡量。

游戏渠道商们会采取什么措施？”

路易斯很快意识到：“他们会把盗版下载链接放在网上？”

“没错，他们意识到问题不妙之后，会第一时间把盗版链接放在网上。

甚至让愤怒的小鸟盗版下载链接，放在雅虎搜索的前面。

玩家们通过雅虎搜angrybird的时候，还没有进入我们的官网，就会被盗版免费下载链接吸引走。

我们只能眼睁睁看着大量原本应该属于我们的用户，他们没有付费就玩到了我们的游戏。

所以我们需要把价格定的足够低，让游戏渠道商们还没有意识到，就完成最开始原始用户的积累。

然后在大批盗版链接被挂在网络上之后，通过纸质媒体和电子媒体，掀起和渠道商们在舆论场上的战争。

在这场战争中，我们通过低廉的售价，让玩家们意识到这么低的价格，我与其下载盗版不如直接购买正版。……

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