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向风言举了举杯,Robby开始讲述了他的一个想法,本来这个想法是准备最近向风智翔提出的,现在正好风言来到英国,中信又是他暂时掌舵,Robby本来还有些犹豫,但和风言接触之后,他的疑虑已经消散了。
“风言,你对中国的保险行业怎么看?”……
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叶于一身纯白色的小礼服,跟随在许蔷薇的身旁,不停的与一个个的小圈子里的人举杯,微笑,头都快晕了。许蔷薇却一脸的笑意,神采飞扬的与无数擦身而过的人打着招呼,这些机构和投资人她都是很熟悉的老朋友了,这种酒会就是她的工作。看到叶于小脸红扑扑的,娇艳欲滴,显然是这样的场合,不停的应酬有些应付不了,便轻拉了她一下,将叶于带到了厅角僻静些的地方。
“Rhea,怎么样?感觉很累吧,你是第一次,时间长了经历多了就习惯了,这些机构和投资人可是我们作承销商的重要客户,你现在多认识一些,对以后可是大有好处的。对了,Mark(瑞银总裁)很欣赏你这次的表现,估计一个大红包少不了了,呵呵,记得请客阿。”
“LILY!”叶于嗔道,“你可是我的BOSS,还来让我请客!”眼角已经看到宋文同样喜气满面的远远向这边走来,嘴里飞快的道:“我看阿,你是高兴这次终于可以解决个人问题了吧,呵呵,不当电灯泡了,加油了!”声音很小,就她们两人能听到。
许蔷薇刚一愕然,宋文声音清朗的传来:“两位大美女,大功臣,怎么躲在这里说悄悄话阿?来,我们碰下杯,谢谢你们这段时间的工作!”叶于看许蔷薇脸上微霞,忙轻碰一下,抿了一口,笑道:“宋总,还是长电的资源业绩和中国的经济大环境让投资者有信心阿,我们只是帮忙做些份内的事。……,对了,我失陪一下,去下洗手间”。便很无良的将许蔷薇留在了那里。许蔷薇何等样人,立刻神色自如的和宋文聊天起来。事实上,这次的路演主角当然是长电,但瑞银这次的收获,也是不小。
长电的英国路演非常成功,仅各大基金机构的订单认购倍数已超过20倍,长电最初计划的定价区间本来是在2。34…3。58英镑之间,现在看来,情况很乐观,估计发行价格应该会是3。5英镑左右了。这意味着此次长电的IPO将能够募集到超过400亿美元,比原预期超出近100亿美元。
因此,无论是长电此次带队的董秘宋文,还是许蔷薇都非常高兴。宋文终于可以拿IPO成功这个业绩报答对他一直青睐提携的李董,也可以堵上集团内部那些嫉妒他的人的嘴巴了。而许蔷薇领导的瑞银投资亚洲区又增添了一个显赫的案例,这可是瑞银在国内水电能源领域的第一单,有了这个大的榜样,之后国内大型的能源企业的境外IPO,瑞银作为保荐人的机会就大了很多。
两人之间的碰杯,既像战友,又像情人,男才女貌,珠光宝气的酒会氛围下,颇显迷离。
第一百五十四节 伦敦夜(中)
“保险业?”风言脑海中首先想起的就是北京很多刚刚毕业的大学生,穿着自己身上也许是第一套花了一千多块钱买的西服,艰难的进行的一家家的陌生拜访;在社区的街头摆放的不到1米宽的小桌子,上面放着某某保险公司的字样,桌子后或站或坐的40多岁的下岗女工;买车时不得不交的贵出近一倍价钱的保险金……。保险,一个辛苦的职业,一个受到很多误解的行业。
但同时,以风言对经济的了解,自然也知道中国迅猛发展的保险业:保费收入从1980年的4亿多元人民币增长到1999年的1384。2亿元人民币,年均增长35。8%,大大高于世界年均增长水平;保险公司的数量从一家发展到30家,既有内资、又有外资,既有国有独资、又有股份制、中外合资公司。在国内,保险业被誉为21世纪的朝阳产业。毕竟,中国有着近13亿的人口,中国经济在飞速发展,人民的生活质量有了很大的提高,因此可以说,从投资的角度来说,中国的保险行业,的确是一个巨大的市场。难道?……
“Robby叔叔,风言没有很深入的去研究保险行业,仅仅浅谈一下自己的看法,我认为,中国的保险行业,市场很大,不过,人们对保险的了解却不深,再加上国内的从业人员水平也良莠不齐,造成了民众对保险的一些不好的看法,所以这个市场还需要一点时间去培育。当然,从投资的角度,三个字,有钱赚!”
“Great!风言,你很诚实,是的,实话讲,我的经理们很认真的分析过中国的保险,的确存在你所说的民众认可度的问题,不过,我的经理们给我的分析数字是,到2006年,中国的保费收入可以达到5000亿RMB!亲爱的风言,我相信他们的分析,所以,中国的保险行业,的确如你所说,非常的赚钱!……怎么样?有没有兴趣,中信和我们保诚一起开家保险公司?”Robby饶有意味的伸出右手,竖起三只手指,笑着道:“我们在这5年里,有着一个3000亿的新兴市场!”
……,风言沉默了,他脸上带着淡淡的微笑,似乎无意识的将雪茄伸到桌上的烟灰缸,就在雪茄到达烟灰缸上空时,一圈烟灰在万有引力的作用下,均匀的落下,没有任何弹烟灰的动作,自然无比。Robby眼神一闪,眼前的这个年轻人对雪茄的掌控居然还胜过很多老家伙……这说明,他对事物的把控力也是惊人的精准!
风言脑海中飞速的转动,这段时间对中信整体业务的了解,他知道保险是金融领域内中信唯一还没有开始的业务,并不是中信不想进入保险市场,而是没有这方面的经验和人员,保诚是全球知名的保险业巨头:全球500强第5大保险公司;英国最大的人寿保险公司,在美国拥有全美最大的最杰出的人寿保险公司——JacksonNationalLife;同时是全美最大的投资连接年金公司……
因此,信诚在保险业的优势很明显,想和中信合作,显然是看在中信强大的国内政治和经济资源,最少,搞定保监会的批文,如果没有中信的斡旋,保诚想进入中国,显然是一件非常困难的事。
那么,对中信有什么好处?首先,结合了保诚在保险方面的经验,中信的综合金融平台就此完善,最后的一块金融市场可以进去分一杯羹了,其次,与保诚的合作更为密切,更可以在更多方面利用到保诚的资源。在欧洲的金融领域,有一个强有力的合作伙伴,显然符合中信长远的发展利益。
这件事可以做!风言在短短半分钟内就分析清楚了利益所在,那么,需要讨价还价的时刻就到了,合资公司怎么建立,双方的股份比例,话语权,利益分配……。风言脸上仍然是淡淡的微笑,无比诚挚的道:“Robby叔叔,这是一个非常棒的建议,不过您知道,在国内的保险行业,成立一家能够抢到蛋糕的大份额的公司,还是有着很多困难的,比如,监管部门……”他神态潇洒的用手比划了一个大圈,显示确实是一个很大的蛋糕,“当然,蛋糕会有很多人想吃,对忽然多出来有人想分蛋糕,一定都是有些不高兴的!……”
Robby眼睛一亮,风言的话有两重含义,首先,风言很感兴趣!这最重要,至于小狐狸想的什么,Robby这头老狐狸很清楚,利益,当然是需要足够多的利益,下面的事才好谈。不过,这些都不是大问题了。“哈哈,风言,你就像你的父亲,很果断,也非常的聪明,我喜欢你!相信我,我们的合作,将成为中国保险的NO1!”Robby举起手中的酒杯,风言也举起酒杯,笑着回道:“保诚和Robby叔叔的实力,风言是绝对尊敬的!叔叔是中信的第三大股东,相信也知道中信能够做到什么!预祝我们合作成功!”两人哈哈笑着碰杯,具体的事宜,自然有下面的专业人士去办理了。
至此宾主之间再无隔阂,言笑甚欢,三人随意的谈论着政治经济,听说风言的女友此刻正在伦敦,更一定要他带来,进进地主之谊,Robby大手一挥,笑道:“风言,如果你的女友会经常来伦敦,总不能老住在酒店吧!Jone,我在伦敦西区不是还有几栋别墅吗?你去安排下,送给风言一套,让他和女朋友来伦敦有地方度假!”Jone笑着应是,看风言似乎想推辞,Jone忙道:“风言,可千万不要推辞,那里的别墅很不错哦!”风言看Robby意态盎然,也知道推辞不就很不礼貌,便起身微躬笑道:“那就谢谢Robby叔叔了!”不过对他们而言,一套别墅的确也算不了什么,虽然那套别墅在市面上也有数百万英镑了。
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