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第43章 达成协议（第1页）

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还别说，黄鹤真有这样的想法。

现在的毛毯厂需要棉纺厂输血所以只能当孙子，可如果有一年的时间慢慢发展状大，黄鹤觉得自己是绝对不可能继续从事毛毯厂生产的。

毕竟毛毯这东西实用性并不强，一年下来也就冬季的时候用用，而随着科技的进步，人们的生活也将逐渐提高，特别是当空调普及之后人类就开始进入了暖冬时代。

况且一条毛毯买回来至少能用好几年不坏，更有甚者上辈人买来下辈人还能用。这样的产品说白了就是刚需性不强的产品，有也可，无亦也可。

所以趁着机会狠狠捞一把，然后改行就是黄鹤的最终思路，只是现在被秦红军猜测给说了出来饶是他两世为人面皮依旧烧的滚烫。

不过被秦红军这么一说，黄鹤也觉得这样做似乎并不太好。

毛毯厂想要靠着棉纺厂的支持度过危险期，以订金的形式进购材料，从另一个角度来看棉纺厂这种行为实际上就是另一种投资。既然投资了，那么想要分享成功后的红利就无可厚非。

“那秦厂长觉得签几年合适？”想了想，黄鹤问道：“你觉得毛毯行业还能够盛行几年？”

把问题推给了秦红军黄鹤觉得比较好，做生意讨价还价很正常，不砍价才有问题。

“五年，签订五年的供需合同我觉得比较合适！”一支烟被秦红军抽了大半，秦红军才慎重道：“依我看你们的纱锭的需求不会少，预付30%，剩下的部分一季度一结，我们棉纺厂几乎要占70%的成本压力》”

“五年也可以，不过我需要6个月的付款周期。你是做国贸的老人了，国贸结算不会这么快的，就算我们连根宵夜的生产，三个月也未必能够出货！”

无论是做国贸或者边贸，实际上都有一个结款周期。

就比如说国贸，供需双方就会因产品的订购道收货就结款事宜有着具体的条款。

首先是订货。由需求方预付货物价值的30%左右的定金给生产方，而生产方就拿着这笔货款开始组织生产。当然，就算是30%实际上也已经足够购买生产资料，所以在生产中的工人工资、水电费、机器磨损以及管理费....杂费都是由生产方承担。

然后到了出货这个环节就有说道了。有的厂家只负责到到达港口，而有的公司则负责将货物运输到对方国家，但无论什么样的形式都需要事先在合同上注明。所以结款的周期也是根据交货的情况而定。

除此之外，即便是交货成功也不一定能够拿到全款。就如同工程款一样，对方公司同样将保留5-10%的比例作为质量押金。在一定时间内，如果产品没有出现质量问题则付给生产方，而如果出现了质量问题则反之。

但是通常从订单的下达-生产前期的准备（原材料准备、产品样品确认、工艺书制作等）-组织生产-包装-运输-出货，是需要一个庞大的周期的，别说三个月，在后世的制造业中周期长达一年的订单也不是稀罕事。

毛毯厂的体积小，运转灵活，而且现在又是个人承包企业，黄鹤不觉得三个月的时间内出不了货，但是不怕一万就怕万一，多争取一点时间总比时间紧张要好的多。更何况棉纺厂既然想要享有在这场制造盛宴中分红，那么棉纺厂自然需要付出一些，否则的话又哪儿来的资格。

话说到了现在，实际上已经没有什么可以遮掩的了，都在寻找一个平衡点，所以事情就好办的多了。

最终，黄鹤与蜀中省棉纺厂签订了一份五年的供需合同，合同上大致内容为棉纺厂向毛毯厂在未来五年内提供毛毯厂所需的纱锭、棉线，而毛毯厂则每次进购需按照材料价值的30%（口头协议是35%现在为30%）预付订金，其余货款在5个月内付清。

不仅如此，秦红军还向毛毯厂表达了极大的善意，当场拍板向毛毯厂订购了1000余条毛毯用于今年过年的福利发放给棉纺厂的工人。1000余条毛毯，按照出厂价50元一条就是5W元，再一次为毛毯厂尴尬的资金注入了一丝新的血液。

当然，这两份协议是在秦红军的办公室签订的，甚至没有经过厂部讨论，不过这对于秦红军来说根本没有麻烦。谁叫他在棉纺厂春秋鼎盛，威望如天呢？

晚上，本着合作双方协议的完成，秦红军以及一干棉纺厂的领导干部把黄鹤请到了厂部的小食堂里共进晚餐。

这个时代的吃喝风虽然有，但是并不强烈。

更多的企业还是在自家的伙食团内弄上一个小食堂，用来专门接待上级领导以及兄弟企业的来宾，这些小食堂的厨师都是经过大厨房选出来的高手手上的技术绝对不容小窥。

“小黄啊，招待不周啊。你过来按照规矩来说作为东道主我是应该请你到外面的馆子里吃一顿的，不过嘛你也知道去年省里边才下达了整顿吃喝风的问题，所以只好将就一下了！“签订完协议，秦红军满面红光，在他看来棉纺厂至少五年之内是不用考虑如何发展了，这无疑让他去掉了一块心病。

最关键的是两人在一下午的争锋相对或者说交谈中，从黄鹤口中冒出来的那些先进理念和想法都让他大开眼界。他相信，哪怕黄鹤的这些想法不能全部实现，只是实现一小部分，那么毛毯厂都能成为蜀中企业中的新秀。

有这样一个潜力巨大的合作合伙，棉纺厂绝对是赚到了。而且你以为5个月的结款周期很长吗？

不存在的。

甚至对于他们这样的国营企业来说已经算是很快了，至少在棉纺厂的账务中长达两三年的都有。你欠我，我欠他，欠来欠去最后就成了一笔三角债，到了最后明明账面上赚了，其实全是数字。

可你要说干脆不卖了得了，可是产品生产出来不卖出去难道自个儿消化？

难不成发工资的时候一个人发两筐纱锭，工人饿了啃一根？还是小孩交学费的时候送半框？