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甚至有些人暗中怀疑,王烈说什么带他们来见太守令狐艾只不过是个由头,只待他们一进入太守府,就会被乱刃分尸,然后下一刻就会有大批人马去抄了他们的产业?
王烈回身看了一眼有些惶恐的众人,心下有些难过,曾经他也是属于他们中的一员,尽管在青山村发明了那么多跨越时代的器具,但却没有一样敢拿出来,就是怕人心险恶,被权贵算计。
这也是当年,为什么王烈不听程平等人的劝阻,一意从军的原因。
在这等乱世,或者说在整个封建时代,没有能保证自己实现理想的实力,之前所做的一切都只能是为别人做嫁衣。
此刻,看着这些富甲一方,却要看着自己眼色行事的商贾,心下歉然,却是一咧嘴:“诸位勿惊,也不要误会,我只是在管教下属,不曾针对诸位。”
一干商贾、大户连忙拱手、拜倒:“我等不知将军身份高贵,刚刚多有冒犯,请将军饶命……”
就连岑言,也没有开始的那般谄媚之色,脸上神情复杂,想要跪倒,却又有些犹豫。
王烈一见,他可是真心把眼前这些商贾、大户当做未来的合作伙伴和金主的,他需要他们的畏惧,但更需要他们的信任。
畏惧只会让人暂时屈从,除非你能将他们赶尽杀绝,否则早晚会如弹簧一般反弹,而这些商贾和他又无深仇大恨,王烈叫他们来却真是想借他们出力。
卫雄一见这场景,却是附耳轻声道:“阿烈,这些商贾平日逐利,虽然精于算计,但眼界并不开阔,而且对官府、朝廷也实在没有多少信任,今日他们见了你的手段,自然要惊惧,你索性让他们先散去,有什么事情日后再谈吧?”
王烈摇摇头,毅然道:“打铁要趁热,既然他们害怕我,我就让他们明白我不可怕,我要让他们真心诚意的为我所用。”
然后却再次面向众人,脸上带着笑容道:“诸位,其实我今日之所以带诸位来太守府,是因为我理解各位的难处,也知道各位需要什么,诸位可相信我?”
众人闻言,大多数都面露怀疑,岑言咬咬牙却带头问道:“那敢问小将军,你知道我们想要什么?”
王烈笑了笑:“诸位如此着急求见令狐太守是为什么?在我看来无非就是两件事情,一为求一个平安,希望他能给出一个承诺,给出一个支持你们经商,不太过贪墨你们所得的简单承诺;二却为一个财字,希望可以和这位有头脑的令狐太守多多往来,甚至如以前一般和你们合伙做生意,我说的可对?”
岑言等人一听这话,面面相觑,不是王烈说的不对,而是正说在他们的心坎上,甚至很多他们想过,但不敢去说去做的事情,王烈也已经说了出来。
但几时,有大晋的官吏会对他们这样说话,这简直颠覆了他们前半辈子对官吏的认知。一时间实在有些难以接受。
要么是真心,要么就是王烈故意说反话,一时间众人反而更加鸦雀无声。
八月的艳阳照在这平舒城里,高大的太守府门前,众人大眼瞪小眼,只有蝉鸣不断,闷热间众人的神思都有有些恍惚。
反到是卫雄一脸平静,从在盛乐时酒馆中的那番话,到后来日夜接触,卫雄也早就不排斥商贾,用卫雄自己的话讲:“既然如阿烈所言,商家逐利,却是为我等赋税,养活我们的军队,那我们自然要支持他们,否则和那忘恩负义之徒又有何分别。”
而今日王烈所言所行,卫雄也多少猜到其中几分深意,从王烈开口问他开个辎车商队开始,卫雄就知道,自己这位义弟却是惦记上了城内的大车马商行的买卖,甚至是想垄断这些人的运输。
当然以他对王烈的了解,王烈不是那种与民争利,然后让百姓没饭吃的人,他很可能是要把在青山村发明的那些先进的器械、设备,如水车、鼓风机、曲辕犁什么的都引进章武,然后在章武扩大生产规模,再从章武转销到各地,而这些商贾无疑就是帮助他销售这些东西的第一批手下。
这样,肯定是合则两利。
卫雄想到这些,看向王烈的目光却是更加信服:“予民得利,自己还能从中得益,这正是为一方诸侯的必须啊。”
但是,眼前这些章武郡的商贾和大户,显然还没有想到这些,见王烈如此说话,有些惊讶的同时,还是有些怀疑。
王烈见众人有些错愕,却又忽然发问道:“诸位可能还是不了解我,那我想请问诸位看我管束手下如何?”
众人一愣,不明白王烈为何这样说,还是岑言反应机灵:“大人章法有度,驭下恩威并施,值的信服。”
王烈却摇摇头:“你这上半句说的还算搭边,下但半句纯属溜须拍马”
众人闻言,都笑了起来,气氛一时间轻松不少。
王烈自顾道:“其实,在场的诸位年纪大都比我大,我这里托大就与诸位叔伯讲一讲我对这经营商业的看法,不知道各位是否想听一听?”
王烈说的客气,众人也不敢不给面子,忙道:“愿闻其详。”
王烈点点头,开口道:“在烈看来,这世间任何一件事情,决定其结果的不应该是我们这些人的思想,而应该是法度。也就是说,我们不能凭借自身的喜恶来做事,而要凭规矩来做事;就好比你们这些商家老板,经商买卖不论贫富贵贱,都是客人,即是客人就要一视同仁,而你们之间也要和平共处,而维系这一切的就是你们的行规,并不是你们心中的喜欢和厌恶,否则你们的买卖也开不长远,不久就会尽失人心,举步为艰,我说的可对?”
众人虽都没有什么文化,但王烈讲的很是粗浅,比喻的也算生动,这才明白王烈想要表达的意思,细细思索片刻,都点头称是。
王烈又道:“所以,今们求见令狐太守,所求的无非就是一个人情,希望能用你们的银钱换来他对你们的支持,甚至能额外给你们其中某些人一点照顾,我说也在理吧?”
众人闻言,又是纷纷点头:“在理在理,若是令狐爱……令狐太守翻脸无情,我们也是没有办法的。”
有些人,包括岑言甚至面露尴尬,他们如此巴结令狐艾,何尝不是觉得这位太守大人与众不同,可以用银钱收买,都想在他面前博个好印象,好能独占一些行业。
王烈见众人神色各异,心下一定,知道自己说在了点子上。
其实王烈于经商一道并不精通,所凭借不过是前世阅读得到的知识,和自己对商道的一些粗浅认识,而王烈今日固然有如卫雄所想那般,要收服这些商户,将来帮他买卖各种物资。
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