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第三十五章 第二盟友（第2页）

“要求别人，确实比要求自己更简单，至少口头上，更容易满足。”陆云岚不好意思地低下了头，“怎么样，收效还行吗？”

“收效确实好了很多，我有了更多自己的时间，也没有那么累了，收入虽然说只是涨了一点点吧，但比起之前来说，我负担小了很多很多。”

“既然你觉得有效了，那咱们聊聊下一步吧？”

“下一步？你又想投一笔钱？”

“岂止是投钱呢，我说了，我要改变你的轨迹，可不仅仅只是你营业的轨迹，还有你这个项目的发展轨迹，怎么样，有兴趣往更远的地方走走么？”

“你想做什么?”

“扩大经营！”

只是短短的四个字，就把荣千册一直想做的事给点了出来。

“我，人手不足啊，一个小摊位都忙不过来了，你还让我减负，现在怎么又让我扩充经营了呢？”

“嗯，该怎么向你解释呢？我对你的要求，就好比说是一个容器，把你的整个流程给规范了起来，至于这样的容器，可并不只有一个啊。”

“我们该怎么做？”

“第一步！找店面。”陆云岚提出了一个最基本的线下门店扩张思路。

“以我肉夹馍的业务规模。能交得起房租么？”

“诶，你别急，听我说完。单从你的每天销量看，去掉房租，基本没什么可以盈余的了，这点很现实，不过，这仅限于到店销量，你要知道，生意并不能只是在自己家门口做。”

“怎么说？”

“举个例子说，不愿意出门的学生，多不多？愿意出门，但是不愿意在你摊位前等的学生，多不多？愿意在你摊位等，但是要大老远地赶过来的学生，多不多？如何把生意做到顾客的门口，才是我们需要考虑的。”

“送货上门？”

“对，我们要从学校这个地区出发，做好这个区域的包买包送业务。”

“你这是啥时候考虑好的？”

“从投资给你1500元的时候，我就已经想好了。为了保证大规模的配送，你就必须要腾出手来干老板该干的事，给自己最充足的休息时间。我知道很为难，但是你得毫不吝啬地将你的技艺，教授出去，才能解放自己的双手。”

千册学长无奈地用毛巾擦了擦自己的手。

“说起来，我这也不算什么独家秘方，教倒是可以教，只是，我真怕别人不愿意学啊。”

“这世界没有愿意不愿意，只要价码到位，鬼都愿意给你推磨，不是么？”

“这事，必须做么？”

“必须做！而且，要尽快完成！”

陆云岚话虽如此，可真的组下一个门店，却是一笔不小的支出，这一时半会，手头过于拮据。

“咱们算合伙么？”

“算，这一次，咱们以二八分账，我负责搞定店面作为出资，所有盈利，我占2成，怎么样？”

“你才2成？这不行，我要给你4成。”

“既然你这么说，那咱们就这么定了！店面的事，就交给我了！”

两人握手，正式合作，荣千册成为了陆云岚的第二个盟友。