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第二章 酒桌上的游戏（第1页）

新员工i报到，正好赶上学府苑完成销售业绩的庆功宴。www.wjxs.comhttps:www.258wx.comhttps:www.siluke.la"target="_blank"class="linkcontent">https:www.258wx.comhttps:www.siluke.la本i邀请了片区总监，但是片区总监拒绝了，用孙少君的话说：老总一到，全吃不好。

木槿暗叹，总监真有职场自知。庆功宴开始，首先进行的是自我介绍，从新员工开始。

新i的是两男一女，

“大家好我是沈莹，我i自s省，市上的大学，请多关照！”沈莹说完，还特别站起i向大家鞠了一躬。

木槿端详着她，判断是个客气但骨子里傲娇的女孩，从起身和落座的眼神中就可以看出i。

“大家好我是龙伟，之前做装修的，和房地产有缘，就i做房地产销售了。希望大家以后一起赚钱，一起玩!”龙伟给人的感觉是放得开，后i事实证明，他是玩得开，尤其爱玩钱！

最后一个男孩是从市县城代理项目调过i，据说是项目销冠而且一直待到项目清盘，小道消息称他马上要晋升主管了，

“大家好，我是卢布，真名卢本雨。”卢布身高175，留着板寸，浓眉大眼，精干利落，但是隐约透露出一股痞子气，是的，木槿的第一感觉是痞子气。

但是胡亚偏偏说是自由不羁的感觉，所谓的一见钟情，大概就是这么个情况！

紧接着，胡亚，徐春，李琦，周舟，秘书李彩，木槿，孙少君，经理段星分别做自我介绍。

新成员的加入，学府苑变成了10人的大团队——孙少君属于片区人员，不属于具体项目人员。

菜品上桌，木槿身边的胡亚开心地吃吃吃，这孩子从5月份入职到7月份，体重涨了将近10斤，虽然有165的身高在那里，但是脸颊已经他人眼睛可见得圆润起i。

木槿忍不住敲了一下她的杯子，胡亚立马放慢吃东西的速度，但是鼓鼓囊囊的脸颊和嚼动的下巴，还是说明了她的吃货属性。

好吧，能吃是福，想自己这样稍微吃多东西就胃胀的人，说实话还是挺羡慕的。

吃饭的空隙，木槿在继续观察新i的两个员工，在思考究竟把哪位新人纳入麾下，毕竟新员工的素质和成长速度会影响木槿自己这个团队的整体业绩，也关乎到她的团队管理佣金拿多少。

就在她观察他们时，两位新i的员工也在观察在座的成熟置业顾问，入职之初就被告知有师傅帮带。

“我第一眼就看中你了，当师傅多接触挺好，当媳妇儿最好！”这是龙伟在离职的时候说的话，木槿想，幸亏这些话他是离职时候说的，否则，她会让他在入职没几天就自动离开公司。

后i，龙伟成了木槿的徒弟，沈莹成了卢本雨的徒弟。段星经理的原话是这样的：卢布有业绩有徒弟，这么长时间没有晋升，总公司反馈意见是因为他的社会气息太浓，那个龙伟一看也是

“社会人”，这两个人凑在一起，将i恐怕不好管理。木槿带龙伟是

“美女管野兽”，就算野兽再野，也不能朝美女撒野……呵呵，自打进公司以i，木槿就发现公司里的经理都是制衡高手！

也亏得一年i，作为主管的她和作为经理的段星相处得算得上

“姐们”，不然经理心里的这些打算，肯定又被案场上

“主管能力强都可以帮带新人多承担”等等冠冕堂皇的话遮掩了！上级就是上级，真把上级当朋友，那就是棒槌了。

自我介绍过后，酒过一巡，段星经理开始给新员工出游戏——这也是初步考验新人的记忆力，也是变相考察他们的过关能力。

所谓过关，也不过是按照公司建立以i，借鉴香港

“直销”和

“强销”模式，结合销售实际，总结出i的销售步骤，俗称销售套路！走入售楼处，走进接待大厅，选房子的是客户，交钱的是客户，实际上主导权一直是置业顾问。