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第二十九章 境界（第3页）

官方权力为上，资本实力为中，眼光和点子为下，这就决定了从中取利的时效性和风险。

而你越是能提供别人提供不了，又必不可少的渠道，利润就越丰厚。

就这些话，堪称是洪衍武所听过的，对“投机倒把”最贴切的解释。而且也符合现代商业理论中“销售为王”的四个字。

但要仔细地琢磨琢磨，偏偏又不是这两句话就能道尽的。里面似乎还有更深刻的东西，那真是滋味无穷啊。

可不嘛，拿他自己来对照，哪一样生意不是从“渠道”出发的？

以外汇券为基础的的商品买卖和服装夜市，几乎都是破除了官方桎梏，通过降低成本，提高效率，来分润市场实现牟利的。

而其中又以获得官方支持的服装夜市最省心省力。

至于外汇券主要依靠资本实力，比起服装夜市风险就高了。

但再怎么，也比过去纯靠眼光取利的“电影票务”好做多了。利润更高，竞争者也更少。

其实他自己最明白，当初做电影票的时候，要不是有暴力支持，能实现局部垄断，那一行的饭其实不怎么好吃。

至于炒卖海参、囤积古玩、邮票和烟酒进行的投机，那就属于是眼光和资本并用的综合模式了。

最大的缺陷就是行市是不可控的，涨跌概率常常会受偶然和意外的影响。而且来自官方的管控和限制政策，也往往是可以致命的。

那么投机者的生死，就永远会笼罩在市场规律和政治权力这两者之下。

所以话说到根儿上，赌博的永远比不了开赌场的。资本、眼光都比不上权力。

真正稳赚不赔的，那还得说能够提供这种投机交易的合法渠道啊。

就比如说邮局、邮市、古玩城、拍卖行、券商、证券交易所……数不胜数啊。

另外，不得不说的是，这个问题思考到这儿。那么难以避免的，洪衍武也就顺势生出了另一个疑问。

他记得父亲还说过，万年基业要靠“心”，洪家从不稀罕去赚快钱。可惜上次这事儿被边大妈用耗子药的事儿给搅了。

他此时一想起来，也就必然会再次追问，和赚快钱相对的，父亲所说的“心”到底是什么。

对这个问题，洪禄承也回答了，同样是两个字。

“依赖”。

没错，尽最大的努力，不惜任何方式，让顾客对商家产生依赖心理。

通过服务、价格、技艺、乃至是感情，追求的永远是给顾客最完美的感受。

一旦让顾客对商家产生信任感和成瘾性，那买卖也就成了。

为什么过去贸易大宗会是糖、盐、烟、茶啊？因为这是不断消耗的瘾品。

为什么黄赌毒有暴利啊？这也会让人上瘾。

而洪家的商道，或是说商业核心，那就是在普通的买卖上也力求创造出成瘾性来。

不光要拥有独特的商品，也要有殷勤周全的服务，还得有公道的价格、童叟无欺的名誉，以及常年积累的主客情感。

只有这样，最终才会形成让京城人认可的商誉口碑，创造出百年不倒的金子招牌。

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