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第9章 跟进客户发货（第1页）

丽凤酒店的秦总打完了地毯的总货款的30%押金给了黄总的高力建建材集团，合同协议签订生产周期一个月，安装周期10天的工程量。黄总也安排了安装师傅去丽凤酒店的工地去量了铺装面积，按照实际的铺装面积开始生产。我和彭林还是很开心，毕竟这次看起来这张单做的还很正常，没有出现想象中的幺蛾子，黄总也没有干涉样板间的地毯发货，酒店那边样板房验收也过了，整体看起来应该是不会出现大的问题，后面的事实证明还是我们太嫩了，玩不过老江湖的手段，从来就不会有一帆风顺的过程。

借着签单的热情，我和彭林每天跟打了鸡血一样，仿佛人民币每天在向我们招手一样，干活更有劲了，每天早上来公司开完早会，就在工位上面梳理客户，毕竟对于搞钱来说，还是比较有这种热情和冲劲。紧跟着去谈开源酒店的杨总，由于之前电话沟通过，出差去杨总湖州的工地也去过，杨总对我和彭林还是有一定的信任度，带着地板的样品再次出差，由于黄总报销一部分，所以坐着绿皮火车去面见了杨总。一路上风尘仆仆的到了杨总工地，杨总还是很热情的，到了饭点请我和彭林去吃了川菜，吃饭的时候聊的也很开心。

由于杨总是采购，见的供应商又不只我们一家，对于地板样品问的很仔细，问了很多专业知识，还有铺装的细节，我和彭林回答的不是很好，杨总也没有太介意，当了解到我们俩是江南大学毕业的，杨总和我们聊起了学校的教授，原来杨总是08届毕业的，当年梁教授也带过他，当时还是梁教授的得意门生。凑巧的是梁教授也是我和彭林的老师，这样一来我们就成了杨总的学弟，杨总还是很热情，毕竟是同一个学校的，又都是梁教授的学生，有了这样一层关系，难免会帮衬一下我们俩，毕竟卖的地板都是大同小异，采购谁的都可以，杨总优先推荐了我们的产品给他的老板胡总。

吃过饭以后，杨总带我和彭林去见了胡总，胡总照例了解了一下我们的公司，彭林拿出了黄总给他准备的案例也拿给了胡总，胡总问了几个项目，由于黄总和同业比较熟，给彭林提前做了功课，在回答的时候是滴水不漏，胡总还是很满意的，毕竟找一家合适的供应商也需要经过考察，通过短时间的考察，对我和彭林还是满意。胡总第一时间没有表态，表示要和股东，财务老总，采购老总这边商量一下，再决定用哪一家的产品，同时也问了一下高力建建材集团的付款方式，了解以后，觉得这个付款方式不是很友好，毕竟酒店方前期把钱都给了高力建建材集团，也要考虑工程的质量，所以还是需要考虑后再做答复。

见完胡总，杨总给我和彭林定了酒店，晚上又带我们俩去湖州逛了一下，欣赏一下当地的特色风景，还有风土人情，一路上没有再聊工作，聊的都是当年大学的趣事，还有八卦新闻。我和彭林是没有心情游玩，毕竟这次过来，为的就是能够签单，路上我也旁敲侧击的问了一下，杨总讲下班了就不要谈工作了，需要放空大脑去休息，才能有更多的精力去投入工作。玩的时候要玩的开心，才能享受生活。胡总讲的我和彭林不是很认可，多年以后在职场呆久了，才明白人生不只有工作，工作是为了生活服务，没有必要24小时都在工作，让自己过的苦哈哈的，得不偿失。人生很多时候，需要经历过才懂得放下，享受生活的乐趣，就像人生不只有事业，也需要去谈恋爱，去交朋友一样，这样的生活才更完整。

第二天早上，我和彭林又去了杨总的开源酒店工地，杨总问了一下除了地板，还做别的产品吗？我和彭林把老黄做的资料拿给了杨总，杨总这边看了一下资料，谈到了如果有可能，墙板也可以给老板看一下。毕竟开源酒店，地板和墙板不是必采项，可以由酒店工程方线下采购，有了这样的机会，我和彭林才能做一点儿。如果是13项A采我们就没机会，项目方必须采购线上的产品了。

当时从深港市出发的时候，多带了一块墙板，准备这次来湖州可以多跑几个工地，这下是派上用场了，我和彭林还是很开心，马上拿出墙板样品给了杨总，按照开源酒店的样式做的，杨总看了一下样式，还有厚度，对比了一下其他公司送的样品，发现品质还可以。在这里提一下，黄总在样品上面都是拿的品牌样品给我和彭林，为了让我们可以多签单，业主和总包认可，在这一块还是舍得下功夫的。我和彭林对于样品还是非常有信心的，拿着公司的样品，说服业主和总包还是问题的。

杨总拿了墙板的样品去了胡总的办公室，这次我和彭林就没有一起去，在杨总办公室喝茶，等待杨总的好消息，杨总在胡总的办公室谈了40分钟就出来了，最后得到的方案是先采购一些，打完样板房等酒店方验收，验收通过后再采购大货。

我和彭林还是很开心，毕竟样板房采购就代表项目方初步认可了我们，虽然离我们的成功还差一大步，但是毕竟是好的开始。如果地板和墙板都采购了，这样我和彭林就有了50万的销售额，两个人分也有25万业绩，没想到有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。

当我们把这个消息告诉黄总的时候，她还是很开心的，毕竟新人成长起来，对于公司的发展是有帮助的，但是我们不知道的是还有未知的变数在前面，等待我们的从来不会是一帆风顺，还是会经历很多的坎坷，才能最终走向彼岸。