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第671章 代言和专访（第1页）

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

更新时间：2013-03-21

在第六场开始之前，史蒂芬接受了《每日电讯报》的采访，之所以接受一家英国媒体的采访，这是因为史蒂芬又要发财了。

做为一个具有非常神奇魅力与标签的男士，史蒂芬在洗化用品上并没有什么代言，并不是没有厂家找上门来，但是他们的报酬跟史蒂芬的身份并不符合，所以一直没有确定下来。

最终联合利华公司的报价打动莫当斯和史蒂芬，史蒂芬曾经代言过他们旗下的力士男士香水，但是在合同到期之后，由于史蒂芬的代言价格上涨过大，联合利华没有选择续签合同，而是换了一个代言人。

因为他们旗下的品牌太多了，为了这么一个不太重要的品牌下面的一个产品，不值得花费这么大的代价，不过联合利华公司并没有断了这方面的关系，而是一直在跟莫当斯进行着接触，协商史蒂芬代言其它品牌的事宜。

联合利华公司旗下有着近二十几个洗化用品和食品品牌，分别为凡士林、力士、和路雪、四季宝、夏士莲、多芬、奥妙、家乐、旁氏、洁诺、立顿等，在世界各大主要市场上面都有着庞大的市场占有率。

但是就象百事可乐之于可口可乐一样，他们同时也面临着一个巨人一般的竞争对手，那就是宝洁公司。

宝洁公司拥有更多的世界级品牌，包括玉兰油、sk-2、伊奈美、潘婷、飘柔、海飞丝、沙宣、伊卡璐、威娜、舒肤佳、吉列、博朗、护舒宝、佳洁士、帮宝适、汰渍、碧浪、品客、南孚。

可以说，除了食品方面，在洗化领域，在与宝洁公司的竞争中，联合利华公司在大多数时候和大部分市场都处于下风。

在北美地区，宝洁公司全面占优，在欧洲市场，联合利华公司仗着本土的优势，守成有余，进攻不足，勉强维持着均衡，但是这两个市场虽然庞大，但都是比较成熟的市场，已经不可能再有什么增长了，想要取得更多的利润和市场占有率，就必须去竞争对手手中虎口夺食。

那可不是一件容易的事，用户的消费惯性是很难得到改变的，所以两家公司都把目光对准了新兴市场，虽然同样也要面临竞争，相对而言却比较容易，其中中国这个可以比拟北美和欧洲的市场是他们绝对不肯放弃的。

在洗发水这个领域，联合利华公司只有夏士莲和力士两个品牌，而力士这个品牌的认知度更多地集中在香皂方面，所以联合利华只有夏士莲这一个世界级的品牌要同时对付宝洁公司旗下的潘婷、飘柔、海飞丝、沙宜、伊卡璐等多个品牌。

好汉双拳尚且难敌四手，更何况夏士莲还算不上什么好汉，而且对方也不是四手，而是七八十来只手，夏士莲自然不是对手，洗发水是洗化行业中的一个主要领域，同时也是一个利润比较丰厚的产品，眼看着市场占有率日益下滑，联合利华公司决定在中国市场引入新的洗发水品牌，那就是清扬，一个区分男女的专业去屑洗发水产品。

它的主要对手就是宝洁公司的海飞丝，一个同样以去屑为主打的产品，联合利华公司认为，在这么一个比较专业的细化市场里面，能够取得直接的胜利。

去年发布的时候，他们请了知名女主持人，绰号为“小s”的徐熙娣代言，但是做为一个区分男女的产品，最好还是再请一个男明星来代言，而这个时候，他们想到了史蒂芬。

史蒂芬现在已经是一个世界级的明星了，而无论他的形象、他的知名度都比较符合产品的定位，而史蒂芬在中国市场上的超高人气值和他的美国背景都比较适合出任这个品牌的全球代言人。

于是他们携带着这个品牌的策划找到了莫当斯，莫当斯看了以后，也比较认可这个品牌，然后在提交史蒂芬决定的时候，史蒂芬也同意代言这个品牌，这个对他的生活并没有什么影响，无非以后洗发的时候不能使用其它品牌的罢了。

但是在代言价格上，莫当斯跟联合利华公司派来的谈判代言进行了艰苦卓绝的谈判，双方一直进了五轮的谈判，谈判时间长达三个多月，才终于确定了下来，史蒂芬一方在合同年限上做出了让步，而联合利华方面则是对代言金额做了提高。

所以最终达成了一个五年五千万美元的全球代言人合同，虽然联合利华公司主要是看上了史蒂芬中国乃至亚洲市场的人气，但是即使是放到全球范围内，史蒂芬也属于顶级的行列。

当然了，就算是史蒂芬距离顶级还差一点，但是他还年轻呀，他还有足够的时间去成长，而不是象某些人那样，已经开始走下坡路了，这份合同如果达成，就算是在史蒂芬的代言合同中，这也算是一个比较大的合同了。

但是这个合同在报到联合利华公司董事会上之后，却受到了一部分董事的质疑，他们认为，史蒂芬在篮球领域属于顶级球员，但是放眼全球所有行业，史蒂芬还略差一筹。

就算不挑娱乐明星，挑体育明星，篮球本来就不是世界第一的运动，足球才是，如果挑选全球代言人，为什么不从第一运动中找呢，比如说克里斯蒂亚诺.罗纳尔多，比如说卡卡、比如说罗纳尔迪尼奥，比如说“万人迷”贝壳汉姆，这些都可以做为代言人。

没道理用一个一流的价格去请一个二流的明星来代言吧，这是一个董事的原话，负责这次谈判的人没有说太多，先是拿出了一份由四家专业市场调查机构联合出具的证明外，然后放了一段视频。

在视频上，他们公司委托的人在中国各大城市随机采访了二百四十位潜在的顾客，询问他们最喜欢的男性体育明星人物是谁，史蒂芬以近九十个人将他列为第一而占据了绝对优势，还有二十几个说的是姚名，而这几个足球明星连姚名都比不上，特别是贝壳汉姆，更是可怜到只有一个。

将亚洲市场做为未来业务发展重点这是董事会的共识，而中国做为亚洲市场的代表也是人所共知的事实，史蒂芬在中国的人气是无须质疑的，这个视频让所有质疑的人无言以对。

史蒂芬做为清扬品牌的全球代言人，自然不能光是注重亚洲市场，而在北美地区，史蒂芬的宣传工作同样不需要联合利华公司去操心，这样一来就只剩下欧洲地区了。

为了替史蒂芬做推广，联合利华公司联系《每日电汛报》做了这次专访，虽然篮球这项运动在欧洲的影响不是很大，但是史蒂芬这个赛季以来的连续超级表现还是经常出现在体育报道上的。

每日电讯报专程从总部派来一个采访小组，他们赶过来的时候，史蒂芬正好飞到了圣安东尼奥，他们也只好追来了这里，反正对他们来说，在那里做这个专访没有什么区别。

由于是专访，而且是提前安排好的，所以场面显的十分轻松，史蒂芬穿着一身宽松的训练服，半躺半靠在沙发上面，莫当斯坐在他的旁边，对面坐着对方派来的一男一女两个知名记者。

两个人首先恭维了一番史蒂芬在这个赛季所取得的成就和表现，对此史蒂芬略带着一点谦虚地承认，对自已的成绩表示承认这是自信的表现，史蒂芬也没有狂妄地表示这些成就不算什么，自已以后会更好之类的话。

史蒂芬只是表示，这个赛季对于自已个人来说算得上一种成功，但是对于球队来说，还算不上成功，只要拿到了总冠军，才能说球队和个人都获得了成功，所以现在说这个还早，只能说自已付出了，同时收获了。

对方又问起了史蒂芬是如何一鸣惊人，身为一个二轮秀到这么成功，其中的心路历程，既然是专访，史蒂芬也就多说了几样没有对媒体公开过的事宜，又说起了自已怎么想到了更改国籍，然后又是怎么加入中国国家队。

这些事情史蒂芬从来没有对任何媒体说过，这个时候史蒂芬对自已的选择做出了一番解释，当然了，理由就是自已热爱篮球，非常想尝试在另外一种篮球赛场上，自已能够有什么样的表现。

然后他们又向史蒂芬询问起了超音速队易主的事情，虽然据史蒂芬所知，交易已经算是达成了，但是在没有公布以前，一切改变还都有可能发生，所以史蒂芬也不敢说太多，只是表示不管球队发生任何表故，自已都会履行一个球员的职责，用尽全力去打比赛。

对于球队下赛季的发展和对中国国家队在奥运会上的前景，史蒂芬都做了一番展望，当然了，无论是那一边，史蒂芬都相信在有了自已以后，会跟以前有所不同，最终专访结束后，他们表示会在这里看完马刺队对超音速队的第六场比赛过后再走，史蒂芬只好为他们每个人都提供了球票，然后就去训练，准备迎接晚上的比赛了。

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