100笔趣阁

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第四十三节（第3页）

我把笔抽出来，咖啡杯当啷一下放平了，但是又一些咖啡洒了出来。

“你……怎么回事？”背后李乐永的声音更大了一些。我脸上一红，赶紧收拾起来。

“没事没事。你没烫着吧？”万先生关切地问，他身上淡淡的香水味萦绕着我。我抬起头看着他，如果我爸爸还活着应该也会这样关切地问我吧？我咬住嘴唇，摇摇头，把这些不应该有的情绪都忍了回去。

把桌子擦干净之后，李乐永吩咐：“再去换一杯咖啡来。”万先生连忙拦住：“这杯就挺好。没事你忙去吧。”我点点头走了出去。

不一会儿，办公室的门开了，李乐永把万先生送出来。“这个标看来可以顺利拿下了。现在刚到四月份，看来你今年能超额完成任务了。好好干啊！”万先生激动得难以自抑。

“您放心吧。”李乐永微笑地说。然而万先生的身影一从楼梯口消失，李乐永脸上的笑容也消失了。

“george，”他叫了一声。但是george正在打一个电话，李乐永就安静地在旁边等着。

“哦？老姜没有特别不高兴，而且招标书里有些条款还是老姜提出来的？难道他现在支持我们了？哎呀，谢谢，真是太谢谢了，这个信息很重要。那你有时间咱们一起吃饭。我请客。应该的应该的。好，再见。”

george放下电话满面笑容：“李总，今天怎么尽是好消息啊。刚才我又跟技术科的人沟通了一下，他说招标书上有些简直就是给咱们量身定做的条款是老姜提出来的。既然他不反对了，林总又暗中支持咱们，这个标咱们十拿九稳了。不容易啊！”

george的大胖手“啪”地拍在一起兴奋地搓着，高兴得不知怎么好了。旁边的vivian也高兴起来：“太好了，李总。您真行！听说以前洛克业绩不怎么样，您来了果然气象大不一样。”

她这话一出口，自己觉得不对劲，看见george脸色尴尬，一吐舌头做个鬼脸缩回自己的工位去了。george把自己的尴尬压了下去，脸上又浮起笑容来。搓着手说：“不管以前怎么样，反正现在是好了。不容易，太不容易了。”

然而当他看到李乐永脸上严肃甚至有些严厉的脸色时吓得自己脸上的笑容赶紧收敛起来。

“怎么了？李总。”他小心翼翼地问。

“你想过姜安林为什么这么做吗？难道他改变立场支持咱们了？”

一句话说得george愣住了。他挠挠脑袋：“没想过。”

“凡事不问一个为什么，就算做成了也是靠运气，不能保证下一次成功。”李乐永说着叹了一口气，大概是因为一天之内对手下的两个兵都感到失望。

“难道不是因为迫于林总的压力吗？”george问。

“现在事实很明显，上次的产品演示会给林总留下了很深刻的印象，他比较倾向于选择我们的产品。但是你以为姜安林从此就会支持我们吗？绝对不可能。”

“那您说他为什么不再反对了呢？”george又问。

“我估计那是因为他发现明面上反对也没有用，反而可能会得罪林总。所以他改变策略了。”

“改变策略？”

“对。这招标书里那些对我们特别有利的条款就是他的策略。”

这下子，不但george听得入了迷，连vivian和billy也凑了过来。

“到底是怎么回事，李总您详细给我们说说。”vivian催促着，仰着脸看着李乐永。目光中充满了倾慕。

“我刚才看见招标书就有点担心。刚才听你打电话，果然验证了我的担心。george，你把传真件拿过来。”

george很快把那叠纸拿了过来。几个人凑到李乐永的身边，vivian坐得离他最近。我也走过去想听他怎么说，连billy也挤坐在了george的身边。

“你们看评分规则部分，”李乐永翻出一张纸用手指点着，“首先，这次的招标书，以技术评分为主，价格评分所占比例不大。这就把中大给排除出去了。中大的产品技术一般，但是胜在价格便宜。但是按照这个评分规则，价格便宜占不了什么优势。可见他们根本就不考虑中大。我估计这是海威做工的结果。”

“你们再看这里，”他的手指着另一张纸，“这里对投标公司的注册资金、安检机的生产年限、上一次交易的金额都有详细的规定。而这规定完全是照着我们洛克的条件来写的，简直是量身定做一般。george，你刚才打听了，这些是姜安林提出来的，对吧？”

george点点头。

“这就是他的策略。”看众人一脸疑惑，李乐永接着说：“你们觉得这样一份偏向性极强的招标书会引起什么效果？会让我们顺利中标吗？不会。这份招标书只会给海威很好的理由提起抗议。如果我没估计错的话，这份招标书迟早会被废掉。”

这话一出，大家都沉默了。半晌，george长叹一声：“我就觉得不对劲嘛。原来是这样。”

刚刚还欢腾一片的气氛一下子沉重起来。看着大家失落的脸色，李乐永却笑了起来：“怎么？这么快就泄气了？一个几千万的标哪儿那么容易就能中？现在才是做工的时候。你们想想，姜科长主持写的标书直接按照海威的条件写让他们顺利中标不就得了吗？为什么要绕这么一下？”