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第207章（第1页）

吕宽叹了口气：&ldo;哎，是我们无能啊。&rdo;

前一任厂长趁着厂里跟友美服装厂扩大合作的机会，跟市里邀了功，走动了关系就走了。其实那时候，他们班子里几个人就知道，哪怕有友美的单子，棉纺厂也很难撑下来。只不过，除了厂长，他们其余几个人有的是对厂子有感情，有的是年纪大了熬一熬就能退休了，就都撑着没动。

本以为好歹还能再撑个年，哪知道今年年初友美突然跟他们终止了合作协议，主要客户流失，厂子订单顿时少了一半，靠着其他一些小客户撑了几个月，可原料成本、人工工资，到处都要用钱，这不没过几个月，就撑不下去了。

唐粒看着短短两年时间就已经两鬓霜白的吕宽，郑重说：&ldo;吕厂长，我不是跟您开玩笑，我不仅要入股咱们厂子，还要带着咱们厂子扭亏为盈。&rdo;

第126章

吕宽第一反应就是：&ldo;扭亏为盈，怎么可能?&rdo;

这阵子，他为了争取资金和政策，跑了不少地方，也说了挺多大话，什么只要再给他们一点时间，他们全厂上下齐心协力一定能渡过难关啦，什么争取三到五年实现收支平衡啦，总之，甭管自己信不信，先夸了海口再说。

可现在吕宽忽然觉得，自己算是能吹牛皮的了吧，哪知道唐粒竟然比他还能吹。

唐粒看他的样子也能猜到他的想法，她笑了下：&ldo;吕厂长，没试过怎么知道不可能?其实做生意，无非三点，控制成本，保证质量，打开销路。我给您提几点建议，第一，再下岗一批人，尤其是平时工作效率低下没多少心思在工作上的，第二，缩小厂区，拿厂区东面那块地，跟县里换点资金和政策，第三，转型，留几个优质面料的生产线，匀出一半人来做服装。&rdo;

&ldo;精简人员，缩小规模，从做原料转型到做服装?&rdo;听了唐粒的想法后，吕宽皱着眉头沉吟半晌，最终还是叹了口气，&ldo;我们不是没有考虑过，但不现实，隔行如隔山，纺纱织布咱们在行，可要把布做成衣服，这设计，裁剪，还有缝纫，哪一步都需要技术和设备，咱们没有这方面的人才呐。&rdo;

改开以后，老百姓对服装的热情和需求倒是大大增加，做服装的，确实有一部分赚得盆满钵满，可其实亏的也不少。

就说市里那么多服装厂，为什么只有友美服装厂做得好，就是因为人家有澳商带来的设计团队，他们的衣服款式洋气，不但在南方的服装批发市场很受欢迎，就是在澳国也有一定市场。

而其他的服装厂呢，有的款式老旧根本无人问津，有的追着南方市场流行的款式，可照猫画虎，东施效颦，根本学不到人家的精髓，也只能维持个惨淡经营。

不然他们棉纺厂也不至于没生意可做了。

可见做服装也不是简单的事，那些做了那么多年的厂子都没做起来，他们就更不可能了。

唐粒点点头：&ldo;您说的没错，做服装，要考虑流行，考虑款式，还要有好的设计师、裁剪师，确实很复杂。&rdo;

她顿了下，笑道：&ldo;吕厂长，您有没有想过，如果做的是儿童服装，甚至是布娃娃的服装呢?&rdo;

吕宽一怔，随即眼睛就亮了。

流行，款式，好的剪裁，他们一直是从成人服装的角度考虑问题，从来没考虑过做儿童服装的可能性。

毕竟，他们这一代的人都是苦过来的。大人要出门干活，好歹还注意个体面，偶尔还得攒钱做身新衣服，孩子别说新衣服了，真穷的人家，那都是光着屁股在外头跑的。要说衣服，一般也都是大人的旧衣服改的，大孩子穿了，给小的孩子，小的再给小的，再不然再给更穷的亲戚家的孩子，一件衣服也不知要经几个人的手。

所以说，在他们的印象中，儿童服装根本就没有市场。

这是一种固有的印象，毕竟他们这些大老爷们，平时也不帮孩子买衣服，甚至连孩子穿什么也不会去关注。

这就是灯下黑。

听到唐粒这么说，吕宽才忽然想到，其实这几年大家条件好了，给孩子买衣服的渐渐也多了。虽说一件好点的衣服也还是要倒好几手，但其实条件稍微过得去的家庭，至少过年过节的时候，都会给孩子买新衣服了。

小孩子的衣服不像大人的款式多、变化快，哪怕做得没那么洋气，只要厚实耐穿，估计也不至于压仓库。

吕宽考虑了会儿：&ldo;但依然困难重重啊，设计倒是可以外聘一个，也不用设计得多好，过得去就行，可裁剪、技术和设备，这些依然是问题。&rdo;

唐粒发现，他根本就没把她最后一句话听进去：&ldo;所以，咱们可以先做布娃娃的衣服。&rdo;

吕宽摇头：&ldo;哪有那么多人买布娃娃。&rdo;

这几年倒是流行一种胶皮的玩具娃娃，娃娃眼睛大大的，嘴巴小小的，有的还是蓝眼睛黄头发，所以又被称为洋娃娃。这些娃娃倒是外头都要套件衣服，可人家做娃娃的，哪怕自己没有娃娃服装的生产线，肯定也有合作的企业了，轮不到他们去分这一杯羹。

要说自己做娃娃，别说没经验，很难做起来，就是做起来了，销路在哪里?

唐粒看吕宽的样子就知道，他最近怕是碰了不少壁，好好一个杀伐决断的人，现在都变得瞻前顾后了。