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第七章 推销自我要做强自己实质在自我推销（第1页）

“李嘉诚大全集（..）”！

第七章

推销自我——要做强自己，实质在自我推销

要谦虚，也要表现自我

李嘉诚为人谦虚谨慎，毫无风头意识，尽可能地保持低调，但他又做不了彻底的隐士。他还得在社会上周旋，他在公众与记者面前，会自觉不自觉地宣传他的人生观、价值观。

在儿子李泽楷选择单飞的时候，李嘉诚送他两句话：一是“树大招风，保持低调”。二是“做事要留有余地，不把事情做绝。有钱大家赚，利润大家分享，这样才有人愿意合作。假如拿10%的股份是公正的，拿11%也可以，但是如果只拿9%的股份，就会财源滚滚来”。这两句话，不仅是他对两个儿子的要求，同时也是他自己一生经商的准则。就是这个人人明白却难于实现的准则，让李嘉诚赢得了无数商界朋友，广大股东和公司职员的信赖和支持，为他赢来了无数的财富和荣誉，并最终登上香港首富，世界华人首富的宝座。

李嘉诚深知中华民族自古崇尚中庸之道，讲究“枪打出头鸟”，“木秀于林，风必摧之”，就是老百姓也懂“以和为贵”、“财不外露”的道理。超人李嘉诚谦虚的品质随处可见。

有一次，李嘉诚参加汕头大学的奠基典礼，本来，他作为汕大创建人，应是当之无愧地在贵宾签名册首页上写下他的名字，但李嘉诚没有这样，而将自己的名字签在第三页上。在这次宴会中，他不论地位高低，跟每一位宾客都敬酒、握手、交谈，的确没有让人产生“隔离感”。李嘉诚已是世界上屈指可数的巨富，但他并不骄奢淫逸、大肆挥霍，依然是坚持以俭养德、养廉、养身，淡泊宁静、朴实无华。

在汕头大学第五届校董会上，李嘉诚虚怀若谷地对在汕大成长的每一位同仁再三表示衷心的敬意和感谢。在此，不禁想起李嘉诚曾经在汕大讲的一句话：“成就加上谦虚，才最难能可贵。”

孔子曰：“三人行，则必有我师”。谦虚自古就是中华民族的传统美德。当然，谦虚并不意味着不表现，尤其当今社会，仅有谦虚也是不可行的。在21世纪知识竞争时代，我们在保持着自我的情操和品行时也要适时地表现自己，善于表现自己才能让自己越接近成功。在机遇面前人人平等，这时关键就在于你会不会表现自己了。能很好地表现自己，把自己的才华展露出来，被大家认同，被社会接受，你就抓住成功的尾巴了。

有一次在加拿大的飞机场，当李嘉诚的私人飞机要离开时，突然看到一辆车飞快地驶来，驶近后，司机交给李嘉诚一封信，李嘉诚打开一看，这是一封有中国的学者、讲师、副教授、教授联合签名写的信，信上说第一批中国人来时，建设了从加西到加东的铁路，很多人都死了。虽然我们现在的知识水平高了，我们有职业，在这里有很多的业界人士，可是我们的专业人士一升到工程师，就没有办法再升上去做行政管理者，今天，也有中国人做大老板。下面有超过1000名的外国人是助理员工，我们终于可以扬眉吐气了。

李嘉诚在22年前收购赫斯基能源的股份时，这只不过是一家资本支出与负债过高的中型石油公司，当年的石油价格曾跌至每桶11美元。其后那家石油公司业务发展不理想，国际投资者希望从李嘉诚手里收购。“但想起这些海外华人对我说的话，我便舍不得卖掉它。”李嘉诚说道。结果，赫斯基能源在2008年上半年，为和黄贡献了85.4亿港元的盈利。“超人”又一次成功了。

所以说，谦虚加表现自己是通往成功的有利法则。而这中间要怎么平衡，怎样权衡两者的关系很重要，掌握好了，成功就是迟早的事！

不卑不亢，一眼留下好印象

“圣贤自有中正之道，不卑不亢，不骄不诌，何得如此。”从教育者朱之瑜口中，不难折射出“不卑不亢”执行的难度性与其将赋予拥有者的无穷的人格魅力。

从古至今，“不卑不亢”伴随着多少英雄走过匆匆历史，留下的是一段段的佳话，体现的是一串串的智慧，深化的却是一道道魅力之墙。晏子使楚，以睿智和镇定，实现了自身的不卑不亢。毛遂自荐，却以超群的胆识和气度力挽狂澜，征服了他的不卑不亢。

当年还只是个小小推销员的李嘉诚，因为有“不卑不亢”，所以可以从容不迫，理直气壮，伸缩有度，天生儒雅的气质使他显得更是风度翩翩，不少和李嘉诚打过交道的人都会在初次见面时就被他的这种独特气质打动。给人留下很好的第一印象，使得李嘉诚在生意场上得意春风，一切也似乎变得唾手可得。

他一贯淡定的心态，从容的外表，超强的自信和非凡的智慧和勇气，往往可以坐拥现场，逢凶化吉。不但使李嘉诚可以在生意场上左右逢源，同时又不知给他赚足了多少人情面和印象分。因此受益的不仅是事业成功，也是好的人缘及声望与名誉。

虽说如此，但要做到“不卑不亢”并非一件容易的事。历史长河中，众多先人可以叱咤风云、独占疆场、挡万人之敌，其骨子里实着无“卑”的缩影，却最终往往败于“亢”之上。

关羽身高9尺，单手拎82斤青龙偃月刀，跨下赤兔。曾温酒斩华雄，三日之内连杀袁绍上将颜良、文丑，可谓威风秉然，神勇之巅，有慑天之霸气。却因一个“亢”导致刚愎自用，继而大意失荆州，最后落得可叹可惜的凄惨下场。

吕布勇冠三军，可令敌手闻风丧胆。每遇战事，其皆曰：“吾有方天画戟和赤兔，何足惧哉”，然其不知其士兵皆无此等宝物，此时战必败。就其狂妄自大，目中无人而言，吕布可谓“亢”中一绝。

行“卑”者，将坐失良机、碌碌无为、悲愤一生，并将淹没历史滚滚长河中！

由此，不妨先释何谓“不卑不亢”，然后才知何以可为“不卑不亢”。“卑”者，乃“卑微，自卑”也；“亢”者，“高傲”也。因此，整句话可以理解成“既不会感到自卑，也不会高傲”，行中庸之礼，显大方之智。

许多人之所以为“卑”，可大致分如下几点：

（1）对于未来的迷茫，自身方向严重迷失。

（2）家庭某些不客观的因素，或过分地攀比。

（3）自身可见条件不理想或严重被挫折所伤。

然“亢”者，亦有其几种原因：

（1）自身素养低下，很难正确处理好成功带来的冲击。

（2）自恋导致贬低他人，唯我独尊。

（3）环境导致的种种习惯。

若为“卑”者，整日垂头丧气、精神委靡、潜能流失、导致埋葬自我。然“亢”则使人得意忘形、不知进取、惹人嫌弃，进而自取灭亡。

冰冻三尺，非一日之寒，我们也不可能用一日之暖去融化这冰天雪地。想要拥有用“不卑不亢”，必须拥有虚怀若谷的胸襟和洞若观火的卓见和独领风骚的智慧。取他人之优，祛自身之弊，沉起伏之心，树雄心之志，自尊自强，并深思满遭损，谦受益。唯有如此，方能借之为己用，察四海之现状，在风云世间独占鳌头。

当今社会，物欲横流。人们在不断追求物质财富的同时，不能忽略那些无形的财富。那些诸如“不卑不亢”者，它可以先控制你的灵魂，然后指挥你的行动，继而决定你的生活方式，由此可见，它的存在与否有着至关重要的价值意义。