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第19章 新挑战（第2页）

周义的职位虽然变化了，但对服务的甲方，以及案场，他的身份还是那样，来的执行者是中介，来的决策人也还是中介。

周义与案场的销售了解价格情况，又去与销售经理探风向。

对他而言，新的挑战出现了，这挑战一点也不轻松。

案场方面的逻辑，如意新房方面能够稳定带来数据，且服务佣金略低，并且价格模式的调整对甲方的销售收入并无太大影响，而如家置业等品牌新房二手房都是主要业务，且与多个新房品牌都有分销协议，没法保证给案场稳定带客，更别说每个月的成交单数了。

周义又去到如意新房，不过去的不是靠近自己所在门店的那家，兵法上说“知己知彼，百战不殆”，即便了解不了对手的核心力量，但往后与这家牌子打交道的不会少，所以要去探探对手的虚实。

自踏进如意新房的第一步，周义便留心门店内一切，找到店长，看到什么都问一下。他用一家小中介牌子的身份前来学习全国连锁的先进模式，问薪资，如意新房的店长说，但问考核，店长以机密为由不答；问服务优势，店长回答，问服务体系，店长又不答；问App，店长陈述着优势，问如何引流，店长又不答。

果然，一连去了几家如意新房，得到的回答皆是如此，通过一些入职如意新房的同行朋友，也得到的同样的答案，带着这些一知半解，周义回到了门店。

“哇，新官上任。”门店内的成员是临近下班时间才看到周义，看到周义都开起了玩笑。

“我上午巡了店，下午去了几个案场和如意新房几家店转了一转。”其实没必要汇报自己去了哪里，但周义还是谨慎地报告了自己的行踪，同时行踪他也向上级报告，既然要认真对待这个职位的挑战，那自然是事务繁杂的，既要报告行踪，还要陈述结果。

“义哥哥，哦不，现在应该叫周助大大了。”杨馨转动椅子，对着周义打趣道。

“大你个头！”

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【】

到了晚上，按道理讲，除了老板，没人能限制他的下班时间了，当然老板也不会去盯这些细枝末节，而周义仍然处在工作的状态，这个状态，令他有些烦躁。

“草帽哥阿杰各位老铁相约直播间，工作一天辛苦了，疲惫了，希望草帽哥阿杰能在这个时间段，为你带来开心！”

还是韩舒妍工作的地铁站口，别人进站出站随他们，这个地方，有活的继续忙着自己的活。

草帽哥阿杰还是那样奇装异服，头上顶着，肩上披着，背上挂着，按他的意思，一板一眼得搞到猴年马月，直播就得玩独特。

如果草帽哥阿杰他们的厂房已经租下来，那么周义也就不用来了，但现在，他把调好的租赁合同调整完毕，打印出来，交到草帽哥手里。以行业标准来算，草帽哥阿杰团队租下厂房一年，他的佣金是一个月租金，厂房一年两万来块，他也就能拿2000多，这一单草帽哥团队租的是五年。

然而，因为这处厂房没有收在品牌名下，即没有跟房东签下收房协议，他这费用就不能算在佣金范围，自然也就没有法律能保护他的权益了，拟租赁合同时，他特别列出了自己的权益，至于草帽哥拿到合同后，团队是直接跟房东签，还是在范本基础上修改而采用新合同，就取决于这两家的人品。

考验人心是件很危险的事情，许多人常说，“一点钱能看清一个人，值了”，真的值么？若每次吃亏都用“验人品”来自我剥离，自我安慰，那样的行为更加恰当的说，不长记性，白经历那么多事。

既然来来到了草帽哥这边，那就稍微配合一下吧，反正韩舒妍是会出来的。

一个微信电话打了过来。

“喂，在哪儿呢，怎么没见你。”韩舒妍说。

周义借通电话，笑着说，“你有这么想我么？”

周义接打微信电话过程，草帽哥阿杰也没闲着。

“哪，咱们的老朋友，房产中介兄弟不是托儿，还真情实意地给我们撒狗粮！”

“去，又过嘴瘾占便宜，来吃饭！”

“收到韩拆指示，这就到位！”

他们其实离地铁站口并不远，因为直播首秀有周义的参与。效果不错，他就这时候把周义带在路上，来回切换直播镜头，他指哪周义就说哪，这一场效果其实也还行。

周义照旧在地铁口领着“韩拆”韩舒妍的晚饭，因为韩舒妍家是三里桃源的拆迁户，所以单独会面时他都喊“韩拆”。

“哪！这顿饭也不白吃你的。”周义一手拿着韩舒妍给过来的饭盒，一手打开手机某处聊天记录，亮给韩舒妍看。

韩舒妍拿过手机，看了几秒钟，眼睛比手机画面更亮，“这是我哥准备买的那套房子的设计图么？”

“对呀。”周义打开饭盒，一边吃一边说。

“哇，我果然没选错人。”韩舒妍眼冒金光，嘴上露出两排牙齿道。

“又不是你买，戏有点多了。”

从某一次开始，但凡周义到地铁站接饭，韩舒妍都会陪着他边走边吃，周义三口吃的，也会吐出两嘴骚话逗韩舒妍。