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原文
即欲捭之贵周[1],即欲阖之贵密。周密之贵微,而与道相追[2]。捭之者,料其情[3]也;阖之者,结其诚[4]也。皆见其权衡轻重[5],乃为之度数[6],圣人因而为之虑。其不中权衡度数,圣人因而自为之虑。故捭者,或捭而出之,或捭而内之[7];阖者,或阖而取之,或阖而去之。捭阖者,天地之道。捭阖者,以变动阴阳,四时开闭以化万物[8]。纵横[9]、反出、反复、反忤[10]必由此[11]矣。
注释
[1]欲捭之贵周:周,周全。如果要分析问题,关键在于周详。
[2]与道相追:道,道理、规律。这里指与规律相近的道理。
[3]料其情:就是检查实情。
[4]结其诚:使其诚心坚定。
[5]权衡轻重:指权衡、比较谁轻谁重。
[6]为之度数:测量重量与长度的数值。
[7]或捭而出之,或捭而内之:出之,指出去。内之:收容、接纳。意思是或让对方接纳我的意见,或我接纳对方的意见。
[8]四时开闭以化万物:就像春、夏、秋、冬的开始与结束一样,来促使万物发展变化。
[9]纵横:自由自在的变化。
[10]反出、反复、反忤:或离开,或反回、或复归,或反抗。
[11]必由此:必须通过这里。
译文
想实现捭阖之术需要周密的计划,而周密的计划,关键之处便在于行事要不露声色(这样,就与阴阳之道暗合无隙了)。对人使用捭阖之术,或开启引导他,估量出他的情志;或压抑控制他,摸准他的诚意。此外,还要知道他的谋略与措施,凭此做出判断分析。如果他的谋略措施得当,与我们相差不大,我们就可以据此帮他完善谋略措施;如果他的谋略措施失当,与我们相差较大,我们只好舍弃不用,自己另谋良策。因此,对人使用捭阖之术时,或开导他帮他引出策略,或启发他吐露策略以便纳为己用;或抑制他以便于我们顺利起用,或拒斥他弃而不用。捭阖是仿若天地的大道,通过捭阖之术可以使阴阳相互转换,四季相互交替,从而化生万物,纵横、反出、反复、反忤都是在捭阖的基础上发展出来的。
鬼谷锦囊
现代管理学中有一句话:“细节决定成败。”在细节为首、效率当先的今天,周密的计划显得更为重要。时间管理专家说,你用于计划的时间越长,你完成计划目标所需要的时间就越短。这两个时间存在着极大的相关性和互补性,就看你怎么做。你是愿意多花一些时间在计划细节上下功夫,还是愿意多花一些时间去调整因为盲目而导致的错误呢?
在人的一生中,每个人都必须做好自己的人生规划,必须具备睿智的眼光和超凡的远见,要全面系统地分析实现既定目标的有利条件和不利因素,或者说,存在哪些方面的机会与威胁。然后,依据上面的分析,确定实现既定目标的具休方案。只有进行周密的计划,才能对那些随时会出现的未知数和变数有所准备,才能在碰到各种各样的突发问题时临危不乱、处变不惊;只有进行周密的计划,才能很明确自己这一步该做什么,下一步该做什么,应该怎样去做。
延伸阅读
实行捭阖之术,必须周详而隐秘,无论做任何事,事先都要有一个周详而严密的规划。凡事只有有周详而严密的计划,做起来才能得心应手、游刃有余,成功的概率才会更大。
俗话说:“凡事预则立,不预则废。”周密的计划是做事成功的基础。一个团队也好,一个自然人也罢,做事都要有计划,越是重要的事计划越应周密。做什么、不做什么,先做什么、后做什么,粗做什么、细做什么,资源如何配置等等,都要依据实际情况计划周详。没有周密的、切实可行的计划,要很好地完成一件事几乎是不可能的。
细节是和计划密不可分的一个最重要因素。细节始于计划,在你制订计划时,应对所要进行的事情的每一个环节做出深入细致的规划,保证每个环节都有一个目标,都有法可依、有章可循,每一个流程、每一个动作,都要进行量化,都要从细节去分析。计划做得越周密,细节做得越到位,做起事情来就越得心应手,越容易取得成功。细节不仅是一种态度,更是一种能力,细节决定修养,细节体现艺术,细节隐藏机会,细节凝结效率,细节创造效益。
所以,无论做什么事情,制订一个详细、周密的计划都是非常重要的,它可以帮你从容地应对和解答事情的未知数,帮你把事情的细节不断量化。过去的人们常说:“别老坐在这里了,赶紧去干活吧!”而今天我们则大力倡导:“别忙着干活,先坐下来想一想吧!”
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