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第34章（第1页）

“老板，您这儿卖那个东西吗？”项思雨左顾右盼，更是直接躲在秦榗的身后，冒出个小脑袋，就是不敢直视批发卫生用品李老板的眼睛。

李老板纵横江湖已经四五十年了，孙子都有三个了，平日里是见人说人话，见鬼说鬼话，总之跟谁都是自来熟，但今天却被项思雨给问糊涂了，“小帅哥，你指的那个是哪个？”

“就是除了卫生纸的那个。”批发城内，最起码安装有四台大型的空调，小风吹的更别提有多凉爽了，可项思雨的额头上还是冒着阵阵虚汗。

看着面的小帅哥就是不说，另外一个大帅哥，也是一头雾水的表情，这可把李老板急的够呛，“咱都是做正经买卖的，有啥子还不能说的吗？”

项思雨一想也是，他又不是干违法犯纪之事，为了挣钱，豁就豁出去吧！便大大方方的从秦榗身后走了出来，不过还是故意压低声音，“就是女生每个月都用的卫生，，，咳咳，，，巾，，，咳咳”

李老板这才明白，原来小帅哥是脸皮薄儿，不好意思说:“我当时什么呢？原来就是这个，好说，你要批发多少件儿？”

项思雨呵呵一笑，“一件儿是多少？李老板”

“一件儿十包，一包17片，对了我们这儿最低批发三件儿起，要是平常商店里单独买一包要七块五，但是批发价合到每包五块五。小帅哥”李老板一边说着，一边冲秦榗和项思雨递着烟，只不过被他俩拒绝了。

“那这么说一包净赚两块钱，利润还可以，您这儿除了雨花（卫生巾的名称），还有其他种类的吗？”项思雨接过李老板刚刚为他专门儿拆开的一包，为了做生意，也只好快速的拿了一片出来，只不过并没有拆开，而是只用肉眼看了看。

“我们家十年如一日，只卖雨花这一种，无论是性价比还是质量，可都是一等一的，而且市场上，以我现在的了解，雨花这一牌子的需求量非常的大，虽然不到供不应求的地步，但无论是大型连锁超市，还是个体商店，大多都进的这一种。小师哥”李老板说的也是实在话。

“这一届共有5637名新生，减去2105名女生，男生是3502名，再减去五名患有心脏病，和7名由于其他事耽搁而不能进行训练的新生（男生），最后男生人数是3490名，粗略估计一名男生一天需要两片的话，也就需要6980片，这么说，四舍五入之后，需要进411包，那就是41件儿，按照目前为期三周的军训，也就是21天，李老板，如果我要是进861件儿的话，您能给我一件儿的最低价是多少？”

李老板再怎么一个精明的人，此时站在项思雨这个犹如机器人，计算机一样，连眼皮都不带眨一下，轻松就能口算出来的小帅哥面前，霎时觉得自叹不如，这可真是英雄出少年:“本来一件儿是五十五，但你要这么多的话，我就一件儿再给你便宜六块钱，这也是我的最低价了。”

“八块，这是我的最低价，每件儿四十七，您看合适吗？李老板”，项思雨像一个老手一样，沉着冷静的砍着价，仿佛刚才那个羞涩的小男孩儿不是他。

秦榗眼镜之下的双眸看着项思雨，也不由的闪过一丝惊叹，此时的小屁孩儿，和在宿舍那个迷糊的小孩儿简直就是判若两人，他不得重新审视项思雨这个简单的农村金凤凰了。

☆、第13章

李老板也是个爽快人，其实这一大单子，哪怕真的是薄利多销，也能赚个不少，“行，就按你说的这个价格，小帅哥，不过我能问问，你批发这么多女性用品干什么？”

项思雨觉得批发城李老板，也不是他的竞争对手，便直言不讳，“不瞒您说，我今年刚大一，这不，没几天学校就要军训了。”

别看李老板岁数大了，可一点就通，“所以你想用雨花，充当可以吸汗的鞋垫，转手卖给学校的军训生，但你又怎么能保证他们会买这个呢？小帅哥”

“李老板，您可千万别管我叫什么小帅哥，叫我小项就好，虽然我还没有参加过正规的军训，不过我听一位学长说起过，每届新生军训的时候，除了军训服装学校统一发放，鞋子也不能随意穿，不论男生还是女生，必须统一穿黑色的运动鞋，而且还不能漏脚凉面儿的那种。”项思雨娓娓道来。

“学校严格一点还是好的，不过依你这么说，以现在平均每天三十度的气温，大一军训生根本就不是穿鞋，而是泡在汗水里，小项，你这个娃娃还是比较懂得商机的，那你们准备怎么将这些货带回去啊？这可不是十包二十包的问题。”李老板一脸赞赏的看着项思雨问到。

“这也是我正要想说的问题，我想跟您商量一件事儿。李老板”

“是不是一趟拉不回去？我后院儿就停着一辆小货车，我可以免费叫工人帮你送回去。小项”李老板说着就要打电话，不过看项思雨摇了一下头，便将手机又放了回去。

“我想先订两天的量，也就是82件儿，不知道您能答应吗？”项思雨不慌不忙的谈判着，为自己争取到最大的利益。

“可我之前做生意也没少被人骗过，不过，我说这话，并不代表你们哥俩就是骗子。小项”李老板其实也知道学生娃娃们，手里面也不会有多少钱，当然了，他这是在不知道秦榗的真实身份，才这么说的。

项思雨不紧不慢的点了一下头，已示自己认同李老板的话，“我知道口说无凭，您怕我们以这个价格，拿了几次货后，就拍屁股走人了，不过您大可不必担心，三周的军训，我大概会从您这儿拿十次货，每次除了当下付给您货款之后，另外还会给您付1000元的押金，直至咱们钱货两清，到时候您再把押金退还给我，如果我中途耍赖不从您这儿进货的话，您大可不归还给我押金，这样的话，您怎么着都不会吃亏的。”