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在房地产销售中,一切都是小事,成交才是大事,成交才是检阅方案与执行唯一真理,成交才是个人能力变现的真实体现,诸如什么客户抗性,逼单能力差,优惠折扣小等问题,任何置业销售都会遇到,任何项目也都会遇到,除了烟草不还价之外,其他商品多数人都会在商家开价后,讨价还价。什么?还有打火机不还价,那应该是半卖半送的吧。
这一日开了一单,是新房,周义陪着客户在楼盘项目呆了一下午,到了案场里面,更多的还是交给案场处理,周义在一旁玩着手机摸着鱼,直到客户刷了卡,砸了金蛋,其实他自己最重要的也就留个影,上传到公司后台,以便渠道与房开结佣之时由相关人员有依据,不错漏。干久了才知道,成交很重要,拿到相应的佣金,更重要。一些地产项目,每逢过年时候,就主动拉出一条横幅,“绝不拖欠农民工工资!”,销售佣金呢?合同只能界定,遇着信誉差的,还要走法律程序,走完法律程序,判决也只是一个认定,如果甲方没钱,那照样拿不到钱,开发商的营收,要优先支付工程款,其次是自身的运营成本,最后才到销售那一部分。
销售的社会地位已经很低了,在分配体系中,同样排在末尾。
“恭喜周义,又为我们门店开了一单!”
周义回到了门店,在劳经理拉着嗓门的恭喜后,店内掌声一阵。
“统计一下,我们这个月的业绩。”
“朱光亮!”
“1套。”
“莫家蕾!”
“2套。”
“徐春凤!”
“0套!”
因为还充当着客服职责,所以很多指标,都没落在他的头上,如果在别的房产公司,连续两个月垫底,就要被上一层领导做思想工作了。
“杨馨!”
“1套!”
“上个月零蛋,这个月开了单,干得不错!”
门店内的人依次报数,平均成交一套,佣金结算到自己手里是近两万块,所以在行情好的那段时间,满大街都是中介公司,此时行情下来了,但从事房地产销售的仍有不少,这就是这一行的魅力。
“以后有客也不带给山悦湾了。”
“什么情况?”
“对呀,不刚在那儿成交一单么?”
周义坐在位置上,拿起笔记本又甩在了桌上,说:“他妈的说到这个我就来气,我就没见过这么蠢的销售经理,不跟客户磨一下就直接逼单,真的,就这销售经理,客户过去,多半也会浪费掉。本来今天我要开两单的,案场那边都配合好路数了,客户的情况也大致模拟了,结果就这个销售经理,一点不上道。客户今天就这么回去了,下次再有这个兴奋度,可不知道要等到什么时候。”
“不至于吧。”坐在前台的劳经理说。
“这点我可以作证,那个销售经理,煮熟的鸭子到她嘴里,还能飞。”莫家蕾说。
“我也在他们手里丢过客户,客户都拿出卡来了,几千块的优惠权限,就在她手里,硬是不放,结果,客户回去了,没多久,公司一周转,钱出去了,到现在我都没敢回访。”叶李玉附和道。
“还有一个事情,我也是今天才知道的,跟大家说一下,就是广府名都一期商铺的一家洗脚按摩店,前几天死人了,还是情杀,说是以为按摩客人,把洗脚妹杀了,然后自己自杀。”徐春凤这时候忽然抛出另外一个消息,大家的话筒也随之转移。
“广府名都?那哪是什么洗脚按摩,就是大保健!”周义说道。
“什么是大保健?”突然,好几个女士不再关心案件,重点都在名词解释上了。
“你们关心这个的么?不是应该注意我们的客户么?广府名都四期的新房还是在售状态,三期是年底交付,不过已经没有房源了,一期二期应该也有部分客户会了解二手房情况。出了这个事情,迷信的客户肯定会有所顾虑的。”
“我们当然知道四期在售,但对大保健陌生呀。”
周义知道不小心开了车,本来案场闲聊不许扯荤段子也是纪律,到了中介门店,一时聊开,受不住了,“大保健,就是跟器官有关的保健。”
“哈?68块1小时的泰式按摩还包含这些?”三十来岁的叶李玉说。
“怎么可能,你那是没去对地方,358,498,698这些,又是至尊红颜,五星之夜,单身寂寞男人必备佳品,那才叫真正的保健!”
“你怎么这么了解?”几个女士异口同声,但往下没继续说,只有杨馨。
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