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逼单,是房地产销售里的常用操作,若非客户主动掏钱,那逼单就少不了了。逼单需要技巧,技巧则需要长年累月的沉淀,沉淀又是一笔一笔经验总结出来的,有的人学不来,有的人学不会,而有的人瞬间就灵了。
这一次远行出差,周义二人是应股东之一的吴总之邀,前来珊瑚海项目进行技术支持,其实也就是实在缺人,若没个得力帮手,他想在珊瑚海要更多,底气不足。
“孙老板,最后六万定房金是打进自精装这边的账户。”周义拿下的客户姓孙,客户刷满几张信用卡也凑不齐定金,而为了业绩,周义向客户推了手机里的网贷。
“项目的房源是精装出售,在我们交首付签合同后,签订装修合同。”周义接着说。
办公室里,几个人都站着办理业务,周义只是在旁看着,所有的手续都是项目的这边的销售与财务完成。
走廊上站着的是穿着裙子的韩舒妍,此时的她也帮不上忙,站在门口,时不时探头进办公室。
“小韩。”
来者是周义曾经的老板,如今股东之一的吴总,一戴眼镜的高个寸头瘦子。这一行也是这么奇怪,想要积累,那在圈子里的人脉资源之类,稳定一点的总会比随机组合的要好。
只见吴总笑脸而来,两手还提着数杯奶茶。
“啊,吴总。”韩舒妍回应道。
“没吃饭的吧?”吴总问道,来前打了电话了解,明白这个客户的特殊,就专门点了奶茶,自己提了几杯。
“准备呢。”韩舒妍也不好说,这组客户的接待已经两个小时,时间已经到了下午的一点。
吴总右手向韩舒妍提起,三杯奶茶到了韩的面前,韩舒妍也是饿了,一手抓吸管,一手提奶茶,拿起后吸管直接扎进杯子里。
“先,先给客户拿吧。”
韩舒妍吸管进嘴前被叫住,尴尬地扭头看向办公室里。
“哎哟,对哦,客户也还没吃呢。”韩舒妍说道。
吴总笑了笑,又提起奶茶伸向韩舒妍。
所谓的“礼”也是先人后己,这不是给的语录,而是常年累月中,一点一点感受出来的。
周义跟在客户身后看着客户填单,客户时不时提出来的问题,周义出于记不住,就让办理流程签订的销售处理了。他时不时也扭头看身后,顺便看看韩舒妍,这一单开得自己也是始料未及。
门外的吴总笑得合不拢嘴,嘴里念道:“这回稳了。”
怎么个稳法?周义作为编外人员,他有成交,业绩就会算到案场人员处,也就有一个人获益,而销售团队以及项目也都会获益,更何况这是非渠道客户。项目的销售最怕的就是过于依赖渠道分销,但目前环境,许多项目的销售确实得看分销。
只是韩舒妍这边就不一样了,跟着周义耳濡目染了许多,好几次都想跃跃欲试,但此时的重点不在试或者不试之上。
珊瑚海的售楼部之内,新一批客户又来了,为了营造氛围,游艇造型的售楼部西面一侧专门准备了一个小型泳池派对。
泳池之前垫高了20公分的木板,用以做舞台,舞台两边分别是钢琴和架子鼓。摆在正中间的则是一台音控设备和麦克风,吉他乐手则在一边忙着排线调音之类的。
看起来活动还不小,入口一侧已经摆起了小吃烧烤车,还有奶茶果汁,车上贴着各种动感青春的车纸,各车同是侧敞着,里面站着营业人员,各车身前方还以水牌挂着收款码。
来自珊瑚海的营销思路,内场吸钱,外场吸客,外场要人气,内场要氛围。如果客户来到营销中心看不到几个人,保不齐客户就要琢磨项目咋回事,但到了人多且杂的环境里,客户可就不好直接判断了。
“以你的视角,小韩,你怎么看这个项目。”周义的前老板,现股东,戴眼镜的吴总问道。
“还好吧。”韩舒妍回答道,坐在沙发上的她,捧着奶茶,也想不到可说的话。
“还好?如果我跟你说这个项目,六个月就卖了三套呢?”吴总说道,也拿起面前的奶茶,吸管搅拌了一下杯里的配料,但没喝。
“啊?”韩舒妍回应道,这就是她的思维盲区了。
“我们能来到这里,一方面是项目的原因,另一方面我也想看看你俩的店有什么不同。”吴总说。
“好吧,那周义怎么想的呢?”韩舒妍问。
“这你应该比我更清楚了,夫妻店也讲利益,但更重要的还是得有共同的理念,”吴总说着,喝了一口奶茶,接着道,“如果你不支持他,他干的事就没意义了。”
“呃……吴总这番话我不是很懂,但周义说你看问题很准。”韩舒妍好勉强地捧了吴总一会儿,不懂说啥,那拍个马屁定是错不了的。
“哪里不懂?”吴总问。
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