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第183章 最终谈判（第1页）

韩企的朴会长和港市的李先生，背着方振国私下进行贿赂的行为，让他是又气又恼。说气吧，毕竟他们的行为上不了台面。可他又觉得好笑，明明都是生意场上有所成就的商人了，却还要做这些小儿科的事情出来。

顾怜秋和王芳自然是没有接受朴会长的好处，当时就委婉拒绝了他。而小伊那边，则是收下了李先生赠予的五十万现金，在第二天带到公司，摆到了方振国的办公桌上。

拿着一沓钞票的方振国，在手里掂量了几下后丢回了箱子里：“好笑，好笑啊。那些人为了达到自己的目标，连这种下三滥的手段都用出来了。”

“方叔叔，现在看来的话，还是日企的松井先生，反而为人更是坦荡些，至少没有像他们这样明目张胆的收买我们。”

小伊顺着他的话意给了个结论，只不过招来的却是方振国嗤之以鼻的不屑：“松井那几个，也不是什么好鸟。”

他的回答，让在场的其他人都不禁好奇。

“那家伙虽然现在没有用钱来收买，但其他事情可没少做。昨晚我派去保护你们的人，也发现松井派了些人跟踪你们。他肯定是知道了朴会长和李先生，意图通过收买促成合作的打算，而且也会猜到我们不会就此和另外两家达成合作的意愿。我敢和你们打赌，最晚在今天下午，松井肯定会亲自来这里和我们做最后的谈判。”

方振国的猜测自然有理有据，可这也让顾怜秋有些想不明白了。

“振国，那天我们不是商量好了，不和他们任何一家合作了么？既然有这个打算的话，那我们何不借此机会，直接把话和他们挑明，不合作了嘛！”

“哎！怜秋，你先别急。既然有人愿意搭台唱戏，那我们何不看完呢。而且呀，我昨晚也琢磨了一遍，他们那些下三滥的手段虽然上不了台面，但从侧面也说明了，他们其实是真有意愿和我们合作的。咱们呐，把他们喊到一起，最后再谈一次，反正主动权在我们这里。别说是账面上的资金问题，就连我们想要的那些，都可以再抬高一点。”

说到这里的时候，方振国特意拍了拍掌，用一句话结束了自己的发言：“总之就是，谁给的价钱高，咱们就把货卖给谁！”

虽然徐共伟的商人本性，在某些时刻也会被无限放大。但他的选择，多数时间是不会遭到顾怜秋等人反对的。

在他的安排下，四家公司的代表在酒店的一号会议室里，举行了最后一场敲定合作方的谈判。

为了让会议的进程不至于拖沓，顾怜秋和方振国连夜讨论出了一份协议出来。除了用以搬迁生产厂房的原始注入资金三百万元得到三家代表的接受外，剩余需要讨论的，无非就是这笔原始资金所占公司搬迁后的股份比例。

依照方振国和顾怜秋所讨论的一个数字，就是不能在纺织厂所占超过35%，而山茶油项目的所占比例不能超过3o%。

今天的谈判上，方振国没有再以主导身份进行干涉，而是将选择权留予了顾怜秋手里。而这也是第一次在方振国在场的情况下，关系到公司未来发展的敲定权留在了顾怜秋的手里。

“纺织厂的35%，以及山茶油项目的3o%，是我方所能接受的最高限度。三位可依据各自公司的能力，进行降股竞争。”

“但有一点我要提醒的是，这里面所占的股份额，是没有相应比例股权的。也就是后续的设计生产，市场销售等情况下，在没有获得我们的许可之前，不能干涉或变更我们制定的所有规则。”

顾怜秋所提的这两个条件，得到了谈判三方的认可。股权什么的，有没有都无关紧要，毕竟本就不占多数，没人相信顾怜秋和方振国、王芳三人会有一天不站在同一条战线上。

而最先给出答复的，是韩企的朴会长：“顾总，三百万的初始资金不变，我可以接受32%和28%的股份比例。”

“我们也可以降低比例要求，只要顾总答应合作，我们的标准可以在朴会长提出的比例上，再降到3o%和25%。”

紧随其后提出条件的是日期的松井一木，在和朴会长的竞争中，他可谓是要下血本。

“松井一木先生，你这样压低自己的要求，就没有考虑过利润空间么？你和我们争有什么意义么？”

“朴会长应该明白，选择只有一次。既然贵公司愿意带头削减利润，那我们又为什么不可以呢？”

“这样毫无人道的自我打压，已经背离了商业的价值。难道在贵国，不惜两败俱伤的结局才是你们做生意的宗旨？”

朴会长和松井一木很快便陷入了彼此的纷争当中，显然忘记了旁侧还有一位虎视眈眈的谈判者，来自港市的李慧英。

“顾总，我方愿意在原先的初始资金上，将资金增加到四百万。同时，我方也愿意将所占的纺织厂股份降到28%，但是关于山茶油项目的占比，我们依然期望能够和你们最开始开设的比例，以3o%的比例来进行划分。”

李慧英开出的条件，看似增加了资金投入。但他的选择，似乎对山茶油这一项目有更大的兴趣，占比甚至超过了纺织厂的比例。

因为在场的人谁都明白，当下以及未来的数年，纺织厂依旧是顾怜秋的首要产业，相比山茶油，是有可预见的稳定回报。

然而，李慧英却反其道而行，将选择的重心放在了山茶油上。对于这一情况，朴会长和松井一木自然是感到些许意外。

不过，对于这一情况，顾怜秋和方振国等人显然就有预料到。

“振国，你也听半天了，就没什么想说的吗？”顾怜秋当即抬出了方振国来，有些话还是通过他来说合适一些。

“我啊？我觉得吧，李先生的那笔钱，其实加不加都无所谓。反正也不差那一点儿，就是山茶油这个项目啊，在我预估的五年以后哇，它的价值肯定要慢慢超过浙锦纺织的。”

说到这里，也不知道是先前排演过，还是方振国突发奇想，和顾怜秋突然来了这么一句：“哎，怜秋，你说等以后山茶油量产上来了。要不要把纺织厂和它并到一块儿去啊？反而还有其他的行业要涉及，倒不如直接创办个集团好了。”

她点头认可了方振国的提议：“这个以后再说吧，要是经营业务广泛了，肯定是要合并的。”

“那你说取什么名合适呢？还用浙锦吗？”

这边的两人聊得正欢，全然忘了注视着他们的旁人。

而关于组合的想法，也在顾怜秋的脑海里扎了根，在离开深城返回浙南后，顾怜秋的工作重心便放到了这上面来。