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第2章 初入上海（第1页）

早上业务部晨会前，王一元一般都会先到公司生产车间转转。今天兴中公司的化妆品盒子要出货，还有几个打样，他都得去看看。这是王一元多年工作形成的习惯，他对自己正在做的每一件事情，都要求自己尽量做到随时心中有数。

仓库前台，业务助理小林正在开单。兴中公司的化妆品盒子已打好包，整齐的码放在待发货区。王一元和业务助理小林以及生管肖云华交代了几句，还和肖云华开了几句玩笑话。肖云华老家是湖北监利县，王一元老家湖南双峰县，一个湖北一个湖南，算是半个老乡，两人走的自然就近些。

这时，打样部的王丽萍手里拿了几个盒子样品，“咚咚咚咚”的踩着高跟鞋，袅袅婷婷的走了过来，笑着对王一元说道，王哥，刚好你在这，这色你看看对不？ァ78中文ヤ~⑧~1~ωωω.7~8z~w.còм

王丽萍是辽宁盘锦人，个子比较高，长得还算漂亮，加上性格爽直，在工厂里颇受欢迎，得一绰号叫“标准件”，就是厂花的意思。和南方跟别人打招呼的方式不同，来自东北的王丽萍不管对方熟不熟悉，称呼一出口就是哥啊，姐的，叫的特别亲热。王一元到现在也不是很习惯，总觉得怪怪的。他于是就笑话王丽萍，说道，你这么想攀亲戚，为什么不叫爹呢？

周围几个人哈哈大笑，王丽萍有些气恼，作势上来就要掐王一元的腰，她假装恶狠狠地睁着大眼睛对王一元说道，我这样叫你，你敢应吗？王哥。你这是打样不想要了吧。别，别，哥过几天带你去看F1大奖赛。王一元投降，赶紧说道。他顺手拿过样品和原样，走到桌子前，凑到日光灯下仔细对比着看了会，转身对王丽萍说道，这个打样的蓝颜色浅了些，还要再调调，再深一点点，就是那种接近于深蓝，就好看了。

王一元在一家台湾人投资的印刷厂做业务经理。工厂在老青沪路靠近华翔路，和上海东方国贸批发市场不远，是一个当地村里开发建设的工业小区。工厂占据了这个工业小区其中的两幢单层的专业厂房，三千平米多一点。公司名字很是大气，叫上海台沪国际印务有限公司。公司的业务主要是和在上海及附近江浙的台资企业配套，专门做包装袋和纸制品的印刷，员工有一百五十多人。

老板是台湾台中人，叫肖景东，他更喜欢别人叫他阿东，为人很随和，但做事很精明，四十多岁。肖老板相传上世纪九十年代初随台湾迪比亚电子来的大陆。迪比亚电子大陆的总部设在上海，它生产的迪比亚品牌的手机在国内一度很有名气。肖老板看到机会，后来便出来单干开办了这家印刷厂，专门供应迪比亚电子的包装盒和产品说明书，从而由此慢慢起家。

现在台沪公司拥有最新的海德堡对开六色，四开四色印刷机各一台，以及完善的一系列印后包装加工设备，在上海的印刷行业内小有名气。

在私下里，员工却都把肖老板称之为肖巴子，主要指其小气和有时候的做法做派不近人情。巴子的“巴”本来是一个形容词，大致和乡巴佬里的意思差不多，而在上海话里，巴子除了有乡下人的这层意思，最主要还是指不懂上海市面行情，自以为是，容易被骗的外地人，但也不能算是骂人的词句。

一般来说，上海本地人为体现自己作为大都市人的素质，总喜欢把上海人看不惯，或者觉得不合时宜的外地人称之谓巴子。他们口头的说法就是，格几只巴子，勿经花，一歇歇就勿晓得东西南北勒。

这上海话其中的巴子，自然是指全中国除上海市中心城区以外的人，不仅包括了上海的乡下人，中国其他各省市区的人，甚至还包括了一部分外国人，而且离上海中心城区越远，好像“巴”得就越厉害，比如京巴子，台巴子，港巴子，韩巴子，甚至美巴子，欧巴子......等等。

而肖景东肖老板格只巴子，却更加不幸，不仅全部完整包括了上面巴子的这些含义，在员工心里还有另外的一层奥义，妈了个巴子，活多又累，吃的又差，睡的也不行，钱还总是被七抠八扣的，这个人不要太巴了，他们经常对老板和工厂有这样那样的抱怨。

说是业务经理，王一元其实就只是一个普通业务员，上面还有业务部经理。台沪公司业务部里具体做业务的有六个人，一个跟单和协调的业务助理小林，再加上部门经理总共八人。

业务部经理也是台湾人，姓丁，是肖老板的表弟。这个人整天一副洋式的派头，头发打理得油光水滑，即使在大热天有时还要穿上西装，系上领带，特别是一双皮鞋，硬是一整天都见不得有一丝灰尘。为更显示自己的洋气与众不同，丁经理一般说话连续不超过三句，嘴里就肯定会蹦出一两个英文的单词出来，搞得来员工们经常似懂非懂。忍无可忍，员工私下里大多将他斥之为人模狗样。

此丁君有两个特别的爱好，一是最喜欢开会，业务部每天有晨会，星期六上午公司正常上班，下午要开本周的业务调度总结会。会议开始时还喜欢讲究有仪式感，要求全体起立，或者表决心，或者唱歌，或者有节奏的鼓掌，互相击掌欢呼。二是填表格，并且美其名曰表格化管理。业务人员每天要填写日常工作管理跟踪表，不仅要填写具体联系人，联系电话及方式，经办项目和地点，甚至连具体的时间都要按照要求以一小时为分段，每一小时干的任何事情，都要逐项列式写得明明白白。

星期六的调度会上，每个业务员都要上交上星期的工作总结，还要填写下周的工作计划，要定具体目标及达成的时间，最后签字画押，下次开会报告时要逐一对照检查。

其时在上海，还有周边的江浙两地，聚集了很多很多的台资企业。相对来说，因为同根同源又远离故土台湾，所以在大陆的台资企业更愿意和台资企业打交道。有了这种天然的优势，台沪公司的业务拓展顺风顺水，很短的时间就得到较大的发展，目前更是有了像华硕电脑，仁宝电脑等这样的多家大客户。

在台沪公司总体业务份额中，老板肖总和丁经理加起来占了有一多半。而王一元等几个业务员，除了要不断开拓新的客户，还要负责公司分配的不同片区现有客户的沟通协调，回款，走访，客情支持和维护等等。

说起来王一元之所以台沪公司，过程比较曲折，也挺有意思。王一元之前在宁波工作，今年三月份刚到上海找工作时，两眼一抹黑，他除了以前曾来上海公务出差的几次有限的经历，对上海有个粗略简单而肤浅的印象外，基本上没有认识的人。

王一元虽然有过几年的工作经历，甚至也算还有点成绩，但上海初来乍到，继续找工作一切就都得推倒重来。他在宁波曾经做的是生产管理，一家较大规模的服装辅料生产企业，但这次到上海，他却想做一下改变，他下定决心要学习做业务，一方面因为生产管理做的时间久了有了一定的惰性，缺少了激情，主要的原因还是他觉得做业务更富有挑战性，对自己以后的发展或许更有帮助，做好了可能也比较有前程，这样更契合他来上海的冲动和决心。

想清楚了要做什么，王一元接下来找工作目标自然就很明确：自己能做的了的行业性大公司。找工作的过程倒还算顺利，经过多次的进出人才市场，比较了各种报刊上的招聘广告，经过不断联系，面试，筛选，到上海十天后，王一元最后选择了台沪。

说来有点搞笑，之所以是台沪公司，这主要还要归功于“51JOB”那一期报纸上台沪公司半个版的彩色招聘广告。王一元当时心里想，既然能用半个彩色版来做广告招人，这个公司实力应该还行。