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第340章 相得益彰（第1页）

王一元想了想，说道，老任你的这个建议，也是我现在一直在考虑的，我觉得现在是时候可以考虑和开始做这个计划了。

他说，上海做学区的二手房房，实际上主要还是在小学的这一部分。在上海有较大名气，老百姓也都认可的小学其实不多，就那么一些，我们可以选点去试一试。

康立新笑道，讲起来做学区房中介的话，我倒是觉得任子平这个人，还是蛮适合做这一细分市场的。

这怎么说？任学明问道。

康立新呵呵一笑，说，小任这人有两个特点是区别于其他店长的。一是脸相看上去憨厚老实，又带着眼镜，作派上有一些知识分子的气质，这些特点对家长来说，就会有有一种天生的好感，比较容易信任他。

第二嘛，小任也不像杨磊那样锋芒毕露，咄咄逼人。我们做了这么长时间的学区房，我的感觉，做人处事更需要能沉得下心来，需要能稳打稳扎，有亲和力的人来做这一块的市场。

任学明问道，所以你觉得小任是一个做学区房中介的不错人选？

杜建峰笑了笑，说，老康你对这个小任还是分析比较到位，满看好他的嘛。

任学明沉默了一会儿，问，小王，要不我们的这个管培生计划，就从小任的门店开始实验？

他说，现在离过年还有一段时间，我们选小任的门店做试点，从咨询公司和中介公司各选一人出来，东校店和西校店各安排一人，顺便可以看看中介公司其他员工的反应，也算是积累经验。

康立新说，我赞成的。先从小任的门店开始，还可以一定程度打消像杨磊他们的抵触心理。让他们觉得我们之所以这样做，其实并没有针对任何个人，只是为了公司长远发展而做的提前布局。

任学明站起来说，从中介公司内部提拔储备人才还有一个很大的好处，就是能够激励到中介公司的每一个员工。

他笑道，我们就是要让他们知道，在公司只要你能发挥多大的实力，我们就会给你创造多大的舞台，从而打造出一种奋勇争先，人人争创先进的企业文化和良好工作氛围。

杜建峰说，你们说的都在理。不过，我觉得在咱们中介公司，还可以配套引入一种内部竞争的机制，和这个内部提拔的制度结合起来，这样可以相辅相成，又相得益彰。

王一元笑了笑，模仿老杜的口气，说道，老杜你详细说。

杜建峰说，这一套内部竞争机制的内容和操作办法，老康比较熟悉的，他以前就在咨询公司的对外项目中有过多次的参与和经验。所以具体到中介公司，这件事可以交给老康来实施。

王一元看向康立新，说，老康，那这件事就还是由你来负责？

康立新点点头，说道，我尽力而为，争取在这几天就把方案给你。要是可能，就在这次中介公司内部选拔管培生的时候，一起在公司开始实施。

杜建峰说，不过我特别要提醒的是，在引入部门内部竞争时要把握一个原则，就是要注重过程，不要纯粹的以成败来论英雄。

他说道，在竞争中不可完全以优胜劣汰的标准来决定最终的结果，要适当地为竞争中失利的一方留有一定的余地，其中特别是要注意保护相对弱势的群体和各种弱小的新生事物。

康立新说，老杜的意思，其实就是公司应该对竞争行为进行一定的引导，以促进员工改进自己的缺点，在竞争中不断地提高自身的能力。

他说，在其中最重要的，公司要注重公平公正，避免恶性竞争。部门内部引进一定形式的竞争，往往可以激发人与人之间、团体与团体之间的冲突，而这些冲突在某种程度上其实又可以提高部门组织的效率和效益。

杜建峰说道，是这样的。所有的竞争都必须是合理合法地进行，公司在引入竞争机制时，必须考虑到刚才老康说的竞争的双重作用。

他笑道，有一种说法，别人组合在一起是一条“龙“，而我们某些人组合在一起就是一条“虫“。你们想想这又是为什么？

王一元随口问道，为什么？

杜建峰说道，这种说法是在提醒我们，当你的同事工作比你强的时候，你要想着如何去比他做得更好，而不是嫉妒心大发地想方设法地把别人拉到自己的身后。否则，恶性竞争带来的后果可能真的是不堪设想。

他笑道，现在中介公司的发展势头这么好，我们一些基础的管理方面的工作，一定要做在前面。要是没有合适的人手，咨询公司可以帮忙的，老任，你说对吧？

任学明说道，是这样的。我们刚才讨论的，其实都是随着公司的不断发展，必须要去实施的一些基础管理方面的工作，包括了小王你刚才说的办公信息化，这些都是势在必行的大事，并且迟做不如早做。

杜建峰说道，对的，我们现在就要做。用阿里巴巴马云的话说，就是立刻，马上。

任学明想了想，说道，中介公司以后不管是谁开店，或者是增加门面，店长一定是只能由公司来派驻，这是没得商量的。还有，信息和房源在公司内部互享互通，这也是没得商量的。

康立新想了想，又建议说道，公司的绩效考核规则也要做适当的改变，要明确市场人员和技术支持人员的收人，必须与全公司或者本门店的销售额挂钩。如果公司既定的目标没有达到，这两个部门的人员也要承担相应的责任。

王一元把最后一片面包片吃完，说，在我去唐山之前，我就着重在中介公司安排和布置这几件事情。至于咨询公司管培生的人选，老任和老杜你们早点确认报过来。

说完了咨询公司的事情，三个人都心情大好，又开始随意的聊天起来。

康立新问王一元，小王，呵呵，不好意思，在私下里，我觉得还是叫你小王好像比较顺口一些。

王一元笑道，你任何时候叫我小王都可以，我个人来说是没有任何意见的。

康立新呵呵一笑，说，你要去唐山，还要在哪里真可能要呆上一段时间？

王一元笑道，是的啊，这就是去你的老家了，你不提供给我一些帮助？

康立新说，你还别说，之前听你想在唐山做陶瓷以后，我还特意去留心过了。我有几个同学和关系要好的小伙伴，我把他们电话号码给你，你到唐山可以去和他们联系，说不定就用着了呢？