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第454章 小试复盘（第1页）

一想到这些门店，王一元又想起来当初收购这些门店时遇到的奇怪或者是一些有趣的事情来。他心里想道，从整个收购的过程来看，也还是有一些比较有意思的，呵呵，甚至还有很多奇葩的事情的人。

中介公司的找房招标、谈判还有稽核三个小组，各司其职，又各有其责。但是不管是哪个小组，最后的选择和决定的权利都是在中介公司。

所以不管是他们碰到什各种各样奇形怪状的问题，王一元和康立新都会知情，并且去权衡和把握，综合考虑之后，从而做出最后的决定。

和这些门店的老板打交道没特别是要去收购他们门店的话，是一件很麻烦和需要耐心，甚至是斗智斗勇的事情。很多的时候，他们实际上是在里面和你胡搞蛮搞，用上海话来说，就是诚心和你“捣糨糊”。

一般中介公司的做法，会和原来的门店老板签订有正式的转让合同，在公司律师团队拟定出来的格式合同中会特别注明两点。

一是这些转让门店出去的老板至少一年内不能在本区域内自己再开设类似的房屋中介公司，或者是在其他的中介公司工作。

二是业绩对赌，期限为三个月，在交接期后的三个月时间，要保证在业绩上至少能达到之前该门店六个月以内的平均水平。对赌的业绩和转让的费用直接挂钩。有奖有扣，如果有超出，按照超出的部分分级奖励。

因为转让给中介公司的这些门店的价格一般来说都比当时实际的市场价格要稍微的高一些。对赌的这一点还是很有吸引力，现在整体的房地产交易市场向好，要完成这个任务相对来说其实没有多大的压力。又有更多的钞票能赚，何乐而不为呢？

这当中，有些老板退出后，了解了中介公司的实际情况后，提出来继续留在中介公司，作为公司的员工继续工作。这样的人不多，但也有将近四分之一的样子。

王一元仔细考虑过这件事情。因为当时正是店长人手严重不够的时候。但是后来他想了想，觉得如果还是继续让这些原来的老板在原来自己的门店工作，搞不好有就很可能会有很多的不可控的事情发生。

这是王一元不愿意看到的。所以他后来提出来一个招数，这些人想要继续留在公司可以，但是一定要服从公司的统一调配，原则上不允许再回自己原来的门店，哪怕是在原来的区域内也不行。还有一点，这些人最多只能是作为储备店长使用，而不能直接做店长。

这样一来，这些原来的老板没人基本上就全部退却了，最后一个也没有能留下来。

倒是原来这些门店的员工有留下来不少。其实原因也可以理解，原来都是一些单独的门店，现在变成了一家有了一定规模和实力的中介连锁公司，孰优孰劣，自然是高下立判。这些员工也不是傻子，自然会去选择对自己更有利的机会。

这些人倒是可以好好利用起来。王一元不止一次和康立新，还有刘萍说过这样的话。但是王一元后来经过自己的明察暗访，也发现有一个较为严重的问题。

就是这些人的主观能动性，团队合作，还有在这个组织纪律性等方面，可能一直是单个门店，员工数量也比较少的原因，价值他们只是听从于原来老板一个人的话，基本上也不怎么要思考等等因素，久而久之就形成了一种习惯，先不与原来中介公司的员工，在工作能力，法师方法等很多的方面就差了很多。

员工的培训和管控，是一个实际而棘手的问题啊？看来，在这一方面还得要加强刘萍在这一方面的力量，把咨询公司的长处好好利用起来，紧锣密鼓的进行下一步的职业培训。

对于员工的培训，这一点王一元倒是没有什么好担心的。咨询公司这么多年在这一方面没有少做这一块的业务，可以说是已经驾轻就熟，炉火纯青。

并且，康立新和刘萍这两人自身也都是从咨询公司过来的，对这种培训管理的工作本来就相当熟悉，也知道应该怎么去做。所以说如何去继续进一步的夯实中介公司这些基础性的管理工作，就是他们的重要的任务了。

第三就是财务的风险。这么多家门店，每家门店都有这么多的流水，甚至是现金在进进进出出，财务上如何统一管理，并且还要充分管理到位，这对中介公司就是最最要紧，甚至是关乎生存发展的大事了。

康立新在这一方面是内行，自有他的一套管理办法。后来王一元找和康立新和刘萍商量，最终从中介公司，装潢公司，甚至从肖晓晓的服装公司接过来一批专业会计和成本核算的员工，以每个人负责十个门店的高强度工作，才算是最终慢慢的把这一盘散沙给弥合过来。

但是王一元对稽核特别的重视看中，还特意和康立新在这一方面有过专门的交流。总体来说，就是坚持集中管理的原则，现在公司初定，有很多的制度还未曾落地开花，在这些门店结果之前，一定要加强稽核的力量，一定要用重典，一定要把蛀虫，或者是蠹虫，把员工中这种不应该有的想法彻底扼杀在萌芽状态，确保公司能够健康稳定的发展。

这其中，要说最忙碌的，就是任子平和从印刷厂调过来的刘敏了。他们两人都对网络和办公自动化和管理比较在行，对这一块的业务熟悉，所以中介公司这些后台的工作，就全部交给他们两人去负责实施。

不过在这一方面，吴总倒是帮了中介公司很大的一个忙。他不仅是把他们房地产公司花费巨资建立起来的一套内部管理系统，象征性的卖了一份给中介公司，还派出一支强大的服务团队，连续在中介公司上班半个月的时间。

现在，中介公司的这一套内部网络管理系统，特别是房源和交易系统的数据已经基本开发完毕，在全公司的各台电脑上按照分别登记，分层授权的原则，在全公司各门店试运行。

至此，现在中介公司最困难，最杂乱的时候已经差不多基本过去，接下来的工作，就是如何快速有效的整合这几十家的门店，保证公司的各项生产经营计划和管理制度能够真正落实到实处。这些后续的工作，王一元并不在行，所以就都是交由咨询公司和康立新他们去执行了。

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