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405 营销的方式（第2页）

“电脑的价格，我们先公布后面两位数字，至于具体价钱，我们先不说，就用两个问号来代替，然后全面去投放广告，还有四天时间，明天就把广告的视觉感做出来。”李方诚强调。

“记住！越简单越好！最后就是一个画面里面，只有电脑或者电脑的元素，其他的全部用‘??88’这样的元素来代替。”

平香彤一听讲正事，也马上认真起来：“可是，你不是准备定价688吗？为什么不直接说？”

“这就是心理战术，现在全世界都知道我们要发布的电脑可以支持上网，也只有我们生产这样的电脑，你觉得，为什么我还投放广告？”李方诚抛出一个问题给平香彤。

“为了……知名度……不对……品牌传播？好像也不对……为了销量？”平香彤好像抓到了什么。

“不不不，忘了告诉你，第一期投放的，只有10万台，第二期投放的话，最快也要一个星期后。”李方诚摇摇头。

“什么？限制数量？”平香彤皱着眉头，思索起来。

如果是限制数量，那做广告的原因……又被推翻了，因为据她所知，产能其实是没问题的，奇迹时代的合工厂，还真不少，但是，还能是什么原因？！

“没错，限制数量。”李方诚没有卖关子，自己回答了这个问题：“我要营造出，这台电脑是一台很好的电脑，价格等到公布出来的时候，更是让人觉得超级实惠……”

“你是想……奇货可居吗？”平香彤试探的问。

“准确来说，是打造性价比的认知和数量有限的心里感官，这样一来，消费者也许本来只是有点心动，但是在我们营造出来的紧张感之后，这点心动，就会转化为行动。”

“你要知道，人，是极度容易盲从的动物，当身边绝大多数的人都在做一件事的时候，这个时候甚至不管你想不想，你总会好奇，去参与。”

“这就是，心理战术！”

李方诚做了个完美的总结！

不过，当他自信满满的说完之后，却发现平香彤不仅没有用崇拜的眼神看自己，反而一脸古怪的表情。

“你用这种眼神看着我是干嘛……”

平香彤想了想，一脸奇奇怪怪的表情说道：“我怎么以前没发现，你这坏心思这么多……”

“我去……”李方诚差点一口老血喷出来：“我这还不是怕他们不买？你要知道我们现在这个价格都已经是亏本买卖了！要不是为了尽快把电脑给推广起来，我又何必贱卖电脑……”

“真的吗？可是，我怎么刚刚有听到，好像政府有电脑购买补贴？”平香彤一把戳穿李方诚的话，狐疑的说道。

“咳咳，那是另外一回事，事实上，我们确实是亏本，只是亏得不多，而且，第一批也同步在日国供应，我要……下一盘大棋！”李方诚越说，眼中的寒芒越盛！

“日国？好吧……看来，你又有什么坏点子……”平香彤这句话，差点没把李方诚给噎死！

“喂！别用有色眼镜看人！”李方诚无奈的说。

“我没带眼镜啊……”平香彤再次用无辜的表情看着李方诚：“那你价格准备定多少？”

“价格啊，你觉得，3000怎样？”李方诚迟疑的问。

（本章完）

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