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第14章（第3页）

你们的产品，我也不是白拿，成本价都给你们了。也就是说，你们什么都不用奉献出来，就可以抢占县城和省城的市场，而且你们今年的产品好了，明年市场也会稳定了。这笔账，怎么算都是你们赚了。&rdo;

孙胡听着这些，心里也在暗暗算了算，确实厂里占了便宜。而且镇上乡下的市场太散了，他们也不喜欢去跑，给了也不要紧。

&ldo;这事情我还做不了主，要去和我们厂长商量一下，你们要是不急，请先坐着喝杯茶吧。&rdo;

&ldo;希望不会耽误中午吃饭时间。&rdo;意思就是别让我们等太久了。

听出张宁话里的意思，孙胡点了点头，就往外面去了。

他一走，宋大柱也纳闷了。

&ldo;这配方能卖钱，咋不干脆拿去卖钱？&rdo;这可是无本生意。

张宁正准备说话，就见着有人端了茶进来了，她就没说话了。端了茶道了谢，等人出去之后，张宁才道：&ldo;回去再说。&rdo;

一杯茶还没喝完，这边孙胡就过来了。

&ldo;我们厂长说没问题，可以按着成本价给你们。&rdo;

张宁倒是没有什么意外的表情，反而问道：&ldo;不止月饼，还有罐头，另外如果没卖完的，我们可以随时退回厂里。不过这个对你们影响也不大，毕竟是成本价拿的，退不退，你们都不赚不赔，只是行个方便而已。&rdo;

她将这退货的事情说的这么小，孙胡倒是没话说了。他作为销售部的，倒是对这个能做主。

&ldo;行。&rdo;

和厂里签订了订货协议，将自己的要求都一一写了上去，双方都签字盖了章，张宁就将后面的三种月饼口味都拿了出来了。蛋黄月饼、梅干月饼，鲜肉月饼加上刚刚的凤梨月饼，一共有四种。

陈主任过来看这配方的时候，心花路放，一向看不起人的脸上，看着张宁也是像看大师傅一样，&ldo;大妹子，你这干脆到我们厂里来得了，你这个手艺，比我们大师傅都行。&rdo;说完后，她又后悔了，要是这个人真的来了，自己没准就要下岗了。

张宁看着她脸上一瞬间的纠结，也当做没看见，笑道：&ldo;我这还是喜欢捣鼓点小生意，不过马上就是中秋节了，咱们这货还是快点出来，我们还得早点准备。&rdo;

&ldo;没问题，我这出货是最快的。&rdo;陈主任暗自想着得赶紧去买原材料什么的了。

谈好了之后，孙胡就提出请张宁他们吃午饭，张宁说赶着坐车回乡下去，倒是没有答应。出门的时候，孙胡就亲自给送出了门，约好了三天后过来看月饼的样子加进货。

一直从厂里出来，宋大柱都没缓过神来。

走到了巷子里的时候，宋大柱才道：&ldo;宁宁，这生意就谈成了，我们这可以先赊账，而且是按照成本价拿货？&rdo;生意有这么好做吗？

张宁点头，&ldo;是啊，我这本钱不够，不用这招，可不行。&rdo;

&ldo;不过，你那方子，怎么不干脆卖了。&rdo;

&ldo;卖不了多少钱。咱们这做生意，只要有本事，可比卖方子的钱有用多了。&rdo;方子是死的，这合作关系才是活的。

宋大柱看着张宁，满脸佩服道：&ldo;宁宁，你这脑袋，我真是服了。&rdo;他打定了主意了，以后再苦再累，都要跟着妹子跑啊，自己这脑袋，只有跟着这聪明人，才能有出息。

☆、第16章

回去后，张宁也没闲着，两人在镇上吃了点东西，在高芳家里借了辆自行车，就和宋大柱一起去了别的乡里和镇上考察情况。

这个时候乡里也有专门卖东西的地方，叫代销店。

种类比镇上的少，价钱贵几分钱多，但是离着乡里近，所以也能有一定的小市场。