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第127章 会员制度（第2页）

年轻女人长得本就挺文静的，再搭配上这样一条素雅的裙子，周身的气质都被凸显了出来，显得既高挑，又好看，还十分文静。

不得不承认，他对这条裙子真的很心动。

“这裙子多少钱一条？”年轻女人问道。

宋晚回答得十分干脆利落：“裙子一百元一条。”

年轻女人原本十分精亮的眸子瞬间暗了下来，这个价格有些超出她的接受范围了。

然后她就听到面前的小姑娘接着道：“不过如果姐姐办理会员的话，是可以打八折的，另外初次办理会员，还可以获赠一条丝巾作为入会小礼物。”

年轻女人又愣了一下：“办理会员？这是什么意思？”

“办理会员后，您将成为锦绣坊的珍贵会员，以后在本店购买衣服全都可以享受八折优惠，”宋晚笑眯眯地解释道，“除此之外，每年在您生日的时候，还可以来店里领取一份小礼物。”

作为一家刚刚开业的新店，对宋晚来说，眼下最重要的不是考虑一件衣服赚多少钱，而是通过营销手段打开局势、拉拢客户，一谋求长期的生存。

而想要长期拉拢客户，顺便招揽新客户，最好的方式就是提供优惠，这种优惠可以是一次性打折，当然也可以是长期打折。

宋晚个人是更倾向于后者的。

像年轻女人看中的这件连衣裙，成本价只有不到三十块，如果按照原价出售，净赚七十。

而如果以八折的价格售出，虽然看起来一件衣服少赚了二十块钱，但如果可以通过这一个八十块，拉来了下一个八十块，最后算下来反而是多赚了三十块钱。

如果还能拉来更多的八十块，那就赚得更多了。

再者，会员制度本身就是为了加深顾客对于服装店的记忆，培养一种但凡购买服装，就会优先考虑这家服装店的习惯，这本身就不能以短暂的利益作为衡量标准。

在这种情况下，显然是后者更有可能为店铺带来更多利益。

一听到宋晚的话，年轻女人的眼睛不禁微微一亮，她还是第一次听说这样的制度。

不过随即她就生出了一个担忧，警惕地问道：“那办理会员需要花钱吗？”

这小丫头该不会是想用这种方式，来骗自己的钱吧？

宋晚笑眯眯地摇头：“当然不需要，只要姐姐你在店内购买任意一款衣服，就可以免费办理会员，同时享受会员优惠哦。”

这下年轻女人彻底心动了，虽然八十块的价格对她来说还是略有些贵，但这件连衣裙的款式真的特别合她心意，而且店里其他款式的衣服也都挺好看的。

更何况要是办了会员，还有小礼物可以拿，这一点也很吸引她。

年轻女人犹豫了片刻，最终还是没抵得过漂亮衣服的诱惑：“那我就要这件裙子吧。”

“好勒！”宋晚开心地点头，“现在外面还冷，姐姐你先把衣服换回来，我帮你把连衣裙包起来，顺便开会员卡。”