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第158章（第1页）

那好吧，这可是他自己说的。兰玲深吸了一口气，看了看李树又看了看纪清，咬着下唇说道：&ldo;老实讲，我是觉得限量销售芦荟薄荷膏这个方法不太好，这不就是放着钱都不赚吗？&rdo;

&ldo;那你呢，你是怎么想的？&rdo;李树没有急着就兰玲的说法发表已经，而是将目光投向了坐在另一边的纪清。

纪清没想到李树会突然叫到她，下意识的愣了片刻后才老老实实的说道：&ldo;其实，芦荟薄荷膏的制作过程还挺复杂的，一天只卖一百份也挺好，不会让我累到，还有就是……我听说过一个词，叫饥饿营销，意思就是你越不给顾客吃饱，顾客就越想要你这个东西，李伯，你让我限量卖芦荟薄荷膏就是想搞饥饿营销吧？&rdo;

&ldo;饥饿营销？谁总结的词？还挺准确的。&rdo;李树用欣赏的眼神看了纪清一眼，点头道，&ldo;我承认，我对咱们店的新品搞限量销售这一招，的确有饥饿……诶？纪清，你刚刚说的那个词叫什么？&rdo;

第138章识破身份

&ldo;哦，对，饥饿营销，我的确有这个意思。&rdo;话说到这里，他喘了长气，悠闲的喝了口茶之后才又继续说道：&ldo;不过，饥饿……呃，饥饿营销并不是我的主要目的，我之前已经说了，我的主要目的是放长线钓大鱼。纪清，兰玲丫头，我问你们，如果你们喜欢吃一个东西，可你总是吃不到，你会不会要求买东西的老板增加供货？&rdo;

&ldo;那肯定的啊。&rdo;兰玲想都没有想就点了点头，&ldo;我最喜欢吃好吃的了，如果那东西我真的特别喜欢，我会蹲在店门口守着买的。&rdo;

&ldo;哈哈……原来你是这种人啊？&rdo;李树被她逗笑了，用手撑着下巴道，&ldo;那过两天我们点门口要是出现蹲点的人了，就交给你处理，毕竟你跟那些人是一种人，你可以跟他们交流。&rdo;

&ldo;啊？&rdo;兰玲又一次被李树唬楞了，呆呆傻傻的看着他问道，&ldo;老大爷，你是认真的？&rdo;

&ldo;当然是认真的，我就是准备吊着那些顾客的胃口啊。&rdo;李树煞有介事的点了点头，顿了顿又道，&ldo;简单来说，我的想法就是，我要让那些顾客自己来要求纪清增加芦荟薄荷膏的供应，自己说出老板就算你涨价，我也会买这种话，然后，到了那个时候，纪清再根据自己的情况，适当的多做一些芦荟薄荷膏出来。&rdo;

这个办法好，这样一来，所有顾客都知道芦荟薄荷膏是一种好吃不好做的东西了，就算店里的东西供不应求，也不会有顾客找纪清麻烦，还有，这种让顾客自己求着涨价的方法，可是使纪清的收入光明正大的最大化。

&ldo;厉害了。&rdo;兰玲心悦诚服的对李树竖起了大拇指，表示她今天真的受教了。

&ldo;学会了吗？&rdo;李树没有分太多注意力给兰玲，大部分精力还是放在纪清身上，&ldo;以后遇到类似的事情会处理了吗？记住，生意人，一定要让你手下的商品卖出最高的价值。&rdo;

&ldo;我懂了。&rdo;纪清认真的将李树的话记在心里，每一个字都不敢忘。

她变现的这么懂事，李树非常满意，于是他想了想，又十分好心的说了一句：&ldo;日后若有其他想不明白的地方，还可以来问我，反正我要拿店里的分成的，这间店我也算是老板之一。&rdo;

这样的承诺可以说是非常贴心了，纪清对李树充满了感激，连忙起身朝他鞠了一躬。

李树勾了勾嘴角，四平八稳的受了纪清的大礼，然后就起身会柜台后面数钱去了。

后面的几天，事情果然和李树预料的差不多，纪清做的芦荟薄荷膏每天都会在上午销售干净，住得远一点的人，想买都买不到，一天两天还好，时间久了，自然就有顾客有意见了。

纪清得了李树的教导，把吊人胃口这个技术学的炉火纯青，每次有人来她面前要芦荟薄荷膏，她都一把鼻涕一把泪的跟对方哭，说什么材料太贵了，工序太复杂了，她每天卖一百份，已经是在回馈老顾客了，再多卖，就算她的精神承受的住，她的钱包也承受不住。

时间到了九月中旬，天气不仅没有转凉，反而越发的干热，纪清那面馆那两条街上的人，就指着她的芦荟薄荷膏解暑，没办法了，顾客只能主动提出涨价。

&ldo;时间到了。&rdo;李树阴恻恻的笑着，提醒纪清可以松口了。

纪清轻笑着应了，第二天就改了门口的牌子，表示新品的销售方法改了，一天可以卖两百份，但是价格要上涨，一份要卖五十文。

&ldo;会不会太狠了一点？&rdo;慕修远试探性的问李树。

李树白了他一眼，淡淡地说道：&ldo;狠什么狠，到了十月底，夏天就要彻底过去了，到时候芦荟薄荷膏就不好卖了，现在是最后的销售时机，此时不狠，什么时候才要对顾客狠？&rdo;

&ldo;行吧。&rdo;慕修远无话可说了，乖乖的站在旁边帮忙发芦荟薄荷膏。

眼见着纪清的面馆在经历了降价风波后，不止没有受损，反而还赚钱赚的更多了，周围的面馆再次起来嫉妒之心，一个个都安耐不住要搞事情了。

这天早上，纪清和兰玲照常在王叔的护送下来到面馆开店，一下牛车却发现他们面馆面前被人泼了红漆，那样子要有多恐怖就有多恐怖，纪清年纪大一些，还能勉强保持冷静，兰玲却是忍不住捂着嘴大声尖叫了起来。