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“No.24的源计划系列卖得怎么样?”
“老板,洛杉矶、圣地亚哥、旧金山、奥克兰、萨克拉门托……43个主要城市有33个已经脱销,是我们卖得最好的一款鞋,剩下的10个城市库存也没了……”
“那加州地区就先别卖了,全部停售吧,把消息发出去,周围的俄勒冈州、内达华州、亚利桑那州还有货没卖完……”
“已经开始操作了,加州全体脱销的通稿马上就要开始。”
张昊和佩林卡正聊着,科比问道:“我们为什么不多准备点鞋?”
张昊应道:“其实我们准备得已经够了,按照我们的调查统计,如果有100个人对我们的鞋感兴趣,有50个人愿意掏钱,那么已经有40个人买到鞋了,也就是还有20%的人没买到。”
“啊?”科比疑惑的问道:“为什么不让他们每个人都能买到?”
“鞋这种东西,卖出去了才是钱,准备太多,没卖完,那就是一堆塑料垃圾,只是看起来有好多人还没买到,实际上我们情况不是这样,说有20%的人没买到,但我们如果真的按照调查结果百分百准备好货源,那么绝对会出现卖不完的情况……反而控制好供给,对未来的销售有好处。
很多没买到且不确定买不买的,看到绝大多数人都买到了,有一部分会更想要得到,还会形成扩散,带动更多的需求。
而且买到鞋的人看到有人想要却没买到,会有一种优越感,下一次出新品,会刺激到这部分人的需求……”
洛杉矶全明星,这和以往的全明星周末很不一样,是非常好的打开美国市场的机会。
加州是美国GDP最高的州,张昊在这里有极高的人气,X体育的运动装备在这里一直卖得很好,但还没有到统治级,他准备借这次机会好好操作一把,围绕加州往周边辐射。
顺带也把科比这个新的代言人推到高点,耐克那边签了湖人队新秀詹姆斯,正在这个地区发起反攻。
这次得一波把耐克在这个地区压垮才行。
除了卖鞋本身,还有就是要制造话题,有了热度,他的X体育的知名度才会更高,才能围绕加州、华盛顿州、新泽西州扩大市场。
伊利诺伊州那边,已经有了科比这个代言人,但没有一炮而红的机会。
这次,张昊想到了办法搞事情。
听了一会儿,科比大概听懂了张昊的‘饥饿营销’策略,听起来,好像很厉害的样子,记下来先……
2月9号,赛季中期的赛程全部结束,2月10号,超音速队在洛杉矶客场打完快船队的第二天,张昊开始了宣传活动。
张昊其实就只负责自己的宣传活动,他当初提出了雷老板那一套之后,具体的操作细节,是他爹张卫东和合伙人佩林卡一起搞,到现在,营销活动其实已经到了尾声了。
他只是在营销活动差不多要结束的时候,听下报告而已。
这次全明星周末前,科比也已经开始作为X体育的代言人开始工作。
‘源计划’系列,是张昊随便想的一个名字,但这个主题,还挺符合科比、卡塞尔、本-华莱士、皮尔斯、姚明……等人这次商量着来的设计风格。
现在,X体育还在创业期间,没有走精品系列,不想当小众球鞋,所以是走的走量路线。
大本钟系列、ET系列赚钱了,加上从耐克那里喝到的联名鞋赚的钱的汤,有了一定的基本积累,开始走量,铺开市场。
休赛期,与科比签了一份和耐克给詹姆斯的代言合同相当的7年9000万美刀的合同后,张昊就向各大代言人提出了新赛季签名鞋的设计风格要统一这件事。
关系,除了本-华莱士和卡塞尔关系不错,王治郅、姚明、胡卫东等人关系不错,其他的皮尔斯与科比、皮尔斯与本-华莱士、科比与卡塞尔、科比与胡卫东、阿泰斯特和诺维斯基……反正有很多关系不咋滴的,但代言嘛,赚钱嘛,大家还是商量出了一个统一的设计风格——朋克风。
这些人不都有自己的签名鞋,像胡卫东、阿泰斯特、拉希姆等就没有签名鞋,但他们也参与到了设计中,毕竟他们也要穿这些鞋做宣传。
有一丢丢的非主流,但还挺好看,作为最终决定风格的设计大佬,大本钟的审美杠杠的。
最后,张昊取了‘源计划’这个系列名字,还给注册了商标。
源计划NO.24、源计划-真理、源计划-ET……
顺带的,张昊想了好多个系列的名字,提前把商标给注册了。
张昊还准备好了,有那双鞋卖得特别好,隔几年还可以以‘新科技’为噱头,搞出什么‘至臻’、‘炫彩’……
如果是和别的品牌的营销对轰有压力,那就再搞出什么‘冰雪节限定版’、‘万圣节限定版’,换个色就行了。
听张昊简单的说了下关于‘饥饿营销’的理念,科比觉得这个营销策略肯定会创造很热门的话题——只是绝壁会被骂。
但是吧,赚钱嘛,最大化的开发商业价值,这个,科比也想要。
看着乔丹进入NBA9年时间,1993年退役的时候,就已经拥有了耐克的股份,还有了以他的名字命名的新球鞋品牌。
看着张昊进入NBA也是第9年,已经有了自己的品牌,且在凶猛的朝着老品牌们发起冲击……
科比也想,但他不会,既没有张昊那么强的能力、也没有乔丹那么好的运气,那就跟着张昊混,跟着张昊学。
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