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第八十五章 借钱办事还是量入为出（第1页）

没起步的时候千难万难，起步后万难千难，生意与市场会跟着来。苟伟想起一句西方的谚语，意思是：如果你拥有，上帝会让你拥有更多，如果你没有会让你失去更多。

在苟伟与两家广告商谈判的过程中也吓住了一批打着更多理由与关系的广告商，却依然还有很多勇敢的品牌公司找过来。

“苟总，我知道贵公司实力厚背景硬品牌扎实。贵公司的品牌性格与故事行业内都清楚，我们也买了十多套衣服回去研究过。您什么也别说也别问，我们出方案，您认为可用咱们就合作，不可用也可以做备用，想起咱们来再合作！”

“您看过咱们夏日风情制衣厂的环境，很小的，可能达不到你们的期望。”

“您客气！咱们看结果。”

苟伟就闹不明白这么多品牌策划公司与广告公司哪来的那么大的自信可以合作可以挣到高额的利润需要这么无私的奉献。

更让苟伟感到可怕的是东七省七叶服饰的预定市场品牌代理商全部招满，苟伟干脆决定不再做贴牌，只保持原有贴牌商的合作就行。更更可怕的是猫镇周边市场突然冒出一堆的服装店要求代理七叶服饰品牌，做单店加盟。甚至主动地打入加盟费。

苟伟转了一圈又一圈想着可怕的后果：“开会，必须开会，将夏兮尔和夏家可以做主的叫过来一起开会！”

向夏不知道苟伟哪来的勇气与魄力可以要求夏家当家作主的头儿们来开会：“这恐怕不能吧？”

苟伟挥手拒绝，拿起办公室电话拨出去，“没什么不可能的。要发财就要跑断腿。老板不先跑下边跑不动！”

夏兮尔没有听到苟伟任何开会的理由，只听到“开会，你要来，你们家当家的也要来！必须的，要快。最好明天就开会，一天都不能拖！”

对于苟伟，夏兮尔是信服的，夏大也是信服的，放下手上千头万绪的工作立即飞到深市赶到猫镇开会。

苟伟开会不讲究排场，直接占了向夏的办公室，夏氏几位当家人一到立即开会，连一点寒喧的时间都不愿意给。

苟伟牛叉叉的：“夏大总，兮尔总，各位不认识的总，咱们现在开会。也不需要做什么介绍了，反正以后打交道的可能性比较低，咱们省时间直入主题！”

夏大不乐意了：“叫夏伯伯，曾经是好朋友，也是生意伙伴，未来还是好朋友！”

苟伟更不乐意了：“咱们平辈，也不用计较这些称呼！现在开会，会议主要由我来讲，讲完了大家点头做选择。”

向夏及夏氏的几位当家人全都有点吃不住味，这苟伟可不是第一天打交道啊，好像变化挺大似的。夏大当然不会计较这些，只要苟伟能帮助到自己挣到钱，实现自家的产业转型就成。挥挥手算是默认了苟伟的嚣张。

“先通报一组数据，目前七叶服饰省级品牌代理商七个，已签合同预计三个月后加盟的单店加盟代理商二十个，贴牌商五个。目前累计打款过来三十七万。预计全年能在三百万左右。

如果保持这样的代理商与营业额，目前夏日风情制衣厂的产能是供得上的。但依托品牌建设推动服装生产来说可能两个月后就不能满足市场需求了。

这样就会产生两个可能后果，一是产品质量无法提升，产能无法满足，最后失去市场丧失发展机遇。二是品牌受到损害，连带会对客户与渠道商造成失信的影响。还是工厂受损，利益受损。

这就不是一个赚多少钱的问题，而是损失有多大的问题。所以，有时候发展过快也是一种负担。”

在所有人都在思考苟伟抛出的问题，探索可能的解决方案的时候，夏大又是一挥手：“苟伟，你说的这些我知道了，你就说解决方案。”

苟伟真的没有想到自己急这夏大会更急：“行，我不说分析，只说解决方案！”

“方案有两种，一种是扩大生产建设品牌。二种是建设品牌扩大生产。”

苟伟的方案是一样的啊，大家都有点懵圈，不知道他搞什么鬼。在夏大镇场下又不敢多问，只能认真听。

“第一种，不管我们有多少代理商什么的，先把生产厂给建起来再说。后边品牌建设跟上再做品牌推广与营销。这需要投入，这种投入要一次性到位，算是负债经营吧。

这里有两种选择，厂房建在猫镇，利弊在我给大家说的资料里。利是市场近，熟练工人多。不利是品牌不可控，对于我们假冒国际品牌不利。

还一种选择是建在南阳，从现有夏日风情制衣厂抽出部分夏氏族人回去利用当地资愿培训工人建厂。最大的好处就是外部环境可控，品牌受保护，可以形成夏氏真正的产业。我个倾向建厂在南阳，设计、采购与营销中心建在猫镇。

第二种，利用现在的代理商打款逐步扩大产能，量入为出的抽油战术。我个人觉得不可取。”

苟伟都替夏氏做好决定了，这还要请大家来开什么会啊，都望着充大拿的他有点头痛。夏大不说，可都不敢说。

“我继续说，我不管你们的股权结构怎么样，这些都是你们自己家要处理的事。现在就讲一下品牌建设方面的事。几个方面要说：

抓紧时间在国外注册aelheni商标，并开设个公司。最好是法国和意大利两个服装与时尚的国度。

第二步国内注册七叶服饰与七叶幸运草的商标，并以夏氏的名义与国外新建公司签订相关华夏区总代协议，并成立国内七叶服饰公司，并将夏日风情制衣厂给纳入体系内。

如果国外公司注册太慢就先签个ab合同做展示，企业与商标慢慢来做。国内反应过来之前准备好就行。

第三步就是品牌推广，包含品牌推广、加盟单店设计、代理商管理等等都要加快。

所有一切必须在三个月内完成，三个月后全面推动！

要的就是速度，在所有人没反应过来的时候构成一个全国性品牌！”

苟伟说完就坐，夏大听完就起立：“行，说完了没。说完了就做，夏兮尔从k抽出来与苟伟配合着做。一切以苟伟为主！”

夏大撂下一句话就走，其他人跟着出去了，夏兮尔像只生气的河豚鼓着腮梆子盯着苟伟像仇人。：..