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第十七章 红颜百生千劫如君一骑绝尘（第2页）

“我最近有留意贵集团的业务动向，我发觉大学城那块可以看一看，一因为你们在那边的布点也做得差不多了，有市场基础；二大学城是光州范围，我们都比较熟悉，操作起来比较容易集中资源。你觉得呢？”周宸妤答道。

“哎！我们都想到一块了！鼻子真灵，那么快就知道我们发展动向了。确实那一块的业务可塑性很强，我们可以各自到现场勘查一下，看看我们的布点设施。”陈可没想到周宸妤的商业触觉如此灵敏，惊喜多余惊吓，继续说：“我跟那边的同事打个招呼，到时候你们找个时间去看一下？”

“好啊，我定了时间再告诉你。”周宸妤做起事又快又狠，立即把此事提上日程，并告知了孟克然。

孟克然同时也上报了薛刚，同意了周宸妤择日去大学城调查市场。

周二开完例会，孟克然让周宸妤先去忙活，留下了范震、赵照、胡嫣嫣三人。

“宸妤的执行力很强，你们现在要加把劲了，她已经推动了两个项目，你们手头上的几个合同商好像没什么动静，要思考一下问题到底出在哪里？不能光靠她一个人，累都累死了。”孟克然看到余下三人的工作进展，愁得眉头紧锁，快能夹得死一只蟑螂了，焦虑地说。

“别低头不说话呀，来，咱们一个一个说说，现在的工作上的问题，赵照，你先来。”孟克然看着他们一个个耷拉着脑袋无精打采地，一个个点名汇报工作。

“自从上次说他们的商业计划书不行之后，他们就再也没有回应了，我打过电话，说是老总出差了，要等他回来再做决定。”赵照说道。

“不要让他们牵着鼻子走，他们的老总真的是出差了还是敷衍你，不想搞了？这个要弄清楚。”孟克然一听就生气了，声量略为提高地说道。

“嗯，我等下去了解一下。”赵照无奈地应道。

“动作要快，不能拖泥带水的，摊凉了就很难再谈得动的了。”孟克然指示道。

“好。”赵照点头说道。

“胡嫣嫣，说一下你跟的那个合作公司。”孟克然继续开问。

四个人中午一起吃午饭的时候，各自开始吐槽了。

“那些合作商都是空有图名的，根本都无心做这个项目。我急也没有用啊！”赵照一边摇头一边叹气道。

“我那个合作商也是这样啊，通了一次电话就没有下文了，最近想找也找不到联系人了，像人间蒸发一样。还有那个航空公司，他们压根不想跟我们一起做，系统、设备他们都是自主开放的，人家的技术比我们的先进，钱还比我们多，怎么搞？”范震接着赵照的话茬说道。

“我的，我的最悲催，那个房地产开发商一直回避谈项目合作的事情，一味地反推他们的楼盘给我。对方不知道找了什么人来负责这个项目？逗我玩呢，不会找了个楼盘销售人员过来吧？”胡嫣嫣抓着头发，苦恼地说道。

“赵照，你不要因为孟克然的催促就急着去推动，我感觉你那个合作商有很大的猫腻，搞不好他们是不想自己出一分钱，要我们倒贴的那种创业公司。说得好听，是所谓的‘独角兽’公司，其实就是个皮包公司，挂羊头卖狗肉，想借我们集团的声誉提高自己档次的阴险家伙。不然他们怎么会三番四次提那么多范围外的小项目，都没有真正涉及我们这个产品的。这些你要了解清楚了，再去行动。”周宸妤以她一贯的沉着冷静、眼观八方、耳听六路地帮赵照分析着。

“嗯，你说得对，宁愿动作慢一点也不是做错了。”赵照连连点头说。

“宸妤，你是怎样找到切入口的？”范震问。

“顺藤摸瓜，每天通过各种渠道去了解这些企业的动态，包括国内国外的，也跑到他们自家的公司官网、他们现有的业务涉及的应用，我都会去扒出来，再重组他们的业务结构，看看他们到底是做什么的？以什么发家的？创收的是哪一块业务？我不会太在意与他们开会、通电话，他们所说的，这些表面的东西十有八九不是真的，我重新过滤一遍，水放干了就清楚谁在裸泳了。”周宸妤说道。

“哦，原来是这样子！高，实在是高。”范震听完恍然大悟的样子。

“天呐，我没想过还要这样操作哦，你真的很用功啊！”胡嫣嫣双手抓着周宸妤的手喊道。

“难怪孟克然说你执行力强，脑子转得快，你一天干的事情是我们4、5天干的事情。”赵照笑着说。

“我的都是以前摸打滚爬总结出来的，不一定都适用，你们参考一下是可以的，不要想着一招通用哈。”周宸妤说道。

“不管了，我们用你的方法先试一遍，看看能不能找到突破口，愁死我了，被那孟子催。”胡嫣嫣说道。

“我还是那句话，你们什么时候需要我，就跟我说一声，我都站在你们那边支持你们。”周宸妤看着彷徨无助的他们，不忍心，鼓励他们说道。

“嗯，你已经帮我们很多了，每次叫去洽谈，你都没有拒绝过我们。”赵照说。