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第四十章烧脑的代理方法（第1页）

张军想自己两次的秘密采购，全在人默许中进行，想着那些慌话，让人揭穿了的尴尬。张军接过话来说道：“我们也不愿意这样做，也不想舍近求远，花着高额的出差费用，无形的增加了成本，但之前选择了你们，且还有一定库存，考虑产品的互换性，不可能给一个厂家供货，出现两样的产品，当时选择你们，也是种对你们大品牌的信认。也没想到你们中途会断货，之所以异地采购也与你们选择代理商的不认真，有一定关系。”

李玉林愣了一下，然后接着说：“今天不是来讨论谁的责任问题，是希望下一步，正常的合作问题。”

张军也口气弱了下来，“请讲下你的想法。”

“我们考虑过由你公司直接代理，但后来否定了，一是如果以你们公司代理，就等于断了其他同类厂家的合作，成了直供，且对上海代理商造成我们台方直做的印象，会认为合作会不长远。二是如果让你们公司交一百万保证金，你们公司资金会带来紧张，你们不如现金采购其他国家的产品。”

张军应道“这个我们曾开会讨论过，是你分析的这样。”

“后经我们研究，由你张军做为代理商。办理营业执照。”

“不过，我交不了一百万保证金，同时公司保密协议，也不允许我在职，在外开设相关公司，你们考虑了吗？”

“张军先生，听我说完，我们都有所考虑，给你们公司产品按刘小姐给你们公司九折的价格，前提是你们公司同意以你个人名誉代理，并允许你办取工商营业执照。但实际运营由我来运营。你只是介绍几个信得过学过电气自动化人员来做副职即可以。或者希望你选择离职。但你离职的情况给你公司价格最大折让九五折。”

“执照上都做哪方面项目。”

“电子产品及配件的生产与销售。主要想打开国内低频变频器市场。”

“中频不做？”

“只代理配件，不生产主机与承接工程，如果有也会介绍给你们。这条可以与你们公司在销售合同上标注。”

张军想了想问：“为什么会用我名办证，你们可以找任何一个人，或你自己办理啊？”

“张军先生，其实这里面利润很大的，从总部拿货到给你们公司的价格，这就是代理商的毛利润，这部分不可能随便给一个人的，还有总部归定的一百万保障金也必须交的，但你这块已有人准备替你垫付了。所以严格的来讲，你占这个代理商股权的40%，等你个人部分的利润值还清了这一百万代理保证金后，你个人才享受百分之百的代理权，而在这之前的60%利润，将用于前期市场开发费用和这一百万的利息，如你拿到公司允许同意你成立公司的文件，或你离职，我们会与你单独签定合作协议的。”

“李先生，我有三个问题，一是我如何相信你所说的，二是如果我辞职，我会在这做什么？三是谁替我来付代理保障金和前期运作投入？”

李玉林接着说：“先回答你第二个问题，如果你离职，由你来开发低频变频器的生产，以及变频器应用的一切相关工程。但这样投入较大，总部会在收回所有的投资后，才可以将股份部分交给你，但由你执掌。现在回答你另两个问题，你有个好友叫波澜不惊的吧？”

“是她？她有这么大实力？”

“这个你可以回去上网与她核实，说简单了，就是她认为你有很大潜力，对于将来，我们暂时的付出与扶持是值得的！”

“我听明白了，容我两天考虑的时间。”

张军举了一下刚才李玉林给他的名片。“考虑好我给你回信。”

张军收起名片，同时也拿出一张自己的名片，双手递给李玉林。“这是我的名片，那我先告辞了。”站起身来与李玉林握了下手，然后对中年妇女点了下头。“告辞。”转身离开了余香茶社，由始至终中年妇女只是在听与观察，没有说一句话。