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第三十一章 引导（第2页）

海燕姐的开场白还没说完，就被女人拒绝了。

两人在米达的专柜前停下了脚步，米达兄却未去招呼他们。倒不是米达兄不想推荐自己的产品，只因对面的嘉诺姐与崔姐，此时正虎视眈眈地望着他这边。

崔姐，是不希望这单生意最终开出的发票上，写的是张小芳的工号。

而嘉诺姐，一直就是个霸道的人。她谈过的客户，别人再谈时，她总会投去不善的目光。

许多性格谦和的人，会想着抬头不见低头见，而对这种胁迫低头......就比如此时的米达兄。

但尤劲这个人，从来不会靠着在竞争中的谦让去讨好对方。需要自己忍让来维持的表面和谐，不要也罢。

重来之前，尤劲就因生意上的竞争，与嘉诺姐发生过数次不快。

不过，尤劲也明白，自己若是此时插手相帮米达兄，只会让米达兄尴尬。

人家喜欢太平，又何必去搅局。

米达兄不说话，米达的产品也并未打动那对夫妇，女人的余光一扫到欧兰的专柜，便拉着丈夫走了过来。

米达兄的忍让，也有部分因素是让着女人。

欧兰姐姐没有让着女人的必要，而她的性格，并不像外表那样纤弱。

可当欧兰姐姐拉开柜台，想要按着那对夫妇的视线所在取出一台样机时，柜台门却被尤劲抵住了。

欧兰姐姐不解地抬望了尤劲一眼，尤劲则笑着说了句“我来吧”。

也不管欧兰姐姐依然不解的样子，尤劲便对着那对夫妇开口了：“早上好，你们是想购买普通家用的相机，还是想搞专业摄影呢？”

这个问题，当然是句废话，拉个保安过来都看得出来，这两人就是想买家用相机。

可这句废话，是为了引出后面的观点。

根本不等客户回答，尤劲就抛出了观点：“是想玩专业摄影的话，还是看看对面的嘉诺和日科比较合适，不过，应该看的是单反相机。”

一听“单反”两字，女人立刻摇头了：“我们就是普通家用。”

对于这个都不用去猜的必然回答，尤劲先是一脸恍然大悟，而后又变得疑惑不解：“你们既然是买普通家用相机，在专业相机那边看那么久干嘛？”

此时尤劲脸上的疑惑神情，非常认真，活像个夜总会门口的迎宾，在质疑一群五岁孩子：“你们确定要进去消费吗？”

不过，男人对某类产品的品牌专业度迷信，相对比女人重些。

品了一下尤劲话里的意思，男人皱眉质疑道：“小先生，照你的意思，嘉诺的普通家用相机不好？”

“好，当然好。”尤劲立即否定了男人试探性的话。

贬低对方原本迷信的品牌，是销售大忌，这会使顾客对销售者的人品产生质疑。一旦销售者人品被质疑了，所说的一切都会变成屁话。

“那你刚才的话，是什么意思？”

“我的意思是，有更加专注于小型相机领域的品牌，你为何不考虑？”

“你是说，你这个欧兰，做家用相机比嘉诺更专业？”

男人问出这句话时，虽说神情语气仍是将信将疑的，但是能问出这句话，即代表话中内容所包含的信息，已然在他脑中形成了。

这种“我的东西比他好”的信息，切忌销售者自己提出。通过引导，让客户自行产生“你的东西比他好吗”的疑问，再去帮着客户去印证这种疑问，才是上策。

“什么叫我这个欧兰，相机又不是我造的......”尤劲无奈地笑了起来，“我只是觉得，你们既然是买来家用，该选择的应该是最适合自己的，而不是最专业最贵的。”

这句话，适用于所有看上去购买预算有限的顾客。

见到男女都开始点头后，尤劲又拍了个让他俩很舒服的马屁：“看你们的样子，一两万的也买得起，只不过那些专业的功能，对你们来说没用罢了......”

听到这里，年轻夫妇看向尤劲的眼神，已然像是遇见了人生导师。

肯定客户的实力，否定掉超过客户预算的产品价值，总是那样令人舒适。

女人用着真诚求教的口吻，非常虚心地开口问道：“那么小先生，你觉得哪台相机更加适合我们呢？”