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第八十章 灵符(第2页)

楚菲看出苗头,立即坏笑着煽动道:“老板又讲这个笑话了,大家配合下,再笑一回。”

尤劲被顶得意兴阑珊,没好气地白了楚菲一眼:“我的意思是,要重点展示的卖点,一定是要竞品没有的。”

“我们的DGT200,是有什么独有功能吗?”求知欲,是谢晓峰最强。

“我下午研究了一下,没有。”说到这里,尤劲从包里取出了一台DGT200,他指着尚未打开的镜头处,勾着嘴角笑道,“不过,它的镜圈上,比DGT100多了ED两个字母......我又特地去看了下其他品牌的机身上,都没有相同的标注。”

如尤劲所言,DGT200的镜圈上,除了标注三倍光学变焦和最大光圈外,确实多了ED两个字母。

“这ED,是什么意思?”

“镜头上标注ED的,肯定是这组镜头中,用到了低色散镜片。”

“色散是什么?”

“三少爷,这概念就复杂了,能听懂什么是色散的客户,他对相机的选择,绝对不会来听你意见。”尤劲又勾了勾嘴角,“你只需要告诉客户,相机镜头含有低色散镜片,肯定会提高画质......”

话至此处,尤劲脸上的笑意渐渐阴险,他同时举起两只手,假装是手中有什么东西一样,接着说道:“请看,我左手这张照片,是我们不含ED镜片的DGT100拍出的,而右手这一张,是搭载了ED镜片的DGT200的拍摄效果......在同样的环境下,效果是不是区别很大?”

谢晓峰皱着眉头看完了尤劲的表演,思忖片刻,反应了过来:“你这是要让客户认为,DGT200的画质进步,主要是因为多了DGT100所没有的ED镜片,而不是像素的升级?”

尤劲继续用着表演的方式,完善了谢晓峰的解读:“先生,我们的DGT200能如你所见,打印出这样清晰的照片,是因为它使用了目前其它任何一款数码相机都没有的ED镜片。”

楚菲翻了个白眼:“你这是欺诈。”

“欺诈什么?”尤劲还以一个白眼,“照片不清晰么?还是另有其它品牌型号也有标注ED两个字母么?电视广告上,拿着儿童钙奶蹦跶的大胖小子,难道有义务向观众说明,自己之所以长得又高又壮,主要是归功于家族基因么?”

“说不过你!”

“是道理在我这边......你别打岔!”尤劲干咳一声,接着道,“现在,我给大家配备了别人暂时没有的展示设备,产品上,又有了别人没有标注的标识。我们,就要利用好这些独有的设备,去把独有的标识,描述成一台好相机绝对不能缺少的必要因素。”

终端的销售竞争中,真正客观实诚的人,完全没有生存的可能。

如果消费者觉得某位销售人员说话真的很实在,那只能说,那位销售的套路真的很深。

若是哪个销售人员,觉得不能客观地评价自家商品和竞品之间孰优孰劣,是在欺骗消费者,并会因此而内疚的话......此人,根本就不能做销售。

毕竟,没有哪个老板会为了迁就这种人的高尚品德,而造出一种品质最高、利润最低的商品,来让销售人员可以问心无愧地客观迎接一切竞品的挑战。

现在尤劲面前的三位导购,是老卖手,而不是老夫子,他们消化了一阵尤劲用打印结果来突出ED镜片作用的套路之后,不但不会义正言辞地指责尤劲这是在混淆概念,还会深感受益匪浅。推荐

他们每天面对的,本就是竞品导购们的各种贬损,其中不乏像是“阪泰是三流品牌”、“阪泰返修率很高”之类毫无技术含量的直接攻击。

而尤劲,恰恰就是常被客户夸赞“客观实在”的人。

只因即便是在明显地贬低竞品时,尤劲也必然讲得出依据,只不过,这些依据是在他的巧妙包装下,才变得足以支撑其言论。

就好比,要捏造寡妇偷汉子,寻常嚼舌根的恶老太只会说“经常看到男人进出她家门”之类的屁话。

而用心险恶之人,则会明说一个具体时间,选择一个无法证明自己没在那时进寡妇家门的人物,来捏造一段有鼻子有眼的谣言,让人信以为真。

销售话术,亦是如此。

话有了具体依据,才能让客户信服。同时,如果包装这些依据的人,抓住了竞品对手无法自证反驳的点,那就能将满怀恶意的贬低,变成客户耳中的中肯评价。

深谙此道的尤劲,坚信那原本无足轻重的“ED”标识,会变成DGT200在当季竞品中杀出重围的开路灵符。

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