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唐青山作为“味之使者”,他对宋桑梓所做的“华夏风情四色点心”的色香味,信心十足,现在福记的排名垫底,在他看来,肯定不是出品的水平不足所导致的。
再加上,现在美食节才正式开始半个小时出头,出品的水平高低,还不足以影响到食客对摊位的选择。
福记的排名垫底,背后,肯定有什么更深层次的原因,而且这个原因,大概率是跟经营有关的。
这正是唐青山这个投资精英可以大展所长的范畴。
唐青山手捧ipad,一边看着实时排名,一边观察排名对应摊位的客流情况。他简单地将摊位分成了五个档次:
前20名一档,20到40名一档,40到60名一档,60到80名一档,80到100名一档。
这样划分,足够精细了,唐青山相信,自己能从五个档次的摊位之中,看出端倪。
不得不说,前三个档次的摊位,客流量都非常巨大。密密麻麻的人头堆积在摊位跟前,唐青山身在外围,光是想看见摊位里头运作的情况都很难。不消说,这些摊位里头的全部人,肯定都忙得晕头转向。
唐青山默默将这三个档次的摊位的特征都记录了下来,然后开始着重观察最后两个档次的摊位。
在唐青山看来,营业额最低的这两个档次里头的全部摊位,是最具有研究价值的。因为他们除非出品很难吃,否则必然有一个共性,能够解释他们的营业额,为什么远不如前三个档次的摊位。
但能入选帕里斯街头国际美食节的摊位,出品有可能会“很难吃”吗?
唐青山对此表示存疑。
“看来要亲自吃吃看。”
唐青山手捏下巴,决定先进行一轮试吃。他在最后两个档次合共40个摊位中,随机抽出了10个摊位当做试吃的目标,然后环顾四周,拦下了几个看起来容易说话的年轻女食客,游说她们为他排队,将这10个摊位的招牌出品买来。
唐青山当然不会光靠自己的个人魅力忽悠这几个年轻女食客,他还豪爽地表示,只要她们帮助自己,那他就将包下她们几个这几天在美食节中产生的一切花销。
为表诚意,唐青山很干脆地先掏出了300欧(F国的通用货币),当做定金。
能够白吃白喝,还能跟唐青山这么一个魅力十足的男人谈笑风生,年轻女食客们哪里有拒绝的道理?她们从唐青山手中接过定金,就欢呼雀跃地四散开去,为唐青山排队买东西了。
唐青山就站在原地,默默推算,等待这几个年轻女食客买来东西。
一来是人多力量多,二来是排名靠后的摊位,排队的人少,唐青山随即抽出的10个摊位的招牌出品,很快就被那帮精力十足的年轻女食客买来了。
唐青山逐一试吃,感想一致:这些出品虽然都不如宋桑梓的“华夏风情四色点心”,但绝对是拿得出手,配得上帕里斯街头国际美食节规格的精品。
“既然如此,出品难吃这个可能就排除了。”
唐青山打发走那几个叽叽喳喳的年轻女食客后,就开始就自己收集来的信息,凝神细思,试图发掘福记营业额排名垫底的原因。
要发现一个问题的核心原因,说难也难,说简单也简单,无外乎三个步骤——观察现象、总结规律、推导原因。
唐青山首先想到的,是宋桑梓的“华夏风情四色点心”,定价可能太低了。
但这个推论根本站不住脚。
因为在前三个档次里头,有好些来自帕里斯当地的摊位,给出的定价比宋桑梓的更低,但他们偏偏就是靠着惊人的客流量,将自己的营业额堆到了一个骇人的高点。
一个切入点不行,唐青山就只好找另一个切入点,试图总结出排名靠后的那些摊位的规律。在接二连三地换了几个切入点之后,他总算灵光一闪,有了惊人的发现。
顺着这个发现,唐青山不断地补充自己观察到的事情,最终,他确信自己顺利找出了福记营业额排名垫底的理由。
目的达成了,唐青山再不耽搁,干脆利落地拨开人群,就一路小跑回到了44号摊位。
本来忙碌得没有喘息余裕的宋桑梓,这下竟然停下了手来——没有办法,暂时之间,福记已经没有客人了。
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