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第69章 销售部的会议（第2页）

市场营销部就6个人，罗总是部门的老大，马俊和章程是做市场的，酒店的对外形象和整套的宣传手册及对外的品牌推广等等都是他们两人的事情；方小路、徐鹏程两个销售员负责酒店的销售工作，不是对个人是对企业和单位、还有一个女孩子周丹丹是销售助理；

办公室就在人力行政部门的隔壁一栋，办公室很大，摆了六张办公桌和一张大班台。靠墙有几个文件柜，放着一些文件夹和公司的销售资料和一些文件。有一套黑色的真皮沙发，一张细长的3人位的，两张单人的，中间放一个黑色的茶几。

最右边有一个玻璃隔开的会议室，里面有一张长方形的会议台，两边放有几把椅子。

罗总把大家叫到会议室，介绍了陈然后罗总提出了未来一个月的工作目标和计划；

总体思路就是拓展台商港商与酒店的签约和入住；另外酒店会拿出几个空余的办公室装修成专业的会议室为企业提供专业的会议服务。

陈然认真的听罗总讲任务和目标。周丹丹给陈然拿了一个硬皮的笔记本和一支签字笔，第一次参加这么正式的会议，陈然蛮重视的。

罗总拿出一张深州市的地图，重点划了几个区域，这些区域就是政府牵头建设的工业园区。

陈然他们3个人的任务就是在这些工业园区拓展酒店的客户群体。

怎么做呢？方小路提出了疑问

你想怎么做，罗总很温和的笑着反问？

我就是在想，这些工厂都有严格的保安制度，我们不可能随便就能进入找对方去推广我们的酒店，方小路显然和罗总的关系很好，所以表达的也很直接。

那我们怎么办呢？

找工业区的领导去拿工厂的电话或者去电信部门花钱去买这些工厂的电话。然后我们一个个去打，打到有意向的情况下再去现场拜访。

好主意，小路的建议不错，罗总夸奖道

我去找酒店领导看看能不能想办法找到这些工业区的负责人，马俊去找一下杨鹏看看他们那边有没有电信的关系能不能买到这些工业区的工厂的电话。

在没有你们的反馈前我们做什么？徐鹏程问

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扫街，罗总肯定的答道，一个工业区一个工业区的去跑，一个一个工厂的去问。

不至于吧罗总，我们SMT可是世界知名的酒店集团，这样去上门推销对我们的品牌是不是会有影响？马俊问

SMT的品牌知名度在欧洲和美洲，在亚洲我们只有寥寥几个酒店而且规模都不大，这些台湾佬可能都不知道SMT是干什么的。

可是我总觉得这种上门推销的方式不好，而且我们销售的并不是生产和生活中的必需品，他们能接受吗？

大家都知道Frank这次来深州是为了什么？一旦意向达成，2年时间新的酒店就要开业，规模比我们现在要大三倍，如何保障酒店的经营目标，完成客房的销售任务？没有协议客户只靠散客我真的没有把握，Allen早在一月前就跟我商讨了营销部的目标和任务；

这一点我倒是不担心的，马俊笑了笑！

你说说你为什么不担心，罗总鼓励道！

深州的发展有目共睹，国家的政策的倾向让深州成为了华南最值得关注的明星城市；未来几年的发展不可限量，像我们这样的高端品质酒店深州目前没有几家，我们还是很有竞争力的；按照政府相关部门的预测，未来两年深州的人口会增加不止3倍；商业机会会呈几何形态的增长，在这种大形势下面酒店的生意怎么会不好呢？

这一点我们也考虑到了，SMT之所以在深州再次投资也是因为看好深州的发展和未来，这一次SMT不但要干，而且要干一次大的，我先前和你们说过，新的SMT的规划是现在的SMT的3倍还有多。所以我们必须要未雨绸缪，相信你们也看到了这次圣诞派对来参加的嘉宾90%是企业和机关的客户，只有10%的个人客户参加，数据统计，SMT在深州开业以来所积累的忠实的个人客户并不是很多，也就是说大家在选在酒店的时候并没有优先SMT，而是另有选择。

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