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算账（第1页）

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阿苗好奇道：“明白了什么？”

意欢笑笑：“因为他们干的都是体力活，你看这饼子，又大又厚，一文钱便可以买一个，两个下去就很顶饱了。”

她继续道：“且这些穷人，本身选择就是不多了，所以……每日都会去买，薄利多销。”

这是穷人的刚需，复购率自然是极其高的。

阿苗听了，若有所思：“那穷人那么多，我们也要做这样的生意吗？”

意欢摇摇头，道：“这样的生意吃力不讨好，我们不做，恐怕如今胡记也面临这个情况，若是不做……每日进账的银子会少很多，若是继续做下去，又赚不到太多钱……食之无味，弃之可惜。”

阿苗有些晕乎乎，道：“那怎么办才好？”

意欢狡黠一笑：“胡记要做的，是提升客单价，简单说来，便是让每个顾客，掏出更多的钱。”

林意冉虽小，却也听得津津有味：“那如何掏出更多的钱？”

意欢道：“这便要仔仔细细分析了……”

就在她们认真讨论之时，门外响起了粗暴的敲门声：“开门！开门！”

意欢心中微惊，阿苗听着声音十分凶悍，不由得也拢住了林意冉，如临大敌。

意欢冷声问道：“小店已打样，客官明日再来吧。”

外面的人十分粗鲁，道：“谁要来光顾你的铺子，我是对面锦绣酒楼的小二，我家的酒卖完了，还存了些桂花酿在你这里，现在过来取！快把门打开！”

意欢和阿苗对视一眼，意欢低声道：“等会若是他闹起来，你就设法去街道司找人。”

阿苗紧张地点点头。

意欢调整了一下表情，便开了门。

来人果然是一副小二打扮，他的声音听起来粗犷，可实际上生得五短身材，其貌不扬。

只见他双手叉腰，一副极其神气的样子，不可一世。

小二见开门的是一个素衣姑娘，更是嗤之以鼻。

但再定睛一看，发现这姑娘目若星辰，闪闪发亮，丹唇嫣红，娇俏可人。

他心中暗道：这不是同那画上的仙女一样么？

可他随即又定了定神，想起自己是来搬酒的，便道：“我们的酒呢？你们没有偷喝吧！”

意欢挤出一个笑脸，开口便是一声：“小二哥，我们怎敢呢……”

声音甜而不腻，正好唬人。

小二不由得浑身一震！

小！二！哥！

长这么大，还没有这样漂亮的姑娘叫过“哥”呢！

他不由得面上一喜，心中有些飘飘然，可又隐隐压住。

小二语气也软了几分：“那……那就好，快让我进去，我要搬酒！”

意欢微微一笑，道：“可是酒已经不在我这里了。”

小二一愣，道：“那去哪里了？那可是十几坛桂花酿啊！”

意欢笑得人畜无害：“我们见没人要，赠给街道司啦！”