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第三十一章 纵横华中（第1页）

潘修礼从bJ回到山东，又跑了几家经销商。大家的提货量并没有达到预期，新招商任务也没有达成。公司又招大家回公司去开会。

潘修礼这几个月来，出货量不大，所拿提成也就不多，除去出差费用，一个月也只能拿到五千多的基本工资。

“既然各项费用都是自己承担，我又何必非要坐火车和汽车，自己开车岂不是更方便？”

潘修礼这样想着，就打算自己开车回长沙。当然，这么长的路程，一个人开车必然是不合适的，惠斌是最好的搭档。

此时惠斌正在河南安阳。潘修礼开车与他在这里汇合，又一直往南开，一天多的时间到达了长沙。

有了车，出行确实方便，回到长沙有种回家的感觉了。

这次回公司开会是有两件事，一件是公司给一个专门做招商的网站投了三十万来引流；另一件事是尹强不再担任渠道部经理，而是换了一个熊经理。

对于前者，潘修礼很不理解，如果说公司抠门的话，却愿意花三十万招商；如果说公司不抠门的话，却连出差费用都不肯报销。

对于后者，潘修礼也不看好，这个熊经理是新来的，对公司根本不了解，却来做了渠道部老大，这不是让外行领导内行么。

潘修礼越发觉得，干得越多，反而越是没有好处，不但收入提不上去，还要承受这些决策者的乱折腾。他终于有了退意，舍弃山东千里来湖南并不是为了陪尹老板乱折腾的。

不只是潘修礼，整个渠道部都是萎靡不振，越发没了成就感。

尹老板之所以能当老板，一定是猜到了大家的想法。刨除他在硅藻泥业务上的不熟悉，在其他方面，他作为一个管理者还是称职的。

熊经理做了业务上的规划后，尹总上台开始做他的演讲。

尹总的湖南话很浓，讲的慢了却也能大概听得懂。他讲了一个故事，大概是大环境谁也改变不了，能改变的只有自己，能适应环境的留下，不能适应的可以离开公司。

潘修礼咋摸着这些话，觉得还是有道理的，况且即使自己想走，也没有好的去处，不如继续干下去。虽然最近渠道部走了好几个同事，其他部门更是走马观灯般人员流动，但目前自己还不能走，也舍不得走，毕竟罗艳还在公司，也算是一种精神寄托吧。

熊经理的套路并不新奇，无非是两点：一是讲起话来特别激情，像一个培训讲师；二是在出提货政策时，活动力度特别大，也能促使经销商提货。

这两点没有太多技术含量，最起码在潘修礼看来技术含量不大，因为他都可以做到。之所以没有去做熊经理这个位置，是潘修礼在操作上一家涂料公司时吃了亏，不想再从营销方面操心，只想一心一意做业务拿提成。

渠道部换了老大，风气为之一变，经销商提货积极性高了不少，这让公司、潘修礼都燃起了希望。

可两个月后，潘修礼还在给石家庄出装修方案时又得到消息，熊经理辞职了。

潘修礼一阵不安，但他又想起尹老板的话，还是忍了下来。

这一次，又来了两个这样的有能力的人物。可他们似乎都无法驾驭整个渠道部，也不能让尹老板放心。尹老板干脆亲自上阵，兼任渠道部经理，而新来的两人李宏宇、廖浩鑫与尹强则三分渠道部版图，李宏宇负责湖南本部，廖浩鑫负责华东，尹强负责华南。潘修礼的区域划给了华东。

频繁的人事变动，不但是潘修礼有些受不了，经销商对公司的粘性也是大打折扣。

潘修礼在生活上，又与刘梦有着离婚不离家的牵连，还有罗艳的牵绊，更有陈丽华的牵动，一时头大不小。

到了秋天，与陈丽华见过最后一面后，潘修礼断绝了与她的联系。倒不是潘修礼不想继续，而是陈丽华要求他每天不少于两个小时的视频通话让他受不了。别说他忙，就算是不忙，以潘修礼闲不住的性格，也不可能每天拿出两个小时来维系感情。

多年以后，每当潘修礼回顾起他的感情经历时，陈丽华始终是他最不能释怀的那个，没有之一。陈丽华的性格和身材条件是潘修礼最想与之白首偕老的人，可这粘人的通讯着实打断了他所有的期许。

罗艳这边，自从潘修礼频繁出差后就联系少了。罗艳自身也面临着要结婚，腾不出太多自由时间，以至于二人都有空的时间少之又少，即使能够碰个彼此有闲的周末，两人也只是简单碰个面、吃个饭，再也没有了以前的情致。

而刘梦这边，有米米的感情缓冲，最终使得离婚只是一个插曲，而成不了终曲。一开始，两人瞒着所有人，后来，家里人都知道了。两家人因此关系弄的很僵，刘梦的家人差点要去把嫁妆搬回来。最终，两人还是复了婚。

很快，到了年底，可是任务完成量还不到一半，不只是渠道部，整个公司都是一片惨淡。

随着人事的变动，渠道部年终任务作废，取而代之的是新的考核方式。新的方式考核更加细化，但是能完成的可能性也是更加渺茫，潘修礼觉得这真没有制定的必要性。可明眼人都知道，这个任务量就是为了让老板高兴高兴，别无他用。

改变不了的，那就只能接受了。

下半年的唯一亮点是湖南区域发现了一种新的模式：拎包。

所谓拎包就是针对精装修新房所提供的配套服务，比如家具、窗帘。硅藻泥也算是一种配套服务，只不过需求没有那么硬，属于塑造性需求，而非刚性需求。

潘修礼并不看好这个模式，可他又没有更好的方式。

改变不了的，那就只能接受。

潘修礼还是接受了拎包，并且认真学习了他们的套路。

一个新模式，一旦学会了，就可以大量复制下去。潘修礼就是执行复制的人，而且执行地很到位。

他把拎包模式推广到了自己的区域，并首先在济南做示范。

潘修礼记得很清楚，那是济南入冬以来第一次下雪，而自己因为疲劳和着凉的原因感冒了，顶着高烧去拜访拎包地产方。所幸，让他找到了负责人，而负责人也不怎么在意小商家，让硅藻泥先进来就行。

就这样，济南经销商与拎包地产商达成了合作，而且卖的很好。济南经销商迅速崛起，引得其他地区纷纷效仿，潘修礼又重新燃起了做大业务的希望。