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赵武灵王篇21（第4页）

寒暄、客套是不能少的。

毕竟，成年人在明面上，还是要过得去。

谈判，最重要的是掌握话语主动权。

赵武灵王发起了攻势，问：我国处在强国包围之中，该怎么办。

公子成也露出忧虑之色：我也不知道。

赵武灵王就等着这几个字，顺势说：我欲胡服。

公子成听到这两个字，火冒三丈，但，又不敢发脾气。

你跟领导发脾气，讲个性。

等待你的结果：下场很惨。

面对着这种情况，最好的方式：沉默。

这一刻，公子成沉默了。

赵武灵王趁机又说：我想要着胡服，习骑射。取胡之长，补中原之短。

公子成还是不说话。

赵武灵王说了这么多，对方还是无动于衷，开门见山地说：我来你这里，就两件事。一是为了看你。二是为了胡服。

公子成见不说话是不可能的，采取了迂回方式，答：这是国事，应该在朝堂上说。

赵武灵王不给对方机会，直接说：我不想在朝堂上说这些事，才来你这里。（你若不捣乱，支持我，哪有这些事。）

公子成听到这句话，岂能不明白对方的意思，问：君上为何要推行胡服。（为何要瞎折腾。）

赵武灵王收敛自己的脾性，心平气和地说出了自己的用意：推行胡服，教育百姓，这是第一步。以骑射增强国力，让民风尚武，这是第二步。开拓胡地，壮我疆土，这是第三步。争霸诸侯，一匡天下，这才是寡人最终的目标。

公子成先是一惊，问：君上有如此大志，臣倍感欣慰。臣资质愚钝，能为君上做点什么。

赵武灵王：寡人要穿上胡服上朝，寡人也想叔父穿上它。请叔父成全寡人胡服之功。

“华服素有灵魂，岂能是蛮服能比。”公子成发表自己的看法，问，“君上为何要推行胡服骑射？是华服不够美，还是中原礼制不够文明。”

公子成，本以为这句话很有杀伤力，能够堵住赵武灵王，结果听到了对方这句话：只要对富国强兵有利，何必拘泥古法。

公子成不肯认输，又拿出习俗、礼法，压制对方。

赵武灵王早有准备，有条不紊地答：先王不同俗，何古之法。帝王不相袭，何礼制循。

公子成愣了少许，见对方说了很多歪理，有采取沉默的方式来应对。

赵武灵王又说：衣服是用来穿的，礼仪是用来行事的。圣人的兴起，不因袭一统天下。夏、殷衰败不因变礼而亡。不要因为礼，束缚了自己。

公子成，保持沉默。

赵武灵王见气势上压倒对方，又说出了为啥要推行胡服骑射：我国东有河、薄洛，与齐、中山共有之。没有舟，将用什么守住河、薄洛之水。

公子成辩驳，问：这与胡服骑射有何干系。

言下之意，你说这么多，与胡服不着边际啊！

赵武灵王加重语调，说了一番荡气回肠的话：行胡服，习骑射，就是为了捍卫国土，防守燕、三胡、秦、齐、魏之边。也是完成简、襄遗志。一血鄗城被困之耻。

“胡服骑射，能延续简、襄之烈，能洗国耻。”公子成冷笑道：“君上的想法未免太天真了。”

“寡人以万人铁骑，纵横中山国，足以证明胡服骑射威力无穷。叔父因为名声，在乎虚名。不穿胡服，不习骑射。叔父是忘了简、襄遗志？鄗城被困之耻吗？”

“没忘。”简襄之烈是每个赵氏男儿向往的辉煌时代，公子成也不例外。