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第二十七章 甜头（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！“没谈黄，你摆一副对不起我的样子干嘛？”尤劲当然会疑惑。

方元生维持着抱歉神色：“现在是阪泰方面，要求协议细则作一些调整......”

尤劲嘴角一抽：“怎么，他们觉得十年的包销期太长？”

这一点，是尤劲最担心的。

其实，首年的20%，尤劲根本没想过可以达到。

在他印象中，从眼前算起的话，智能手机逼死小型数码相机，需要历经个两三年的过程：期间，智能手机技术逐步成熟，尤其是摄影功能，慢慢达到能满足日常留影的效果。

但在近一两年之中，小型数码相机不会断崖式崩盘，尤劲也没本事一下子扭转消费者的观念，来做大单反份额。

他可以吃准的是，小型机品线与单反品线真正的占比逆转节点，不会晚于2010年到来。

当然，敲定包销协议的时机，当然要赶在智能手机搅乱相机市场的苗头出现之前。

反过来讲，在小型相机被逼死、所有相机厂商开始将主推单反系列当成唯一出路，进而调整单反系列的产品结构及价格体系至更加亲民之前，尤劲的包销提案，确实就是送人头协议。

至于2010年之后的阪泰全国销售情况，尤劲记得很清楚：月均总营业额一千万左右，其中单反品线的占比远远超过协议规定。

眼前，如果拿下单反品线的包销权，尤劲有十足把握将眼前做烂的盘子收拾好。

等到2010年时，他相信自己至少能将市场恢复到重来之前的水平。

那样的话，他手握届时成为主流品线的单反系列独占权，每月从里面抽取百万级的利润不难。

只不过，如果品牌方只答应放出三年的包销期，甚至更短......尤劲送出去的人头，很可能拿不回来。

他倒不是没想过将起始的20%调低，问题是......

5%？太低，很难打动品牌方。

10%？一，是没有20%那样劲爆......二，在逆转节点到来前，一样很难达到。

尤劲的计划主旨，正是用一个对方必然觉得“疯了”的数字来促成协议，等到占比随大势逆转后，再籍由漫长的剩余包销期，将先期赔出去的保证金数十倍地赚回来。

输赢的关键，就在于协议期长短。

他的心理底线，是五年......再短的话，就算有时间回本，也不免让他生出味同嚼蜡的感觉。

方元生的回话，却和尤劲想得不太一样：“协议期限，倒是没什么问题，品牌方只提出，如果一个财年统计下来，我们占比不达标的话，他们保留中止协议的权利。”

这说法，让尤劲眉头一紧。

他并不担心真因占比不达标而被夺走包销权......他可以肯定，在逆转到来前，达成的占比再差，品牌方也会一边装模作样地鼓励“加把劲”，一边乐呵呵地按协议克扣保证金。

他最怕的是，逆转苗头出现在某个财务年度的年底。

比如说，2008年4月至2009年3月的这个财务年度中：2008年的九个月，占比完成一直没达到该年25%的目标......但在2009年初，几个手机品牌推出的新型号，展现出取代小型数码相机的明朗势头……

到这样的节点，包销协议中财务年度的占比目标，在余下两三个月很难追至全年达标。

同时，相机企业从此只能在单反品线做文章的形势，已然大白天下。

真到这关口，阪泰必然会借着全年占比不达标的由头，生生将放出的包销权夺回去。

沉吟了良久，尤劲才缓缓说道：“必须保证在2011年之前，品牌方不得以任何理由中止协议。”

此时的方元生，并领会不了尤劲在担心什么：“其实，我不觉得品牌方会中止协议。现在的DSL50，卖一年的营业额，可能都不足一百万......有人白送这么多保证金，没理由拒绝。”

“你不用揣摩阪泰会不会中止协议，总之......无论是我和你之间签的、还是协丰与阪泰之间签的，协议必须保证2011年之前不能以达成率为借口中止协议。”

“这条，应该不难......”

“不难，就去落实。”尤劲斩钉截铁地吩咐完这句，显出松了口气的感觉，“别的，都没异议咯？”

“有......”

一看方元生脸上那副类似于还不出钱的窘态还在，尤劲刚刚舒展的眉头又紧了：“还有什么问题？”