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第二十七章 甜头（第2页）

“今天我主要想说的问题就是......保证金的金额，阪泰方面有异议……”

言罢，方元生小心地望了尤劲一眼......却见尤劲的脸色，并未如预料之中那样突变。

于是，方元生接着开口：“他们，要求将每年的保证金提高到两百万。”

却听尤劲发出了难听的干笑：“你说的他们，指的是谁？”

方元生嘴角抽了抽：“当然......是阪泰方面......”

“你他妈的……再说一遍是阪泰要求提高保证金的......”尤劲的干笑，变得越来越戏谑，“你刚刚也说了，现在的单反品线，卖一年的营业额都未必有一百万......我倒真不相信，阪泰方面会嫌一百万的保证金额度还不够冤大头。”

“不管是一百万还是两百万，保证金都是交到阪泰的.......”方元生讪笑，“你的提案一落实，协丰和劲享就是一条战线......总不见得是我们协丰，特意要让你多交点钱给阪泰，是吧？”

“你们是没理由让我多交钱到阪泰，但你们也担心陪我赌完这看起来必输无疑的一局之后，自己一点好处没捞到。”

这话，点得方元生索性把脸转到了窗外方向。

尤劲则接着挑明：“协丰和劲享的协议保证金，你想收我两百万......可我没估错的话，协丰和阪泰的之间的那份包销协议，你们最多只会签一百万的保证金额度。”

方元生只能装糊涂：“保证金又不是不用返还的，协丰克扣下来有什么用……”

“保证金是要返还，前提是要完得成协议任务。”尤劲有些忍俊不禁，“你们是觉得，反正目标肯定达不成，到时候按达成率扣起保证金来，两份协议中，两百万和一百万这基数不同而产生的扣款差额，就是你们陪我玩这一趟的利润，是不是？”

答案被尤劲摆在了台面上，方元生却实在不便承认：“你这，就有点小人之心了……”

“还说我小人之心......”尤劲冷笑，“我提出一百万的额度，本来就是留着给你们拉回扣的空间，还不满足？”

“一百万，只能说刚刚合适......用六位数的金额去从知名厂商手里拿一条品线的独占权，实在开不了口。”

尤劲不由嗤笑出声：“这么说，你是承认协丰想在保证金上面玩花样了？”

也不等方元生辩驳，尤劲摆手道：“不管是你的主意，还是你们总部的主意，我其实都理解......毕竟，你们都不觉得单反品线真能做起来。为了阪泰眼前这点单反销量带来的利润，协丰在内地分公司保留一个事业部实在没意义。”

方元生很想说一句“你理解就好”，可他实在没法当面承认是协丰要在保证金上玩花样。

尤劲则喃喃道：“两百万一年，十年就是两千万......或者，头三年一百万，中间四年两百万，最后三年三百万......这样算总额的话，是一样的。”

协丰与阪泰之间所谓的交情虽然不怎么值钱，可协丰被收走内地代理权的“委屈”，确实就是提出包销所需要的由头。

尤劲要利用这个由头，还要协丰陪自己一起玩，总要抛出甜头给协丰。

在逆转节点到来前，尤劲心知每年一百万保证金的大部分都会被扣除，这已让他够肉痛。

再要提高损失，他是当真不愿。

所以，他才临时想到了让保证金按阶段提高的折中方案......这么一来，等保证金额度增加的时候，应该到了逆转期，缴纳的保证金已然不会再被扣除。

方元生听到这个说法，顿时眼睛一亮：“你这个说法，确定吗？确定的话，我马上跟总部交涉。”

尤劲一看方元生的反应，就知道方元生是被夹在中间左右为难。

平心而论，方元生并不看好尤劲的计划，但于他来讲，陪尤劲一起玩这一票，总比立刻惨淡收场好。

想玩这票，就要有说服总部给自己提供平台的理由。

方元生本以为，尤劲会和他在数目上纠缠，最后说不定会以每年一百五十万的额度“成交”。

现在尤劲说的折中方案，显然比方元生所设想的情况更能打动协丰总部：因为，占比目标，是逐年提升的。

故按常理推算，包销协议的保证金，会一年扣得比一年厉害。

因而，后几年额度高的话，协丰“理论上”能克扣到的差额会更多。

下午，尤劲在工位上听田源汇报数据时，手机跳出了方元生的来电。

暂且拒接后，即刻收到一条短讯。

忍不住点开，他只看到八个字：总部同意，可以签约。

顿时，尤劲趴在桌子上笑得歇斯底里，直看得田源一脸茫然。