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第二十八章 扩张（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！等忙完手头事，再向方元生确认详情后，尤劲更是止不住笑了。

其实，厂商提出或会因占比达成率问题而中止协议，只是在惺惺作态：我们并不贪图吊着你一年年扣保证金，而是希望你真能做起来。

可实际上，除了尤劲自己，此时没人会对达成协议量抱有任何希望。

所以，尤劲有关2011年前不得因达成率问题去中止协议的要求，一经协丰总部转达至阪泰方面后，阪泰索性不再假正经，终究亮出了吃定对方的獠牙。

阪泰的表态，在方元生看来完全是反将尤劲一军：你们既然提出2011年之前不得中止协议，那我们干脆就锁死协议——十年的包销期，若非被不可抗力打断，谁也不许单方面中止。

这路子，倒很符合协丰总部的胃口：因为，协丰能克扣保证金扣款差额的阶段，正是在后期。

一环扣一环地箍住劲享不得提早中止协议，刚好确保了协丰在这一漫长赌局中的获益。

只是，仍是不知道尤劲底牌的方元生，向尤劲反馈阪泰的表态时，再度因不忍，而流露了“你再想想清楚”的意思。

毕竟这么一来，尤劲便没了退路。

“他们要完全套住我，没问题，但条款必须要公平......也就是说，协议细则，要限制到他们同样没有任何退路。”

方元生透过听筒，能清楚感受到尤劲回话时的胸有成竹，也就没再多说什么。

2007年的3月过半，一份关于阪泰单反品线的包销协议，终于由阪泰授权至协丰，再由协丰授权到了劲享。

协议内容，正如尤劲期望：授权链中的任何一方，都不可单方面中止这个为期十年的包销计划。

让方元生倍感疑惑的是，拿下单反品线的尤劲，似乎并没有提高单反销量的后续计划。

直到临近4月1日起的阪泰新财年度，劲享有关阪泰生意的动作只有一个：尤劲直接知会了顾杰，明言自己不再涉足阪泰全品线的业务，亦不参与什么交出部分客户，以换取一些货源的游戏。

这一场定在中午的短暂交涉，就在彩赞楼下的茶餐厅。

尤劲是觉得，想和顾杰讲的，工作餐这点时间足够讲得明白，故而数次推脱了顾杰的晚餐邀请。

这个中午，坐在茶餐厅面对面的两人来言去语没几个回合，且未等到上菜......尤劲却觉得，该交代的都已讲完。

只是，顾杰完全不明白尤劲的意思：“尤总，你说不和我们合作，也不把商户分出来，到底是想干什么？”

看出顾杰是在压着火，尤劲回以轻笑：“别误会，顾少，我并不是想挟持这些下线商户来跟你们谈条件。”

“这一点，我看得出来......所以我才问，你想怎么样？”

“眼前的形势......需要我向顾少解释么？”尤劲叩了叩桌子，“阪泰总部把内地市场的单反品线包销权给了协丰，协丰又把包销权转授给了我，你应该知道吧？”

“知道......”顾杰显出些不屑，“所谓单反品线，不过就是一个月十来台销量的生意，这跟我们之间的合作，又不冲突......”

“怎么不冲突？”尤劲一撇嘴，“我背的任务，是单反系列在全品线中的占比......我又怎么可能和你们一起去做自动型号，来压制本来就不高的单反占比？”

这回话，把顾杰气笑了：“尤总，你这算盘打得没意义......就算你手里的客户不交出来，阪泰的自动型号也不会停售，你的单反占比，一样还是达不到。”

尤劲挠挠头：“我真是搞不懂，你老盯着我手里的这些商户干什么......这两个月，你们不是新开了许多新户么？”

在2月初，尤劲就没回应顾杰“分区而治”的提议......自认对方别无他路的顾杰，当然也不会主动盯着尤劲“考虑得如何”。

于是，顾杰一方面端着架子静候尤劲的回复，一方面新开了一批商户。

问题在于，阪泰本不是热门商品，如今也没了曾经的高毛利，那些新开商户销售起来，多少有点不得要领。

顾杰也尝试过跳开尤劲，直接和劲享的老合作商接洽。

但是，那些老合作商给顾杰的答复，几乎千篇一律：近两年我们进阪泰的货，都是因为采购KASS配件时被搭售进来的，现在劲享既然不做阪泰生意了，我们也就观望一下再说。

这个说辞，自是尤劲的授意。

他倒没强制那些商户别做阪泰小型机品线的生意，仅仅是对他们提了些“悲观展望”。

尤劲一些类似“阪泰以后没做头”的丧气话，很容易被一众合作商理解成：我现在被踢出局了，你们够义气的话，也别做了。

至于阪泰的盘子，眼前确实没多大做头：五六百万的盘子，平摊到各商户头上，也就一家十来万的买卖......何况，阪泰毛利并不比畅销品牌高，完全是可做可不做。