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第四十章 变强了也变秃了（第3页）

按位置计费，是固定的一个数，比如头条多少钱，次条多少钱，尾条多少钱。

而按万粉计费，就是一万个粉丝多少钱，号上总共有多少粉丝。

根据广告类型不同，万粉的价格也是不一样的。

阅读类的比较偏低，一般是八十到两三百。

保健品一类的比较贵一点，因为普遍带有一些违禁的东西，容易导致微信号被封，所以大都是万粉一百起。

当然，并不是说广告费越贵越好，主要还是看两个方面。

一个，是该微信的粉丝群体，和投放用户的垂直程度，也就是精准度。

以汽车为例，一家汽车公司，投放感情公众号，效果就不太好。

感情公众号，一般关注的粉丝都是女性用户，而女性用户，对于汽车类产品的购买欲望比较低，广告的转化效率较差。

其次，就是单个用户的转化成本。

打个比方，一个微信号的粉丝是十万，以万粉一百的价格投入，就是一千块钱。一般正常的微信公众号，阅读量是百分之五，十万的百分之五，就是五千。

排除刷量的情况，这五千的阅读用户，单个用户点击的成本就是两毛钱。

当然，并不是说这五千个用户点击了广告，就会产生购买了。

用户点击广告，又通过直链跳转到网站，或者直接去商店搜索商品，产生用户行为，中间是会有流失的。

各个行业的流失率不一样，但普遍高达百分之八十左右。

也就是说，五千的用户里，大概只有百分之二十的用户，会产生搜索行为。

五千的百分之二十，就是一千人，这一千个产生搜索行为的用户，单个成本为一块钱。

而有了搜索行为，又对商品感兴趣，最终选择购买商品。这个用户的留存率，以何远接触到的行业为例，正常情况下应该是百分之二左右。

一千人的百分之二，也就是二十个人。

广告成本为一千元，而最终产生购买行为的用户只有二十人，也就是说，每个购买用户的成本大概在五十块钱左右。

那么，投放广告的商家卖出的商品，得超过这五十块钱。

不然这次广告就亏本了。

何远一般将这三次转化，定义为：点击率，跳转率，和转化率。

当然，这只是何远自己接触到的数据。

不同行业，不同类型的商品，投放的广告和最终的转化都是不一样的。

不过大体是这个思路。

那么，如果要投放广告的话，何远得先给自己的房间定个价。

何远拿出手机，在app上，搜索了一下老家的酒店和民宿。

县城里的旅店，通常是一百多到两百之间。

民宿的话，普遍是一百多，到两百来之间块。而酒店的话，则是五百到八百。

何远简单对比了下，觉得自己定个两百左右，应该差不多。

主要是那些上了三百多的，不是依托了景区，就是各种温泉酒店。