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第三章 Facebook10亿美元的收购（第2页）

其他人也都回到了办公桌前——这些宜家的桌子是佐曼为了新办公室买的，装好还不到一个月。他们跳过了开香槟庆祝的程序，那些还没开的香槟是为了庆祝几周前顺利在红杉资本融资5000万美元买的。当时融资成功的消息对于他们来说是一个里程碑，而现在这个，可以称得上是金字塔了。

“我不觉得这件事就到此为止了。”斯威尼对霍克默思说道。

家人当然还是比较关心钱的事，但这件事目前还没有答案。斯特罗姆还没有谈到这个话题。过了几分钟，还在消化这个消息的范·达姆向门口走去，他想去抽支烟。

“别出去！”一名同事从背后冲他喊道。当时大约是9点10分，也就是说收购的消息已经公布10分钟了。此时朝办公室外望去，可以看到科技博主罗伯特·斯考伯正坐在他的白色普锐斯里，准备停车。看着下一秒就下车甩上车门的斯考伯，达姆心里暗道，提醒得真及时。他现在最不想做的就是被一个Twitter名人采访。

紧随斯考伯之后的是一辆白色的新闻车，以及摄影师。这下Instagram的成员都被困在了办公室里，于是大家开始上网了解消息。

10亿美元，根据路透社的说法，“对于一个没有任何可观收入的应用程序来说这简直是个天文数字。扎克伯格为一家有些水花但没有商业模式的初创公司花了一笔巨款。”CNN也做了类似的报道，并将这笔交易和雅虎七年前花3500万美元收购Flickr一事做了比较。

而Instagram的3000万用户中，则有人在Twitter上表达着与媒体不同的担忧：Facebook可能会让Instagram下架，或者把它整合到消息推送中，又或者让Instagram成为与Facebook一样拥有过多功能的社交软件而丧失了其简洁性。同时，Instagram用户的照片数据也都归Facebook管了——这听上去也不太妙。Facebook在隐私保护方面可谓劣迹斑斑，它通常会改变用户隐私条款，以用户不理解的方式收集数据，并把这些数据与应用程序开发者共享，甚至使用识别人脸的软件自动给照片里的人贴标签。

于是，斯特罗姆和扎克伯格接连发表声明，以抚慰Instagram的用户。

斯特罗姆在Instagram的博客上说，“重要声明：Instagram绝不会下架。”

扎克伯格则在Facebook上写道：“我们致力于Instagram的独立建设和发展。这是我们第一次收购拥有这么多用户的产品和公司。我们之后也没有收购类似产品的计划，或者说可能再也不会进行这样的收购了。”

之后的一切都是崭新的领域——无论是对Instagram还是对Facebook。

无论你想筹集多少资金，我都会给你两倍的数字

虽然过去的一个月，Twitter对Instagram进行了强势又浪漫的追求，但是这种追求失败了。两位创始人与标杆资本合伙人彼得·芬顿共进寿司，享受美酒佳肴，并在瑞吉酒店共进早餐。首席执行官迪克·科斯特罗描述了他的愿景——斯特罗姆仍然可以掌管Instagram，同时他也将成为Twitter的产品负责人，帮助Twitter取得更好的视觉体验。

显而易见，斯特罗姆对这笔收购兴趣索然且缺乏热情。正因斯特罗姆缺乏热情，所以早餐他迟到了一小时，用下雨当作借口，让克里格去招待科斯特罗和首席财务官阿里·罗哈尼。罗哈尼在斯特罗姆来之前就把自己的蛋清煎蛋卷吃完了，他觉得迟到的斯特罗姆非常傲慢且缺乏诚意，表现得好像好莱坞的天才，这完全是在浪费他们的时间。

Twitter希望在3月9日的西南偏南科技大会举行之前完成这笔收购。2009年，Foursquare在这个大会上大放异彩，2007年则是Twitter取得了重大关注。然而，斯特罗姆一直在拖时间。在这届科技会议上，Instagram的几个员工在现场分发带有Instagram标识的贴纸和印有恐龙图案的T恤。斯特罗姆某一天晚上也在酒吧里遇到了几个人，他们认出了他，知道他是Instagram的创始人，于是纷纷表达了自己对产品的喜爱。

回到旧金山后，斯特罗姆和多西分享了这段令人愉悦的经历，接着解释说他现在没办法把Instagram卖掉。他想不断扩大Instagram的规模和重要性，同时不断提升它的价值，直到没有任何企业有实力去收购它。多西对此表示理解。他还把斯特罗姆介绍给了红杉资本的合伙人罗洛夫·博塔，后者已经开始和公司协商，想要投资Instagram。

斯特罗姆对朋友的说法是：Twitter从未给出一个认真的报价。实际上，可以说斯特罗姆认为Twitter从未提出值得自己认真考虑的条件。只有扎克伯格懂斯特罗姆真正想要的是什么——独立。

Facebook在4月的第一周开启了对Instagram的收购。红杉资本基于其对Instagram5亿美元的估值给出了5000万美元的报价，和Twitter的报价持平。对斯特罗姆来说，唯一要做的就是签个字，一切尘埃落定。然而在签字之前，扎克伯格打来了电话。

“我考虑过后，决定收购你的公司，”扎克伯格开门见山地说道，“无论你想筹集多少资金，我都会给你两倍的数字。”

斯特罗姆不知该怎么办，他甚至有些恐慌，于是他给董事会成员打了电话。

标杆资本的马特·科勒告诉他，不管扎克伯格怎么做，他都需要进行一轮风投，否则他在硅谷的信誉就玩完了。另一位董事会成员史蒂夫·安德森当时正在西雅图参加一个会议。斯特罗姆一遍又一遍不停地打，直到对方接起电话。

“马克·扎克伯格想今天见面，”斯特罗姆说，“你觉得我该去吗？”

“当然，”安德森解释道，“你刚刚筹集到了资金，那是很大一笔钱。如果现在互联网的领头羊想见你，你当然要去啊，为什么不去呢？没有理由不见他。”

安德森一直告诉斯特罗姆，他和扎克伯格一样，都是有远见的领导者，甚至可能比扎克伯格更聪明。安德森认为，随着时间的推移以及Instagram的发展，其他人也会渐渐认识到这一点。他觉得Instagram不该被出售——至少现在还不是时候。但是当下，最好还是对行业巨头保持应有的尊重。

于是，斯特罗姆签署了红杉的融资，然后给扎克伯格回了电话。

要么自己更有趣，要么收购别人

众所周知，Facebook正在为几周后的IPO（首次公开募股）做准备，这也将成为互联网历史上规模最大的IPO之一。Facebook现在已经成为时下最流行的网络服务之一，但他们的用户正快速流向移动端。Facebook旗下当然也有手机应用程序，但是与谷歌以及苹果不同的是，Facebook并不生产手机。这就意味着，除非Facebook开始涉足昂贵且复杂的硬件生意，否则扎克伯格将永远在别人的土地上开疆拓土。

这样就仅剩下两条路可走了。要么Facebook的工程师可以让应用变得越来越有趣又实用，让人们愿意花更多的时间在手机上刷Facebook。要么收购、复制或者消灭所有竞争对手，确保没有别的应用可以蚕食用户花在Facebook上的时间。

当他听说Instagram5亿美元的估值时，他意识到这个刚刚完成融资、规模虽小却引起轰动的应用可能很快就会对Facebook造成威胁。然而唯一的解决方法只有收购。

早在2008年，扎克伯格就曾试图用这个方法解决问题，但是并未成功。当时，Twitter首席执行官埃文·威廉姆斯表示自己可以接受5亿美元的报价。后来威廉姆斯打了退堂鼓，而现在，Twitter已经成为Facebook的主要竞争对手。扎克伯格对这种情况很不满意，尽管他以前也做过类似的举动。2006年的Facebook与现在的Instagram一样，刚成立了没几年，当时雅虎出价10亿美元要进行收购，在董事会的反对下，扎克伯格还是拒绝了收购，他相信自己可以把Facebook做得更大更好。这次拒绝收购给了扎克伯格很大的信心，同时也再次证明了，比起其他任何事物，我们最应该信任的是创始人的直觉。

基于以上种种经验，扎克伯格认为自己很清楚要如何与斯特罗姆对话，这会是一场创始人与创始人之间的交流。他指出：斯特罗姆不想经营Facebook的产品，正如他不想经营Twitter的产品一样。他想要继续经营自己的公司，继续以自己的远见领导Instagram，只不过不想承担独立经营带来的任何风险。而Instagram的发展本来就有赖于Facebook的网络——如果Instagram成了Facebook的一部分，那么摆在他们面前的将是超乎想象的资源，这不仅能维持Instagram的发展，而且可以让它发展得更快。

扎克伯格的话似乎对斯特罗姆很有吸引力，但达成收购还是需要正式的谈判。周四晚上，在扎克伯格位于帕洛阿尔托绿树成荫的新月公园社区的新家里，斯特罗姆开价20亿美元。

在扎克伯格不断压价的时候，他决定让其他人加入这场谈判。他邀请了Facebook的首席运营官谢丽尔·桑德伯格和首席财务官大卫·埃伯斯曼。两人告诉扎克伯格他们相信他的直觉，只不过首先他们需要提醒交易主管阿明·佐福农，因为他左右着这场交易的发生。

“马克想买Instagram。”桑德伯格在电话会议里直奔主题。

这是个好决定，佐福农心想，自从他一年前离开谷歌加入Facebook，担任公司的发展总监以来，他就一直关注着Instagram，并且他在谷歌交易部门见过斯特罗姆之后，就一直没有忘记他。

“他已经和凯文谈过了，他们在一个较高的价格范围内达成了一致，”她继续说道，“马克认为Instagram的价值大概在Facebook的1%左右。”

佐福农震惊得说不出话来。一个月前，在Facebook还没有进行公开募股的时候，其私募市场的估值约为1000亿美元。这意味着这次收购Instagram将要花费10亿美元。在此之前，从没有人为一款手机应用花过这样一笔巨款。

“你好像不是很有信心，”桑德伯格说，“这样吧，你先好好想想，做些调研，我今晚再给你打电话。”